Почему я больше не связываюсь с мутными
Я за последние три года всё чаще встречаю особый тип людей.
Они говорят очень умные слова, сыплют именами известных компаний. Кажется, что они знают всех, делают какие-то невероятные мега-проекты.
Но есть у них у всех одна характерная черта.
Когда пытаешься понять, чем конкретно они занимаются, — у тебя ничего не выходит. Вроде всё понятно, но в сухом остатке — ты не можешь себе объяснить, в чём суть.
В продажах ( особенно в моем любимом партнерском направлении) я это вижу постоянно.
Такой человек приходит к тебе, красиво рассказывает про важность работы вместе и что колаба - самая прибыльная штука. А когда доходит до дела, оказывается, что «это партнёрство» — это, например, чтобы ты просто бесплатно отдал ему свои 30 лидов.
Или он просит познакомить его с твоим знакомым управляющим из банка, ведь «ты же с ним хорошо общаешься». Он просит об этом так легко. Будто не понимая, что ты выстраивал эти отношения годами.
Встречаешь такого на конференции, и он тут же берёт тебя в оборот: «Слушай, у меня есть один клиент на 10 лямов, давай вместе , что-нибудь придумаем для него».
Цифры твоего вознаграждения звучат красиво, очень вкусно. Но стоит копнуть чуть глубже — и что-то начинает фонить. Просишь конкретики, чтобы разобраться, что тебя смущает — получаешь обтекаемые формулировки по типу «Клиент ещё думает». «Партнёр временно заморозил проект».
И вот ты сидишь после встречи с этим странным ощущением: а чем, собственно, этот человек занимается?
Раньше, особенно когда я только начинал работать с партнёрами, я думал: может, я чего-то не понимаю? Не въезжаю в их гениальную модель. Может, они действительно на каком-то другом уровне, а я просто не дорос.
Но время расставило всё по местам. Я начал наблюдать за такими людьми на длинной дистанции. Сначала из любопытства. А потом это любопытство сменилось осторожностью. Потому что через пару лет находишь этих людей... примерно там же, где они были. Или даже ниже.
Они запускают «наставничество» в телеграм-канале на 20 подписчиков. Или возвращаются на обычную работу — менеджером, с которой когда-то гордо уходили «в свободное плавание».
Со временем у меня сложилось правило. Оно довольно простое - если я не понимаю, чем человек на самом деле зарабатывает, то я не связываюсь с ним. Не рекомендую его клиентам. Не знакомлю с другими моими партнёрами. Даже если он классный собеседник и с ним весело выпить после работы.
Потому что в нашем деле репутация — это всё, что у тебя есть. И одна такая неудачная рекомендация может сжечь годы доверия.
Поэтому я и стал так внимателен к деталям. И эта внимательность научила меня замечать пару очевидных «красных флагов».
Первый — когда человек не может за две минуты внятно объяснить свою бизнес-модель.
Второй — это вечные рассказы про «большую сделку, которая вот-вот закроется», при том что вы не видите никаких конкретных результатов.
Но есть индикатор, который перевешивает всё. Это тот самый момент, когда вы из совершенно разных, не связанных друг с другом источников, вдруг слышите о человеке одно и то же: «Он очень мутный, вокруг него постоянно возникают какие-то неприятности и странные ситуации».
На своем опыте я убедился в одном: если ты неоднократно слышишь, что человек — мутный, то, скорее всего, так оно и есть. И лучше держаться подальше и не проверять это лично.
Именно поэтому я завёл себе небольшой «чёрный список» из чистого прагматизма, который основан на простом выводе и понимании: эти люди очень любят пиариться за чужой счёт. Они придут к тебе не за делом, а за твоими контактами, твоей базой, твоим именем.
И знаете, что самое интересное? За все время применения этого фильтра я ни разу не пожалел. Ни разу не оказалось, что я «недооценил гения» или упустил свою золотую возможность, не поработав с таким персонажем.
Может, это звучит жёстко. Может, кто-то скажет: «Надо давать людям шанс». Но в мире, где каждое знакомство — это потенциальная сделка или потенциальная головная боль, лучше быть осторожным.