Стратегия в продажах "Кто здесь виноват?" — это путь к застою

Стратегия в продажах "Кто здесь виноват?" — это путь к застою

Вы когда-нибудь работали в команде, где решения принимает только один человек?

Когда каждый шаг требует вашего участия? Когда менеджеры не могут сделать что-то без вашего разрешения? Когда каждое решение нужно согласовать, и без вашего «да» всё стоит на месте?

Вы знаете, что это за чувствоКаждый день — это загрузка, переработки и стресс, потому что вся команда зависит от одного человека, который должен решить каждый вопрос. И в какой-то момент вы понимаете — это не работает. Потому что когда вы работаете в стратегии «Кто здесь главный?»...Продажи не вырастут

Почему стратегия "Кто здесь главный?" тормозит развитие?

  • Потеря времениВы — единственная точка принятия решений. Но так нельзя! Пока вы решаете, кто где должен сидеть, сделки могут уходить к конкурентам
  • Проблемы с делегированиемДелегировать не значит просто сказать «делай, как я сказал». Если вы хотите, чтобы команда начала работать самостоятельно — доверяйте. Если вы «делегируете», но каждый раз, когда что-то пойдет не так, хватаете процесс за руль и начинаете вмешиваться, это не делегирование. Это манипуляция. И вы только обманываете себя и свою команду
  • Перегрузка и выгораниеВы становитесь «узким горлышком», на котором завязаны все процессы. Время уходит на мелкие задачи, и всё это ведет к выгоранию. Вместо того чтобы заниматься стратегией роста, вы топчетесь на месте и тратите энергию на рутину

Что нужно делать, чтобы изменить ситуацию?

  • Делегирование с довериемЕсли вы хотите, чтобы команда работала эффективно, вам нужно доверять своим сотрудникам. Настоящее делегирование не заключается в том, чтобы отпустить задачу и тут же вмешиваться, как только что-то пошло не так. Вы должны доверять, но и проверять. Разработайте четкие критерии, по которым можно оценить выполнение задачи, и доверьтесь своему сотруднику. Только так ваша команда станет самостоятельной
  • Автоматизация процессовВнедрите CRM-систему, которая будет отслеживать каждый этап сделки, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии, а не на каждом запросе от менеджеров. Это будет спасением для вас и вашей команды
  • Обучение и развитиеДелегировать можно только тем, кто готов к ответственности. Поэтому обучайте свою команду! Чем больше они знают, тем легче им будет работать без вашего постоянного вмешательства
  • МотивацияКогда менеджеры начинают принимать решения, они становятся более вовлеченными. Не забывайте о мотивации. Дайте сотрудникам стимул работать лучше: от бонусов за выполненные планы до признания их достижений

Почему это важно?

Если вы продолжаете делать вид, что делегируете, но на самом деле не позволяете сотрудникам брать на себя ответственность, ваш бизнес просто не будет расти. Все останется на том же уровне. Делегирование без реального доверия — это игрушка, которая мешает успеху. Вы тратите своё время и нервы на управление каждым мелким вопросом, и это — путь в никуда

Готовы сделать это прямо сейчас?

Если вы хотите, чтобы ваш отдел продаж наконец-то начал работать без вашего постоянного контроля, я помогу вам наладить систему. Мы создадим процессы, которые позволят вашей команде работать эффективно, а вам — сосредоточиться на стратегическом росте. Делегирование — это не просто отпускание задач, это передача ответственности. И я покажу вам, как сделать это правильно

Не ждите, пока снова придётся хвататься за руль. Сделайте первый шаг к реальным изменениям уже сейчас! https://p24n7.ru/

Подписывайся на мой Telegram-канал, чтобы узнать другие стратегии в продажах: t.me/p24n7

Свяжись со мной для консультации и подбора индивидуальной программы обучения: taplink.cc/alexandrakhlopova

реклама
разместить
Начать дискуссию