ex-PwC . международное образование BA/IB . инвестиционный бэкграунд Основатель консалтинговой компании performa
Большинство предпринимателей, которые приходят ко мне с проблемой "мало прибыли", на самом деле имеют нормальный поток лидов. Иногда даже хороший.
Многие часто вешают все проблемы на трафик - его отсутствие или качество. Но реальная проблема в том, что каждый клиент приносит в разы меньше денег, чем мог бы.
Многие говорят о ценности продукта или услуги, но мало кто объясняет, что это такое и как ее измерить. Предлагаю разобрать уникальную модель, основанную на четырех ключевых компонентах, которые определяют, насколько ценным будет ваш продукт для клиента.
На своем опыте работы с различными компаниями я всё больше убеждаюсь: сильное ценностное предложение - это не просто установление цены, а создание глубокого желания и уверенности у клиента.
Я часто вижу одну и ту же картину у собственников малого бизнеса в России: человек умный, опытный, в теме. Прекрасно осознает проблемы и даже вслух говорит: «Да, надо навести порядок».
И… ничего не происходит.
Forbes опросил 1200 руководителей МСБ по России. Результат достаточно жесткий: на каждого предпринимателя давит 14 проблем одновременно, но три из них горят прямо сейчас.