Откуда в бизнесе берутся деньги?
"Ну деньги же пришли на счёт, значит мы заработали"
Деньги не появляются из воздуха. И не рождаются в момент поступления на расчётный счёт.
Они появляются гораздо раньше. В тот момент, когда вы подписываете договор. Не важно, он письменный или устный (цена на полке с хлебом - тоже договор, только публичной оферты)
Представьте. Вы заключили контракт на 5 млн рублей.
В этот момент в вашей компании появляется обязательство: поставить товар; оказать услугу; понести расходы(логистика, ФОТ, реклама, аренда склада/офиса и тд).
И только потом появляются деньги.
По сути, каждый подписанный договор запускает цепочку:
Договор → обязательства → расходы → выполнение → деньги → прибыль (или убыток)
Но многие предприниматели видят только середину этой цепочки.
Получили аванс → увидели деньги на счёте → решили, что бизнес заработал → начали тратить. Даже договор и акт забывают подписать...
А через несколько месяцев выясняется, что нужно:
• платить подрядчикам;
• закупать материалы;
• выплачивать зарплаты;
• помнить про налоги.
И внезапно денег не хватает.
Поэтому сильный предприниматель смотрит не только на деньги на счёте. Он одновременно видит:
1. сколько обязательств взял бизнес;
2. сколько денег потребуется на их выполнение;
3. какую прибыль принесёт каждый договор;
4. хватит ли компании ресурсов выполнить обещанное.
Именно поэтому управленческий учёт начинается не с денег. Он начинается с понимания обязательств. Отсюда и вытекает мифическое понятие "ПРИБЫЛЬ"
Деньги на счёте показывают прошлое. А обязательства = прибыль/убыток показывают будущее.
И именно будущее определяет, будет ли ваш бизнес вас кормить или превратиться в благотворительность с вашей огромной вовлеченностью, тревогой и отсутствием сна.
А как у вас? По договорам и контрактам считаете свой результат бизнеса или по оплатам?