По следам недавнего Demo Day Y Combinator (S21): впечатления инвестора

От принципала Fort Ross Ventures, венчурного партнера Seedstars и автора Telegram-канала proVenture Дениса Ефремова.

На недавнем демо-дне Y Combinator было представлено 377 стартапа практически со всего мира. На них смотрели более 2.8 тыс инвесторов, которым Y Combinator сделал почти 48.5 тыс интро писем на стартапы из батча. Вот это масштаб!

Недавно Business Insider как раз писал о том, что YC за многие годы сильно поменялся: стартапов уже не десятки, а сотни, оценки все выше, а бизнес-модели стартапов все те же. И все это проходит онлайн из разных концов света.

Так это? В каждой шутке есть доля шутки. Но Y Combinator в любом случае остается самым узнаваемым акселератором, а их демо-день является едва ли не самым долгожданным событием для венчурных инвесторов.

Чем же запомнился лично мне демо-день Y Combinator?

Начнем с базовых вещей и напомним, что за 2 дня (31 августа и 1 сентября) мы посмотрели на 377 стартапа. Питчи шли почти 10 часов, каждый стартап презентовал 1 слайд за 1-3 минуты.

Если посмотреть на географическое распределение стартапов, то по официальным данным, географический фокус выглядит следующим образом.

Примечание: возможен множественный выбор. Стартап может работать в США/Мире и в Канаде и т.п.

Однако ощущения от питчей другие – LatAm просто "царь и бог", этого региона очень много. Много проектов из Азии, Африки, Европы было фактически не слышно на их фоне, несмотря на то, что это вторая категория после США. Почему?

Потому что это "selling point" для инвесторов, потому что рынки большие, там можно быстро развиваться и потому что туда приходит международный венчурный капитал;
Потому что в этих регионах запускают региональные стартапы, а стартапы из развивающихся рынков выходят в США или Европу.

В подтверждение тезиса выше – стартап отмечает в среднем 1.49 региона, то есть, он может развиваться на США / Мир и быть стартапом с присутствием на развивающихся рынках или в Европе.

США указали первым регионом 249 раз, а вторым (и далее) – только 28 раз;
Ту же Европу первым регионом указали только 13 раз, а вторым – 62 раза (самый популярный второй регион);
Отмечу, что 3 региона в качестве фокуса указали только 57 стартапов (чуть более 15% всех стартапов батча).

Если говорить про вертикали, то самыми популярными, по данным Y Combinator, являются следующие.

Примечание: возможен множественный выбор. Например, стартап может работать как B2B стартап на рынке образования (Education).

А что же по ощущениям от самих питчей? Очень много HealthTech, это просто подавляющая категория, на втором месте финтек, но он исключительно региональный ("Square for …", "Stripe for …"). Много крипты, видны были проекты в образовании, хотя по статистике их почти нет. Практически нет MarTech, не так много про Creator Economy, по сути только один проект был про TravelTech.

Интересно, что некоторые говорили гордо "We are profitable". Я таких насчитал 6 (1.6% от всей когорты).

Что еще я подметил? Перечислю.

Я насчитал 28 соло-фаундеров (7.4%), это достаточно много, на мой взгляд.
12 проектов (3.2%) запустились или “weeks ago” или “during YC”, что говорит о том, что трэкшна у них нет, но это, как правило, серийные предприниматели с кучей доверия кредитов от YC и инвесторов.
Фаундеры 3-х проектов (0.8%) открыто сказали, что ушли из университета, чтобы запустить стартап.
Я не замерял, но было достаточно много женщин-фаундеров, навскидку больше половины стартапов так или иначе имели женщин-сооснователей.

Отдельной строкой напишу про проекты с русскоговорящими основателями. Таких было 25 или 6.6%.

Есть проекты с основателями из России, Беларуси, Украины, Грузии.
Есть много стартапов, где русскоговорящие основатели уже мало связаны с исторической родиной – они эмигрировали в США, Канаду или Европу.
Отраслевая палитра достаточно широкая – есть и финтек, есть и DevOps, маркетплейсы, RetailTech и, конечно же, крипта. Есть биотехнологии. Навскидку практически никто не ориентирован на крупный бизнес – это логично, потому что в основном все проекты фокусируются на США или Европу из своей локации, а пробиться к корпоратам без теплых контактов очень сложно.
Доподлинно знаю, что более 10 проектов из этой группы уже собрали раунд до демо-дня, а может быть, и больше. Что несомненно очень круто!

Много разговоров про оценки. Оценки в питчах не называются, а писать всем для проверки нет смысла, однако есть ощущение, что оценки достаточно высокие. Но поделюсь наблюдениями со-основателя необанка Mercury Иммада Ахунда ниже.

Y Combinator valuations are up from 1 year ago. Rest of seed market will prob follow

This YC batch:

Pre-revenue in non hot market: ~$15m (was $8m)
2nd time founder and pre-traction: ~$20m (was $12m)
$30k+/month/revenue or hot market: $25m+ (was $15m)

Источник: Twitter

Techcrunch сделал подборку стартапов с демо дня:

тут по итогам первого дня;
тут по итогам второго дня.

На этом все. Спасибо, что дочитали до конца!

Если у вас есть свои впечатления о недавнем демо-дне Y Combinator, делитесь ими в комментариях!

#startups #ycombinator #demoday #investors #VC

26 комментариев

Anatoly Tuleninov

09.09.2021

Потому что Latam сильно растущий рынок с понятными правилами игры. Просто переноси туда отработанные модели с поправкой на специфику и поливай их деньгами. YC это бизнес машина, это не про изменение мира и дисрапшн.

Ответить

Denis Efremov

Автор

Я согласен. Я как раз пишу про то, что это selling point. Но про дизрапшн там тоже есть. Навскидку ~20-30% темы немного не от мира сего.