😈 Как руководитель губит продажи своей команды (и думает, что помогает) ❌Ошибка №1. «Я сам поговорю с этим клиентом» Руководитель думает: «Сейчас я лично закрою сделку, покажу, как надо». Реальность: менеджер сидит и думает — «Ну ок, я тут зачем тогда? Чтобы чай тебе приносить?» И в следующий раз он уже не борется за клиента, потому что знает: «Всё равно шеф заберёт». Вы называете это «помочь», а на деле — забираете охоту охотиться. ❌Ошибка №2. «Давайте сделаем ещё один план, но побольше» Руководитель думает: «Дам высокую планку — команда напрягётся и сделает». Реальность: команда думает — «Ага, нам просто добавили геморроя». И включается режим «работаем ровно настолько, чтобы нас не уволили». Мотивация? Да, она есть — мотивация найти работу без вас. ❌Ошибка №3. «Я всегда доступен 24/7» Руководитель думает: «Я рядом, я для них как старший брат». Реальность: менеджеры знают, что могут скинуть любой вопрос вам — и не париться. А вы потом удивляетесь, почему они без вас ничего не решают. Спойлер: потому что вы сами их к этому приучили. 👉 Хотите перестать «помогать» так, что у команды опускаются руки? На практикуме "Как руководить отделом продаж" https://dinamicapro.getcourse.ru/practicum я показываю, как управлять так, чтобы у менеджеров горели глаза и звенели телефоны, а не только ваши нервы.
Начать дискуссию