Boris Nikolaenko

Как построить отдел B2B продаж с нуля — вопрос, с которым сталкивается почти каждый основатель. В этом видео я разбираю пошагово, как построить B2B продажи с нуля: от первых гипотез до создания системного отдела продаж с прогнозируемой выручкой.

Мотивация отдела продаж — один из ключевых факторов, который напрямую влияет на выполнение плана, рост выручки и удержание сильных менеджеров. В этом видео разбираю, как выстроить систему мотивации отдела продаж так, чтобы она действительно работала, а не просто раздавала бонусы без результата.

У меня вышла небольшая колонка в журнале PRO персона про контроль отделов продаж. Скачать журнал можно тут. Enjoy!

В этом видео я подробно разбираю, как больше зарабатывать в B2B продажах, опираясь на личный опыт работы с корпоративными клиентами.

Одна из лучших книг по продажам корпорациям. Ниже мои заметки

Большая проблема стартапов в том, чтобы перейти от первых случайных продаж к основному рынку. Этому посвящена эта книга. Общался с клиентом, который как раз попал в пропасть между первыми энтузиастами и основным рынком, поэтому решил перечитать ее. Написал для вас большой обзор по методологии. Если вы продаете технологии- must read!

Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как Мангер и Баффет принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть основные идеи я создал для себя некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой)

Ниже мой список. Если есть чем добавить, пишите в комментах. 1. Задавать вопросы, ответы на которые есть в открытом доступе. Это просто глупо. 2. Смотреть на телефон, во время встречи с клиентом. Это просто невежливо. 3. Переставать делать новые встречи с клиентами, имея 1 потенциально жирный контракт в воронке. Он как правило никогда не закрываетс…

20-2026. Игра вдолгую. Дори Кларк

Отличная книжка от основателей Hubspot которые с самого начала отказались от попыток холодных продаж и решили работать только на входящих лидах. Но чтобы их создать пришлось создавать «замечательный» контент, работать над seo и блогом. Но что особенно показалось мне интересным-это идея создания бесплатных инструментов для клиентов. Привожу вырезку…

Постоянно читаю в новостях, что кого-то сократили из-за ИИ или замедления бизнеса. На днях писали, что основатель twitter в своей новой компании Block уволил почти половину сотрудников, заменив их на ИИ. Хотел поделиться мыслями на тему того, что мне помогало пережить увольнение. Это всегда в моменте был неприятный опыт, но потом я думал о нем как…

Книга наполненная мудростью иезуитов, написанная в 17 веке и ни капли не устаревшая. В ней 300 идей о том, как построить свою жизнь и взаимодействие с окружающими. Читается за 1 день, но возвращаться к ней стоит каждый месяц, если не каждый день. Очень рекомендую. Мои любые максимы