Эффект военкомата в b2b-бизнесе: почему кадровые системы выбрасывают элитарные мозги и ищут «винтики»
Недавно я наблюдал пример стандартной медкомиссии в военкомате как офицер запаса.
Результат оказался классическим для нашей государственной машины: «Офицеры запаса в тылу сейчас не нужны, штат переполнен, а рядовым солдатом мы вас взять не имеем права. Свободны, личное дело в архив».
Наблюдая за этим со стороны, я осознал страшную вещь. Современный крупный b2b-бизнес и ИТ-корпорации сейчас работают точно по такой же сломанной, абсурдной логике.
На кадровом рынке сложился парадокс: компаниям критически не хватает людей, но их внутренние HR-системы и боты-агрегаторы намертво блокируют приток элитарных, междисциплинарных мозгов.
В чём баг кадровой архитектуры крупных холдингов?
- Системный страх перед Overqualified: Когда в компанию пытается устроиться штучный специалист — например, эксперт, который в одиночку в Министерстве тащил закупки по 44/223-ФЗ, субвенции, арбитражные суды и нормативку, линейный HR-менеджер впадает в ступор. Система ищет дешёвый, послушный «винтик» (курьера, таксиста или линейного кликера багов), а не сильного лидера, способного оцифровать риски снабжения в 1С:ERP и спасти компанию от многомиллионных штрафов УФАС.
- Шаблонная слепота: Корпорации тратят миллионы на ИТ-автоматизацию подбора персонала, но заставляют алгоритмы ATS резать кандидатов по сухим, глупым чек-листам. В итоге система слепа к реальному контрактному интеллекту и пахарям, готовым выдавать результат по 14 часов в сутки без больничных.
Итог для рынка: Бизнес сам загоняет себя в кадровый тупик, жалуясь на дефицит кадров и одновременно увольняя тех, на ком держался весь b2b-процесс. Но для сильных профессионалов это не тупик — это повод выйти из этой изнашивающей офисной рутины. Уходите на автономную удалёнку, открывайте самозанятость, берите закупки и залоги под свой Агентский договор и заставляйте систему платить за ваш чистый интеллект, а не за часы присутствия на стуле