Где и как найти инвестиции в свой проект. Личный опыт
Сделки заключаются тогда, когда вы как предприниматель находите вариант, при котором благодаря вашему проекту инвестор реализует свои цели. Другими словами, ваш проект – это инструмент для инвестора, не более того. Так покажите, что он принесет ему!
Статья для начинающих соискателей - я тоже провел тысячи переговоров и больше чем в 100 проектов привлек деньги на разных условиях.
Уверенно скажу, что за последние несколько лет ИНВЕСТИЦИОННЫЙ климат кардинально ухудшился на всем пространстве стран СНГ:
1. Банков все меньше, а те что есть переполнены залоговой недвижимостью подзавязку.
2. В работающие проекты, где уже есть поток денег, понятная бизнес модель приходиться искать инвесторов годами.
3. НИ РАЗУ за всю мою историю, а занимаюсь этим с 1994 года профессионально, НИ ОДИН инвестор ни читал внимательно подготовленного Бизнес-плана, финансовых и маркетинговых планов. Хотя я сам лично их готовил и заставлял партнеров, заказчиков максимально тщательно готовиться.
По этой ситуации, мое мнение, что очень хаотичный рынок по всему миру и тотальное недоверие инвесторов к соискателям толкает их на отраслевые интересы, а затем уже разбираются "по ходу" с командой, будущим рынком и финансами, считая все "на салфетке" примерно.
4. Качество и подготовленность к переговорам аналогично. Много раз наблюдал как СУПЕР подготовленная команда не вызывала интереса, а тот кто не мог ответить на банальные вопросы и путался в цифрах, не имея никакого бизнес-плана вдруг получал инвестиции!
5. Последние годы кардинально изменилось отношение огромного количества инвесторов из-за сложения нескольких факторов:
- рынок недвижимости показывает двухзначные темпы роста
- криптовалюты и основанные на них фонды показывали десятки процентов роста в квартал
- огромное количество разорений мелкого и среднего бизнеса
- взрывной рост стоимости акций на всех фондовых рынках мира с апреля 2020 года
На фоне вновь возникшей системы координат, большинство стандартных проектов с окупаемостью в 3-7-9 и тем более 12-15-17 лет кажутся динозаврами, с огромным риском и вообще бессмысленностью вложений. Хотя это очень даже хорошие результаты для миллионов реальных проектов за столетия существования капитализма на земле.
Все мультифантастически прибыльные проекты когда за год удваиваются вложения, всегда были такими же гарантированно рискованными.
А последние годы каленым напильником стерли из мозгов чувство реальности огромного количества владельцев денег из среднего и мелкого формата, т. е. обладающих сотнями и миллионами долларов.
Инвесторы посерьезней, от сотен миллионов долларов, в России единичны, а из-за границы практически не суются к нам по целому спектру причин.
Ох, как разошелся))
Видимо давно уже не писал на эту тему ничего! А пальцы стучат со скоростью мысли...
Резюме: как бы хорошо не были подготовлены сейчас соискатели, даже в супер хороший проект, найти, чтобы хотя бы начать реальное обсуждение инвесторов очень и очень сложная задача для абсолютного большинства предпринимателей, так как я постоянно с ними общаюсь и отлично это знаю!
Илья, вы такие пространные комменты пишите, а надо бы статьи. Напишите мне в ДМ, покумекаем контент-стратегию вашу.
Илья, спасибо за такой развернутый коммент. В большинстве своем я с Вами согласен. Задача действительно не простая для предпринимателя, но не невозможная!
По п.4. здесь нужно разбираться, почему у хорошо подготовленных не получается, а у "так себе" получилось. Это частности. Элементарно подготовленные инвесторы просто не попали в "боль" инвестора и ему это было не нужно - Шаг 2 портрет инвестора. Это как продавать мерседес S класс, человеку которому нужен джип. Вроде все классно продукт-продавец-компания, ну ему нафиг седан не нужен, ему бы крузак, чтоб по лесу ездить, и чтобы ты не рассказывал, мерседес S класс это лучший авто, он его не купит. Грубый пример но тем не менее, повторюсь это частности, возможно просто плохо проработали портрет инвестора и плохо "покапались" в его потребностях.
У тех кто был готов "так себе" возможно сработал - продукт и этого было достаточно.
Посыл простой, безусловно не может быть ИДЕАЛЬНОЙ подготовки которая позволит тебе 100% "закрывать" всех инвесторов. Речь идет про вероятности успеха.
...
Особенно согласен с тем, что инвесторы не готовы читать всякие бизнес-планы по 20-50 листов. За исключением конечно институциональных инвесторов и различных фондов.