Неправильный Робин Гуд: как Robinhood зарабатывает на людской жадности

«Демократизировать финансы для всех» — ключевая миссия онлайн-брокера Robinhood, предоставляющего возможность торговать на бирже без какой-либо комиссии. Несмотря на свою «заботливость», этот аргумент является ядерным двигателем роста компании.

В отличие от шервудского стрелка Робина Гуда, который «раздавал беднякам все, что отбирал у знатных богатеев», современный Robinhood делает все наоборот: зарабатывает на бедняках и никому ничего не раздает.

За «бесплатной» ширмой скрывается обычный фронтраннинг: Robinhood перенаправляет поток ордеров (заявок) клиентов маркет-мейкерам (посредники между клиентом и биржей) за комиссионное вознаграждение, являющееся главным источником его дохода.

Судя по результатам, это лучше чем золотая жила: в 2019 году выручка компании составила $278 млн, в 2020 году — $959 млн, а за первый квартал этого года — уже $522 млн.

По состоянию на 31 марта у компании было 17,7 млн активных пользователей в месяц, что соответствует менее 5,5% населения США — страны, 2/3 населения которой инвестируют в акции. Это подчеркивает высокие возможности для кратного роста бизнеса.

Однако это только начало. Сегодня Robinhood не открывает счета клиентам за пределами США, однако планирует расширить список стран в ближайшем будущем. Скорее всего на экспансию требовались деньги, за которыми, благодаря недавнему IPO, вопрос теперь не стоит.

Поскольку слово «халява» звучит одинаково привлекательно во всех странах и на всех языках мира, у Robinhood нет никаких препятствий для роста клиентской базы как в 5, так и в 25 раз.

Если вас терзают смутные сомнения — ответьте себе на вопрос: если завтра Robinhood вам предложит открыть брокерский счет без каких либо комиссий и заморочек с квал/неквал инвестором — вы бы согласились?

Подписывайтесь на Кабинет инвестора в Telegram! Там еще много интересного!