Молодежное предпринимательство: быстро растет и много теряет

Молодые предприниматели сегодня по праву являются лидерами или даже первопроходцами в самых разных индустриях. Они быстрее адаптируются к внешним изменениям, интегрируют технологии и открывают новые направления.

За время пандемии мой портфель клиентов значительно вырос именно за счет молодых предпринимателей. Энергичные и настроенные на жесткую конкуренцию они сумели предложить классные продукты и качественные услуги, научились монетизировать бизнес-процессы в новых условиях.

Правда быстро выяснилось и другое – молодые предприниматели совершенно не умеют считать деньги! Они теряют их просто потому, что не ведут системного учета.

Ошибки молодости

Хуже всего молодые российские бизнесмены разбираются в налоговом праве. Таковы данные исследования ГК «ЕЮС» и «Деловой России» в котором приняли участие почти 80 тыс. бизнесменов в возрасте 36–45 лет.

По нашим оценкам, в первую очередь молодые предприниматели испытывают сложность с выбором правильной формы налогообложения, кодов ОКВЭД, не разбираются в законных способах налоговой оптимизации. Часто к нам приходят молодые предприниматели с запросом организовать правильный «как у взрослых» учет финансовых потоков. И это при том, что сам бизнес имеет уже серьезные по меркам МСБ обороты.

Одним из наших клиентов стала компания, которая сдавала жилье в краткосрочную аренду. Владельцы попросили отстроить учет: «Больше не можем вести 152 группы в WhatsApp, теряем контроль! Горничные и администраторы берут депозиты и оплату на объектах и просто воруют деньги. Оказалось, что предприниматели еще и принимали деньги от клиентов на карточки, и однажды эти карточки оказались заблокированы в рамках антиотмывочного законодательства.

Пришлось выстраивать клиенту новую, «белую» модель бизнеса. Выросли платежи в бюджет, при этом клиент мог спокойно спать, повысилась прозрачность бизнеса, определились перспективы. Появилась и прямая экономия в сотнях тысяч рублей за счет того, что горничные перестали воровать деньги у владельцев бизнеса.

Вообще, мы заметили, что как только оборот компании переваливает за 10 млн рублей в месяц, большинству молодых компаний требуется налоговый и финансовый коучинг. Точнее работа с уровнем осознанности владельцев бизнеса.

Очень часто бывает достаточно консультаций в части постановки и внедрения управленческого учета. Обычно с такими предпринимателями мы встречаемся раз в неделю, проговариваем, что нужно сделать, какие рабочие инструменты внедрить, предприниматель уходит и интегрирует эти инструменты в своей компании. В процессе оцениваем масштаб и специфику бизнеса, понимаем запросы и боли владельца, делаем под него инструкции, шаблоны, формы необходимых документов и отчетов, помогаем с внедрением и адаптацией. На выходе компания получает полностью перестроенный и внедренный управленческий учёт. Этот учет облегчает общение с налоговой, а также банками и инвесторами: они видят полностью картину происходящего.

Что дальше

Развитие консалтинга, повышение доступности информации о том, как разработать бизнес-идею, наладить продажи продукции, структурировать финансовые потоки и наладить налогообложение определяет динамику развития предпринимательской среды и в целом у молодежи появляется решительность к действиям.

Предприниматель в растущем и развивающемся бизнесе все время сталкивается с тем, что ему нужны новые знания и навыки, но только вот времени на длительное обучение у него нет, а управленческие решения надо принимать здесь и сейчас.

Я вижу в этом запросе на профессиональные знания большие перспективы и даже планирую открывать обучающее направление. Мы делаем понятные уроки, куда складываем весь «изюм», все фишки, доносим информацию в формате видео-лекций, кейсов, чек-листов, ответов на вопросы и даем ученикам постоянную поддержку.

Думаю, что в ближайшие 3-5 лет получат развитие онлайн и офлайн школы для предпринимателей, курсы предпринимательской грамотности, практика наставничества. Это позволит предпринимателям решать вопросы, которые сами бизнесмены быстро решить не в состоянии, и экономить много денег.