Вячеслав Дель

По данным hh.ru за март 2026 года, менеджер по продажам занимает второе место среди всех профессий по доле активных вакансий — 7.2% от общего числа по всей стране. Это тысячи открытых позиций одновременно. При этом большинство руководителей говорят одно и то же: нанять нормального продавца невозможно. Те, кого берут, не дают результата. Те, кто даё…

И если смотреть честно, проблема не в том, что скрипты устарели, а проблема в том, что они изначально строились на модели, где продавец управляет разговором, а клиент пассивно реагирует. Эта модель больше не существует.

Клиент за последние годы кардинально изменился. Он перегружен предложениями, слышал десятки одинаковых аргументов и очень бы…

Еще немного мыслей в продолжении субботней темы.

Итак, проблема, с которой сейчас сталкиваются предприниматели, не в налогах как таковых. Налоги это триггер. Настоящая проблема в том, что перестала работать модель управления бизнесом, на которой многие держались годами.

В 2026 году появился парадокс, которого я за 30 лет в бизнесе не видел. Предприниматели отказываются от контрактов. И не потому что не могут исполнить, а потому что боятся заработать слишком много.

14 мая принят закон: лимит сверхурочной работы вырос с 120 до 240 часов в год при условии закрепления в коллективном договоре. Переработки с 121-го часа оплачиваются в двойном размере.

Поделюсь для начала своим мнением. На первый взгляд это выглядит как хорошая новость для бизнеса. Больше часов - значит, можно спокойно закрывать растянутые за…

Не так давно пересмотрел фильм «Крысиные бега» 2001 года.

Забавная комедия. Суть простая: участники забега — обычные люди, случайно выбранные из толпы. Им дают шанс разбогатеть: кто первым доберётся из Лас-Вегаса до захолустного городка Силвер-Сити, тот получит 2 млн долларов, спрятанных в ячейке камеры хранения. В итоге они отказываются от с…

Только за первые три месяца 2026 года в России закрылось 193 000 ИП. Москва, Подмосковье, Краснодар, Питер — лидеры по числу закрытий.

Все пишут про катастрофу. Я на это смотрю иначе.

А еще я отец пятерых детей. Живу в Сибири.