На бумаге — самозанятый. А в работе — сотрудник? Что меняется с 1 октября

Представьте ситуацию: человек полгода работает почти только на вашу компанию, получает задачи от руководителя, живёт по вашему графику и регулярно получает оплату.

На бумаге — самозанятый.

А по факту?

Вот этот вопрос для бизнеса сейчас важнее самой цифры 60 часов.

С 1 октября 2026 года для работы через посреднические цифровые платформы действует новый критерий систематической занятости: более 60 часов в каждом месяце в течение шести месяцев подряд у одного заказчика. Он установлен Постановлением Правительства №760 во исполнение закона о платформенной экономике.

Но воспринимать это как общий запрет всем самозанятым работать с одним клиентом больше 60 часов — неправильно.

Новое правило относится именно к работе через посреднические цифровые платформы и действует в определённых сферах. Среди них — торговля, строительство, информационные технологии, транспорт, общепит и ряд других направлений.

ФНС отдельно разъясняет, что этот механизм не применяется к прямым договорам без платформы и к заказам, где не ведётся почасовой учёт. Если в одном из шести месяцев исполнитель не превышает установленный порог, шестимесячный период начинает отсчитываться заново.

Но для собственника я бы не делал главный вывод таким: Значит, нужно просто следить, чтобы человек не перешёл за 60 часов. Потому что 60 часов не определяют, сотрудник перед вами или подрядчик.

Это отдельный критерий платформенной занятости.

Вот здесь начинается более важный разговор. Сравним две ситуации.

Первая. Вы заказываете у специалиста лендинг к определённой дате. Есть задача, результат и стоимость. Человек сам решает, когда и как выполнить работу.

Вторая. Человек каждый будний день получает задачи от вашего руководителя, работает по установленному графику, выполняет одну и ту же функцию и ежемесячно получает фиксированную сумму.

Формально в обоих случаях можно подписать гражданско-правовой договор. Но содержание отношений уже разное.

ФНС относит к признакам возможных трудовых отношений подчинение внутреннему графику, регулярные выплаты, длительность сотрудничества, выполнение постоянной трудовой функции, обеспечение условий труда заказчиком и организационную зависимость исполнителя.

Поэтому я бы сформулировал для собственника проще: если вы покупаете конкретный результат — это одна модель. Если вы управляете человеком, его временем и постоянной функцией внутри компании — уже другая.

Разумеется, в конкретной ситуации оценивается совокупность обстоятельств. Но как управленческий ориентир это работает хорошо.

Вот здесь можно попасть в новую ловушку. Появился критерий 60 часов — значит, бизнес начинает думать, как остаться ниже него. На мой взгляд, это неправильная постановка вопроса.

Если человек месяцами встроен в процессы компании, выполняет постоянную функцию, работает под непосредственным контролем и получает регулярные выплаты, 59 часов в платформе сами по себе не превращают отношения в независимый подряд.

И наоборот, сам факт превышения 60 часов по платформенному критерию не означает автоматического признания человека штатным сотрудником.

Это два разных механизма. Первый регулирует работу через цифровые платформы. Второй касается фактического характера отношений между исполнителем и заказчиком.

Прямой договор действительно не подпадает под конкретный 60-часовой механизм платформенного законодательства. ФНС это отдельно разъясняет.

Но если человек продолжит работать по той же модели, сам вопрос никуда не исчезнет. Название договора не отменяет фактических обстоятельств.

ФНС уже давно обращает внимание на ситуации, когда самозанятый подчиняется режиму заказчика, выполняет постоянную функцию, получает регулярную фиксированную оплату и фактически лишён предпринимательской самостоятельности.

При установлении фактических трудовых отношений возможны доначисления НДФЛ и страховых взносов, а также пени, штрафы и другие последствия в зависимости от нарушения.

Поэтому я бы не рассматривал прямой договор как способ «обойти лимит». Сначала стоит понять, правильно ли вообще выбрана форма отношений.

И это важно сказать отдельно. Новый порядок не означает, что самозанятых теперь лучше вообще не привлекать.

ФНС прямо указывает: налог на профессиональный доход не запрещает человеку оказывать услуги компаниям и индивидуальным предпринимателям по гражданско-правовым договорам, если фактически между сторонами нет трудовых отношений.

Для бизнеса подрядная модель по-прежнему логична там, где нужен внешний специалист на конкретную задачу или проект. Проблема начинается, когда временная модель незаметно превращается в постоянную.

Сначала человек сделал одну задачу. Потом ещё одну. Потом стал подключаться каждую неделю. Потом появился график. Затем руководитель начал ежедневно распределять работу.

А договор остался прежним. Вот такие отношения я бы сейчас и пересмотрел в первую очередь.

Последний вопрос для меня самый показательный. Потому что форму договора можно выбрать. А фактическую модель работы спрятать за формулировкой гораздо сложнее.

Новые правила легко воспринимать как ещё один лимит, под который бизнесу нужно подстроиться. Я бы смотрел иначе.

Если нужен внешний исполнитель на конкретный результат — работайте с подрядчиком.

Если нужен человек, который ежедневно выполняет постоянную функцию внутри вашей системы, стоит отдельно проверить, соответствует ли фактическая модель выбранному оформлению.

Поэтому главный вопрос после 1 октября не «как уложиться в 60 часов?».

Главный вопрос другой: этот человек действительно подрядчик — или мы просто называем сотрудника самозанятым?

Я бы не советовал делать выводы по заголовкам и срочно переписывать все договоры.

8 октября у нас будет прямой эфир с юристом. Разберём, что именно изменилось с 1 октября, где реально есть риски и какие ситуации лучше проверить заранее.

И главное — можно будет задать свои вопросы по конкретным случаям.