Boris Nikolaenko

Занимаюсь этим 12 лет и вижу, что продавцы делают одни и те же ошибки.Если устранить хотя бы часть из них, продавать точно станет легче.

Книга от крестного отца SaaS Джейсона Лемкина и автора концепции SDR Аарона Росса. Must Read для основателей ИТ стартапов. НИже мои заметки

Одна из главных задач, которая круто решается через нейросети в мсб сегменте это создание персонализированных реанимационных писем. ( вы же отправляете их?;) Готовите базу для реанимации и просите по каждой сделке подготовить кастомное сообщение. Вот вам промт. Попробуйте и вы офигеете от результата. Ты — опытный B2B SDR, который готовит персонализ…

Потому что они вносятся не в том порядке. Вот уже 12 лет я занимаюсь b2b продажами, 3 компании, где я строил продажи были проданы стратегам, а сейчас я консультирую ИТ компании, помогая расшить ограничения в системе продаж. На базе десятков аудитов отделов продаж я разработал для себя шпаргалку, что за чем нужно менять, чтобы получить максимальный…

Привет. Меня зовут Борис. Я помогаю ИТ компаниям с выручкой от 200м в год выполнять план продаж. Кстати, в эту субботу у меня ДР. К нему собрал 40 книг, которые повлияли на меня больше всего. Что это за книги: * Они поменяли мое восприятие какой-то области жизни или помогли в нужный момент. * Я часто к ним возвращаюсь и каждый раз нахожу что-то…

Последние полгода создается ощущение, что все вокруг только и делают, что внедряют ИИ в продажи. Каждый второй пост про агентов, MCP, автоматизацию и конец эпохи SDR.

37-2026. Айнур Сафин. 111 способов поднять продажиОчень понравилась книжка, много дельных мыслей. Ниже мои заметки

В этом видео я разбираю реальный аудит отдела продаж крупной B2B-компании с выручкой около 8 млрд рублей в год. На практике видно: даже при таком обороте отдел продаж может терять деньги, работать неэффективно и допускать системные ошибки. Если вас интересует аудит отдела продаж, выстраивание воронки продаж и рост эффективности команды - этот разбо…

Редкий кейс, когда есть возможность поучиться на чужих реальных ошибках. Мне разрешили записать видео с ошибками по одному из аудитов отдела продаж. Надеюсь, ошибки других позволят вам избежать своих.

Таймкоды:

В пятницу я закончил проект по аудиту отдела продаж в Нижнем Новгороде. Находясь там, я решил записать видео о том, что работает в маркетинге b2b, так как на мой взгляд именно маркетинг помог мне закрыть эту сделку. Youtube Rutube Итак компания обратилась ко мне в декабре 2025 года, меня порекомендовал Коля Хлебинский, основатель Retail Rocket и ав…

Воронка продаж один из ключевых инструментов в B2B, но в реальности большинство компаний использует её лишь частично. В этом видео разбираю, как работает воронка продаж, из чего она состоит и как превратить её из формальности в инструмент управления продажами.

Youtube

В этом видео поделился 10 советами, которые помогут вам разобраться, как продавать через конференции эффективно: от подготовки и выбора роли до правильного общения и последующего контакта.