Пирамида или бизнес? Разбираюсь на своём примере
Этот вопрос задают в комментариях под каждым моим материалом про партнёрство с Greenleaf, и это справедливо - тема сетевого маркетинга у большинства ассоциируется с финансовыми пирамидами, обманутыми вкладчиками и общей токсичностью. Вместо того чтобы обижаться или уходить от темы, разберу вопрос по существу - с конкретными критериями, а не с эмоциями.
Как выглядит финансовая пирамида изнутри
У классической пирамиды один источник денег - взносы новых участников. Выплаты старым участникам физически берутся из денег новых. Никакого товара либо нет вообще, либо он существует номинально - просто прикрытие для сбора денег. Как только приток новых людей замедляется, вся конструкция рушится, потому что платить больше нечем.
Отсюда два проверяемых признака пирамиды: деньги идут по кругу от новых к старым, и товар/услуга не является реальным источником дохода - это декорация.
Как устроена модель, в которой участвую я
В Greenleaf основные бонусы (я разбирал их с формулами в предыдущих материалах) считаются от товарооборота - то есть от реальных покупок продукции, которые команда делает регулярно, а не разово при входе. Компания зарабатывает на продаже физического товара - собственного производства, с полным циклом от разработки до логистики - и делится процентом с этой выручки с теми, кто выстроил сеть распространения.
Разница принципиальная: если вся команда перестанет приглашать новых людей, но продолжит пользоваться продукцией - структура продолжит получать бонусы с этого товарооборота. В классической пирамиде в этот момент выплаты бы остановились полностью, потому что там нет реального оборота товара, который можно монетизировать.
Где грань всё-таки размыта
Буду честен.. не всё так однозначно и на этом стоит остановиться отдельно, а не делать вид, что вопросов нет.
Разовые бонусы за приглашение (я о них тоже писал - именно они дают "быстрые деньги" в первом цикле) действительно похожи по механике на реферальные схемы пирамид: деньги платятся за факт регистрации нового человека. Если бы вся модель строилась только на этом - вопрос о пирамиде был бы обоснован куда сильнее.
Но здесь это - меньшая часть потенциального дохода, а не вся модель. Основной, растущий со временем доход идёт с других источников - с процента от товарооборота команды, который считается вне зависимости от того, кто именно и когда кого пригласил.
Тест, который я предлагаю применять
Не только к этой компании - к любому подобному предложению. Задайте себе один вопрос.. если завтра все перестанут приглашать новых людей, но продолжат пользоваться продукцией - выплаты продолжатся или обнулятся?
Если ответ "обнулятся" - перед вами пирамида, независимо от того, как красиво это упаковано. Если "продолжатся, просто расти перестанут" - это бизнес-модель, пусть и рискованная, пусть и требующая honest скепсиса к скорости обещанного дохода, но принципиально другого типа.
Что это не отменяет
Даже "не пирамида" не значит "без рисков". Реальный доход требует реальной активности - своей и команды. Нужно быть готовым к тому, что первые месяцы могут не приносить ничего, что придётся объяснять модель скептически настроенным людям, что успех далеко не гарантирован просто фактом входа. Об этом - в следующих материалах, с конкретными цифрами и без розовых очков.