Российские компании тратят 40% прибыли на обслуживание долгов. Как бизнесу спасти ситуацию?

По данным ЦМАКП, в сентябре компании отдавали кредиторам 39% прибыли — рекорд за всю историю наблюдений. Два года назад эта цифра была втрое ниже.

Ситуация усугубляется сразу по нескольким направлениям:

🔹 Прибыль падает. По данным Росстата, совокупная прибыль компаний за январь–август снизилась на 8,3%, а убытки выросли на 30,2%.

🔹 Количество прибыльных компаний сокращается. Доля прибыльных фирм упала с 72,2% до 70%.

🔹 Долги растут быстрее операционных результатов. Объём кредитных требований к бизнесу вырос на 10,4%, достигнув почти 100 трлн рублей.

🔹 Рентабельность падает до уровней COVID. По расчётам ЦМАКП, рентабельность промышленности сейчас почти сравнялась с минимумами 2020 года, а разрыв между доходностью бизнеса и ставками по кредитам — на историческом максимуме.

И это только верхушка айсберга.

В деревообработке, автопроме, мебели, одежде и строительстве долговая нагрузка достигает 4–6 ЕБИТДы. Это в нишах, где любое ухудшение спроса или рост издержек буквально выбивает бизнес из операционной устойчивости.

И это длится уже слишком долго: компании вынуждены тратить финансовые подушки, выедая запас прочности, сформированный за прошлые годы.

Если тренд сохранится, к 2026 году почти треть бизнеса может просто не вывезти.

В этот момент у собственника возникает главный вопрос:

Ответ лежит в оптимизации постоянных расходов. Я, как эксперт по найму линейного персонала, могу предложить 3 решения по сокращению расходов именно в рамках фонда оплаты труда.

ФОТ съедает до 40–50% операционных расходов, а потому компании часто прибегают просто к массовым сокращениям.

Но прямые сокращения всегда бьют по производительности, клиентскому сервису, скорости исполнения заказов и в итоге по выручке.

Я рекомендую более безопасные способы экономии:

Потенциал экономии: 10–25% ФОТ в течение первого квартала.

У большинства компаний реальные убытки спрятаны в неэффективных процессах:

Когда мы анализируем бизнесы в Москве и регионах, выясняется, что компании теряют от 3% до 12% годовой выручки только из-за неэффективно выстроенных процессов по работе с линейным персоналом.

Это решение, которое российский рынок до сих пор недооценивает. Часто из-за того, что под «аутсорсингом» понимают просто вывод людей. Но это не аутсорсинг, это аутстаффинг.

Настоящий аутсорсинг — это когда вы передаёте подрядчику задачу, а не людей.И вместе с задачей ответственность за результат.

Что это даёт в деньгах и управлении:

Снижение ФОТ на 15–30%
Вы платите за выполненный объём работ и НЕ оплачиваете простои, больничные, отпускные и крупные налоги на штатных сотрудников.

Особенно хорошо это работает с задачами, которые выполняют грузчики, комплектовщики, кладовщики, упаковщики, маркировщики, фасовщики, сортировщики, водители грузовика, кассиры, приемщики.

Вся головная боль с текучкой на аутсорсере
Оперативные замены за 1-2 дня полностью на стороне подрядчика. Без срыва смен и без влияния на сроки.

Быстрое увеличение команды в сезон
Для складов, строек, производств это критично: вы не теряете заказы в сезон, когда имеете пиковые нагрузки. Аутсорсер быстро выводит дополнительных людей, когда это необходимо.

Операционная разгрузка HR и руководителей
Подрядчик берет на себя оформление людей, выплаты, замены и ввод в должность.

Старт даже с 3 человек
Это важный момент: многие компании думают, что аутсорсинг только «для гигантов». На практике экономия и стабильность заметны даже на небольших объемах.

В условиях рекордной долговой нагрузки аутсорсинг даёт бизнесу главное — предсказуемость расходов. Это позволяет собственнику планировать кэш-фло, не боясь, что завтра половина смены не выйдет.

Какие вопросы задать аутсорсеру, чтобы убедиться в качестве его услуг — рассказал тут.

Больше про найм и аутсорсинг линейного персонала — в моем телеграм-канале.