Аудит отдела b2b продаж на 8 млрд: 10 системных ошибок!

В этом видео я разбираю реальный аудит отдела продаж крупной B2B-компании с выручкой около 8 млрд рублей в год. На практике видно: даже при таком обороте отдел продаж может терять деньги, работать неэффективно и допускать системные ошибки. Если вас интересует аудит отдела продаж, выстраивание воронки продаж и рост эффективности команды - этот разбор даст конкретные ориентиры. Я показываю не теорию, а реальные ошибки, которые встречаются в сильных на первый взгляд компаниях.

Видео будет полезно:

— собственникам бизнеса

— руководителям отделов продаж

— тем, кто занимается B2B продажами

— тем, кто хочет провести аудит отдела продаж и найти точки роста

Если вы хотите понять, как выглядит реальный аудит отдела продаж и какие ошибки чаще всего мешают масштабироваться — смотрите до конца. -

-- Таймкоды

00:00 — Введение и контекст аудита

00:59 — Структура клиентов и дисбаланс выручки

01:26 — Ошибка №1: холодные продажи приводят не тех клиентов 02:17 — Проблема юнит-экономики (CAC vs LTV)

02:38 — Почему холодные продажи должны приводить крупных клиентов

03:11 — Ошибка №2: отсутствие ICP

03:58 — Ошибка №3: нет контроля лидов

05:31 — Ошибка №4: одинаковый процесс продаж для всех сегментов 07:39 — Ошибка №5: перегруз менеджеров неактивными клиентами 08:53 — Ошибка №6: одна воронка для всех типов клиентов

10:33 — Ошибка №7: нет контроля качества звонков

11:42 — Ошибка №8: отсутствие обучения команды

12:47 — Ошибка №9: нет дашбордов и аналитики

14:35 — Ошибка №10: неправильная система мотивации

Мой сайт www.nikolaenkoboris.ru

ЗАКАЖИТЕ АУДИТ ВАШЕГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ! До конца мая скидка 45 тыс рублей!