КАК РИЭЛТОРУ ПРОДАВАТЬ В 2024?
Кейc: Продажа квартиры в Краснодаре через таргетированную рекламу во ВКонтакте
Август 2024 года. Краснодар. Ниша недвижимости. Клиентка Аня обратилась ко мне с целью: увеличить поток заявок на продажу квартир в сегменте комфорт-класса. Задача была амбициозной, учитывая сезонный спад активности и высокую конкуренцию в регионе.
Разработка стратегии
Мы начали с настройки автоворонок и тестирования лид-магнитов. Для повышения вовлеченности и сбора контактов было протестировано несколько подходов.
В итоге наиболее эффективно сработали:
1 Подбор недвижимости. Чат-бот предлагал клиенту пройти анкету, после чего выдавал подборку квартир, соответствующих запросу. 2 Калькулятор ипотеки. После расчета платежей клиенту предлагалось оставить номер телефона для получения бесплатной консультации. Обе механики отлично сработали на прогрев аудитории и сбор заявок.
Запуск рекламы и первые результаты
Бюджет: 55 000 рублей. Результаты за 3 месяца:
• 130 подписчиков в чат-бот. • 30 заявок с номером телефона. • 1 успешно проданная квартира.
Сложности на старте: На первых этапах стоимость подписчика в бот была высока — 2200 рублей. Однако регулярная аналитика и корректировка стратегии позволили снизить затраты на привлечение, протестировать связки и найти наиболее эффективную.
Лучшая связка Лучшие результаты показала РК №40 с лид-магнитом "Подбор недвижимости". • 66 переходов. • 21 подписчик в чат-бот. • Средняя стоимость подписчика в чат бот: 241 рубль. Такой результат смогли отследить благодаря проставленным меткам на каждое объявление, так как рекламный кабинет старый отслеживает только подписчиков и сообщения и внешни переходы
Также высокий результат дала связка с калькулятором ипотеки. Она помогла привлекать более целевых пользователей, заинтересованных в покупке квартиры, что повысило конверсию в заявку. Финальный результат: сделка Одна из заявок из чат-бота перешла в реальную сделку. Клиент, привлеченный через таргетированную рекламу и автоворонку, оставил заявку через калькулятор ипотеки. Команда риэлторов организовала просмотр квартир, после чего клиент выбрал подходящий вариант. Сделка была закрыта всего за несколько дней. На фото — клиентка Аня и счастливый покупатель с подписанным договором.
Отзыв клиентки "Заринаааа 😄 Мы закрыли первого клиента с таргета, спасибооо! Во вторник вечером получили заявку, в среду встретились, покатались по объектам и сразу выбрали квартиру. А сегодня уже сделку провели. Спасибо тебе и всей команде 😊"
Почему сработала именно эта стратегия? 1 Целевые лид-магниты: Подбор недвижимости и калькулятор ипотеки привлекли аудиторию с высокой заинтересованностью. 2 Работа с базой: Чат-бот эффективно собирал контакты и прогревал клиентов через полезные материалы. 3 Локальная реклама: Кампания была настроена на жителей Краснодара с использованием ключевых слов и активной аудитории конкурентов. Лучшие результаты дали пересечения аудитории активных у конкурентов с ключами 4 Оптимизация: Постоянный анализ рекламных кампаний и тестирование связок позволили снизить стоимость подписчика и заявки.
Выводы Этот кейс доказал, что даже в сложном регионе с высокой конкуренцией можно получить результат, если использовать продуманную стратегию и эффективные инструменты. Автоворонки, таргетированная реклама и системная работа с базой позволяют не только привлекать заявки, но и увеличивать их конверсию в продажи.
Готовы увеличить поток заявок и улучшить результаты в вашем бизнесе? Напишите мне, и я помогу построить стратегию, которая будет работать для вас.
Для предпринимателей у меня есть специальный тест на готовность сообщества к рекламе, который позволит вам понять, чтоит ли тратить деньги на рекламу сейчас, или стоит пока доработать сообщество. Пройти тест можно здесь