Две главные проблемы предпринимателя в 2026 году
Forbes опросил 1200 руководителей МСБ по России. Результат достаточно жесткий: на каждого предпринимателя давит 14 проблем одновременно, но три из них горят прямо сейчас.
Самые частые: падение продаж (70%), сезонность (65%) и "выручка растёт, прибыли нет" (62%).
Но главная проблема не в количестве вызовов, а в том, что предприниматель пытается решить их в одиночку.
Падение продаж и маржинальности: когда выясняется, что системы нет
Семь из десяти предпринимателей прямо сейчас сталкиваются с падением продаж и почти две-трети жалуются на уменьшение рентабельности бизнеса. Я это связываю с двумя основными внешними факторами:
- Падение покупательной способности населения и, соответственно, спроса
- Усложнение ведения бизнеса: повышение налогов, реклама стала сложнее, цикл продаж дольше, необходимость работы над эффективностью бизнес-модели.
С внешними факторами нам остается только мириться, ведь, давайте на чистоту, мы на них повлиять никак не можем. Но есть и несколько ключевых внутренних факторов, на которые предприниматели влияют напрямую. Это:
- стратегия и работа над эффективностью бизнес модели
- финансовая оптимизация
- эффективность использования фонда оплаты труда
Вы сами являетесь узким горлышком
Чаще всего причиной того, что работа по апгрейдингу компании не производится, является сам собственник. Причины разные, но Forbes выделяет 7 основных вызовов:
Бизнес тормозит, когда сам основатель становится узким горлышком.
Чаще всего проблема в том, что предприниматель тащит задачи, которые должны жить без него.
Связка, которая выжигает владельцев бизнеса:
"Я не понимаю" → "контролирую всё сам" → "занят 24/7" → "система не строится" → "бизнес упирается в меня"
По данным исследования, 47% говорят о нехватке компетенций, 46% — о проблеме тотального контроля. Если задуматься, то это одно и то же.
Выход — оцифровать и разделить ответственность. Вся магия не в психологии, а в системе.
Что делать прямо сейчас
Как бы банально не звучали некоторые шаги, многие предприниматели помимо "я и так это все знаю" делают ровным счетом ничего, чтобы поставить свой бизнес на рельсы. Поэтому если бизнес трясет, самое лучшее, что может сделать владелец - вернуться к фундаменту.
1. Сведите хаос к цифрам
Подробно декомпозируйте свой P&L: Выручка → расходы → прибыль. Не в голове, а в табличке Excel.
2. Найдите узкое горлышко
Продажи? Маржа? Сезонность? Не нужно пытаться чинить всё и сразу. Найдите одну проблемную зону где течёт и работайте над ее устранением.
3. Один шаг в неделю
Один быстрый тест, одно решение одной проблемы, одна метрика под контроль. Это намного сильнее "идеального" плана на год.
4. Соберите опору
Процессы, метрики, владельцы зон, управленческий ритм (короткий, но регулярный).
Безусловно "сам решу" звучит гордо. Но бизнес растёт не из гордости. Он растёт из системы.
Материал основан на статье Forbes: «Сам решу: 33 испытания предпринимателя»