Boris Nikolaenko

13 января ушел из жизни Скотт Адамс, автор комиксов о Дилберте и автор одной из лучших книг про устройство жизни. Прочитал ее в 2024 и она сразу попала в мой список #топ100. Тут заметки из 2024 года Перечитал ее в этом году и вот что отметил Я знаю много людей, которые хотят быть богатыми, или знаменитыми, или хотя бы потрясающими. Они хотят им…

Если коротко, раньше я думал, что нет, сейчас уверен, что да. Я про ситуации, когда вы сделали оффер, а человек решил остаться там, где работает. Раньше я воспринимал это как предательство, сейчас я стараюсь не терять с такими кандидатами связь. То, что сотрудника удерживают-отличный сигнал! Все может измениться и важно быть на связи, если человека…

Отличная книга, которая подсказывает- быть занятым, не значит быть продуктивным. А все потому, что в последнее время мы забыли что такое настоящая продуктивность и увлеклись тем, что автор называет ПСЕВДОПРОДУКТИВНОСТЬЮ

Эта книга однозначно входит в мой топ-100 и я читаю ее каждый год. Она отлично помогает сфокусироваться и понять, от чего стоит отказаться. Автор советует идти по пути эссенциалиста, занимаясь только тем, что по настоящему важно. Что отметил в этом году

Сейчас был интересный консалтинговый звонок с ребятами, которые сделали тулзу для управления обьявлениями на Авито. Хотели продавать за 5 тыс. А я предложил им отдать бесплатно! Вы знаете, что я ненавижу слово бесплатно, но для них это может быть оправдано. Почему? На 5 тыс много не заработаешь, продавать будет сложно, а вот на бесплатном можно. Ка…

Очень, очень, очень, хорошая книга. Основатель 2Гис сказал про нее, что она одна из 3 книг, что изменила его жизнь. Ну я конечно пошел покупать, потому что организация продаж в 2Гис одна из лучших. Она, конечно, в основном подойдет в транзакционных продажах, но и тем, кто продает большим ребятам есть что взять. Мне, например, очень понравились мето…

На базе своего многолетнего опыта в B2B продажах я разработал инструмент для самостоятельного аудита отдела продаж. В нем я уложил все в акроним АРХИТЕКТОР ПРОДАЖ.

У меня вышла книга про построение b2b продаж с нуля. В ней постарался закрыть все задачи, стоящие перед предпринимателями при построение системы продаж: как нанимать, как выстраивать систему мотивации, как работать с входящим и холодными продажами. Соединил в ней свой опыт с опытом ведущих компаний в США. Те кто читал, хвалят.

В комментах к прошлому посту попросили написать, как продавцу найти хорошую работу. Поделюсь своим опытом

Подготовка

Давно что-то никаких писем не прожаривал, и вот он шанс. Пишет мне….Яндекс. Да, такая тема письма. Пошел читать

Любой B2B-продавец хоть раз слышал: «Закупка только через тендер». И начинается бесконечная гонка документов, где победитель известен заранее.Как понять, стоит ли туда вообще заходить:

Больше постов про b2b в моем ТГ канале