Вся правда про «бесплатный» подбор новостроек

Сколько агенты зарабатывают на покупателях новостроек, стоит ли обращаться к посредникам и как быть, если вы сами не разбираетесь в рынке.

Сегодня вы повсюду можете встретить каналы риелторов, которые рассказывают вам о выгодных новостройках и обещают подобрать лучший ЖК совершенно бесплатно.

Да, для вас это действительно будет бесплатно, т. к. за сделку заплатит застройщик. Насколько это хорошо?

Сейчас через риелторов осуществляется уже 60% продаж в новостройках. В 2022 году эта доля составляла 40% и по итогам 2025-го может вырасти до 70%, пишут «Известия».

В Москве средняя комиссия для агентов за год увеличилась с 2,4% до 2,5% от стоимости квартиры. Максимальные в отдельных проектах достигают 8,5-9,8%.

Это логично:

Поэтому они и переориентируются на сотрудничество с агентами и поиск максимально целевой аудитории с деньгами, которую реально привлечь скидкой или рассрочкой.

Если что, я не риелтор и не занимаюсь ни подборами, ни продажами. Не лежит у меня к этому душа :)

К выбору новостроек через посредника я отношусь двояко.

С одной стороны, есть риск, что вам порекомендуют проект, где комиссия выше, а «бесплатный» ЖК вообще не предложат. Про выгоду тут вообще можно не рассуждать. Есть агенты, которые берут плату с покупателя — там подбор более ответственный, но в целом не мешает получить комиссию и от застройщика тоже.

С другой стороны, такие люди действительно хорошо знают рынок, не самые популярные ЖК, лучшие предложения и скидки в моменте, первыми получают от застройщиков цены и возможность забронировать квартиру на предстарте, могут подсветить нюансы расположения дома и квартиры, о которых вы не думали.

В общем, бывает по-разному, смотря на кого попадешь. На вторичном рынке такая проблема тоже есть: если вы не знали, многие риелторы обзванивают продавцов и предлагают привести своего клиента (вас) за комиссию — если откажут, эту квартиру вам для просмотра не предложат, какой бы хорошей она ни была. Такая вот услуга за ваши деньги, к сожалению.

1. Купить квартиру в новостройке самостоятельно — это вообще не проблема. На вторичке тоже можно, но там больше юридических тонкостей, здесь же процессы гораздо более прозрачные и покупатель защищен государством. Плюс если вы приходите без риелтора, уместно попросить скидку.

Главное — проверить, что у застройщика есть все документы, разрешение на строительство, проектная декларация, вы покупаете по ДДУ (если ЖК еще строится), а деньги перечисляются на эскроу-счет. Ну, и договор стоит почитать — застройщики часто отказываются вносить туда какие-либо изменения, но иногда встречаются крайне спорные пункты, из-за которых лучше отказаться от покупки.

2. К помощи посредников обращаться можно, если вы плохо разбираетесь в рынке, видели 2-3 ЖК в рекламе, больше ничего не знаете и торговаться не умеете.

По возможности лучше найти проверенного добросовестного риелтора через знакомых, желательно еще и того, кто является постоянным партнером застройщика (иногда у агентств с ними бывают соглашения на скидку). Но в любом случае — не надо целиком полагаться на чье-то мнение.

Развивайте личную насмотренность, смотрите сами «Циан» (может, найдете что-то выгоднее на вторичке), читайте отзывы о ЖК, возьмите второе-третье мнение перед покупкой. Благо, сейчас есть и профильные форумы, и Telegram-чаты жителей и дольщиков, которые могут поделиться своим мнением и помочь вам определиться с выбором.

Если вы интересуетесь недвижимостью, очень рекомендую наш канал «Недвижимость | Что Где Почём» (в Telegram и Max) — там мы как раз помогаем развивать насмотренность и разбираться в недвижке самостоятельно. Я как профессиональный аналитик рынка делюсь своими наблюдениями, разбираю главные тренды и новости, новостройки и цены в московском регионе без каких-либо явных или скрытых продаж. Заходите, нас там уже больше 10 тысяч, будем и вам рады!