ОКУПИЛИСЬ? — А вы знали сколько зарабатывает Авито?
Для большинства из нас Авито — это просто удобный сайт, где можно купить подержанный велосипед, снять дачу на выходные или избавиться от старого дивана. Кажется, что это классическая схема «человек продает человеку», причем делает это бесплатно.
Но за интуитивно понятным интерфейсом скрывается сложнейшая и сверхприбыльная IT-корпорация.
Редакция бизнес-медиа «ОКУПАЕМ» разобрала экономику крупнейшего в стране сервиса объявлений. Выясняем, как из барахолки для соседей платформа выросла в главного конкурента традиционных маркетплейсов и кто на самом деле оплачивает этот банкет.
От барахолки до B2B-хаба
Изначально площадка строилась на классической C2C-модели (пользователь для пользователя). Но когда аудитория достигла десятков миллионов человек, игнорировать этот трафик стало невозможно.
Сегодня Авито — это огромный рынок для малого, среднего и крупного бизнеса. Застройщики продают здесь новостройки, автодилеры сбывают машины с пробегом, кадровые агентства закрывают вакансии, а производители мебели и одежды открывают виртуальные витрины. Именно трансформация платформы в мощный B2B-инструмент стала главным драйвером ее финансового взлета. Как только на площадку приходит бизнес, он начинает платить за инфраструктуру.
За что именно платят пользователи?
Если разместить объявление о продаже старого телефона можно бесплатно, откуда берутся миллиардные доходы? Ответ кроется в монетизации трафика и работе с профессиональными продавцами.
- Алгоритмы и продвижение: В популярных категориях («Недвижимость», «Авто», «Услуги») конкуренция настолько плотная, что стандартные объявление тонут в выдаче за пару часов. Чтобы выделяться, бизнес вынужден покупать платные инструменты: выделение цветом, поднятие в топ или кратное увеличение показов. Для предпринимателей это давно стало обязательной статьей ежемесячных расходов.
- Тарифы и комиссии: Профессиональные селлеры, размещающие десятки или сотни позиций, покупают платные подписки и кабинеты с расширенной аналитикой. В ряде коммерческих категорий (например, при массовом поиске сотрудников) бесплатные лимиты минимальны, и за размещение сверх нормы приходится платить.
Логистика: новая нефть классифайдов
Еще один тектонический сдвиг в бизнес-модели — запуск собственной безопасной сделки и доставки. Раньше покупка товара в другом городе строилась на слепом доверии и переводах на карту. Теперь платформа выступает гарантом: холдирует деньги и переводит их продавцу только после того, как покупатель проверит посылку в ПВЗ.
За этот сервис площадка берет комиссию с успешных сделок. Учитывая, что ежедневно через партнерские службы доставки отправляются миллионы товаров по всей стране, логистика стала самостоятельным и гигантским источником выручки компании, напрямую конкурирующим с маркетплейсами.
Что в отчетности: смотрим официальные цифры
Чтобы оценить масштаб этой цифровой машины, мы обратились к официальной бухгалтерской отчетности (РСБУ) главного юридического лица компании в России — ООО «КЕХ еКоммерц».
В отличие от классического ритейла, которому нужно закупать товары, строить склады и платить за аренду торговых залов, экономика IT-платформы позволяет генерировать колоссальную маржинальность.
Показатели за 2023 год:
- Выручка — 100,6 млрд рублей
- Чистая прибыль — 39,3 млрд рублей
Цифры говорят сами за себя: чистая прибыль составляет почти 40% от выручки. Это феноменальный показатель рентабельности, доказывающий, что виртуальная доска объявлений окончательно закрепилась в статусе одной из самых прибыльных IT-корпораций страны.
Хотите узнать, сколько империя Авито заработала в 2024–2025 году? Читайте в полной версии материала: