PUSY на 53 млн в месяц: как строить активы, если маркетплейс блокирует твой магазин?

Что делать, когда кажется, что успех держится на тоненькой ниточке случайности? Давай разберемся, как строить активы в товарном бизнесе, чтобы не только зарабатывать на любимой «фигне», но и богатеть на долгосрочной перспективе. P.S. Этой пятой точке есть место в этой истории, ведь она принесла миллионы.

Активы — это не просто «что-то, что приносит доход». Это то, что делает доход стабильным, предсказуемым и, что самое главное, защищает его от внешних угроз. Заблокировали магазин? Ничего страшного, у тебя есть аудитория, которая переходит за твоим товаром (но на самом деле за тобой) на другую платформу. Упал спрос? Бренд настолько силен, что покупатели всё равно вернутся.

Приведу простой пример, который видел каждый. Скоро Новый год, город украшен и даже в мороз люди выбираются в парки — подхватить общее настроение праздника и предвкушения длительных застолий.

Палатка с горячими блинами у горки, которая летом приносит 300 тысяч рублей в месяц, утраивает свой доход. Но актив — это не сама палатка, а козырное место, которое она заняла. Забрали это место поставили там снеговика размером с баобаб — дохода нет. Всё просто.

Окей, вернемся к главной героине. PUSY — бренд декоративной косметики, принадлежащий блогеру Илоне Дрожь.

Как Илона сделала это? Ответ простой и сложный одновременно: актив — это её аудитория, которую она активно гонит на маркетплейсы. «Покупайте, мои дорогие, пробуйте», — говорит она.

Подписчиков в Запретграмме покупают новинки моментально. Пуши в сторис, ссылки на карточки — и товар распродан. Да, конечно, карточки на маркетплейсе тоже растут из-за органического трафика. Но фундамент успеха — это преданная аудитория. Хотя изначально аудитория шла на полуголые фото и, возможно, истории, но у каждого свой маркетинг план.

Илону блокировали в Instagram несколько раз (привет голые фотки. Монета двух сторон). Но она начинала с нуля и снова набирала аудиторию. Почему? Потому что она не продавала «сегодня и сейчас». Она строила лояльность. Знала, что актив — это не просто цифра на экране, а люди, готовые доверять.

Вот что делает разницу:

Активы работают везде. Например, ТГ-канал, где публикую много полезностей для селлеров — это тоже актив. Потому что люди читают посты, иногда ставят лайки, а иногда пишут мне сами: «А сделаешь нам вот это?».

Больше подписчиков — больше клиентов. Вот такая математика.

Твой бизнес — это не магазин на WB, Ozon или Avito. Это твоя аудитория, бренд и система.

Если ты вкладываешься в активы, они становятся твоей подушкой безопасности. Без них любой сбой — это катастрофа.