Инвестор – мой враг

У меня совсем небольшой опыт привлечения внешних инвестиций – всего лишь 12 сделок за много лет. Но я твердо понял одно – за инвестициями надо обращаться к конкурентам.

В мою страховую компанию вложились только страховщики. Поначалу желающих было много – и строители, захлёбывающиеся от денег, и транспортники, крупные охранные фирмы, туристические компании и даже частные учебные заведения. Но все они задавали глупые вопросы (что простительно профессионалам) и выдвигали абсурдные требования, совершенно неприемлемые. Так что в конечном итоге главной задачей стало вежливо выйти из переговорного процесса с ними, никого не обидев и не нажив врагов.

А вот страховщики всё понимали с полуслова, и если они предлагали встретиться, то уже можно было быть уверенным, что сделка будет.

Точно также было и со строителями, когда потребовались инвестиции в стройку – оценив проект, они сразу сказали «Да», тогда как и риелторы, и инвестиционные фонды бесконечно требовали каких-то документов, европейских инвестиционных деклараций и т.п. Мы уже давали объявления о продаже построенных коттеджей, а они всё совещались с какими-то экспертами.

Аналогично было и с привлечением средств в негосударственный пенсионный фонд – претендовали и лизинговые компании, и речной флот и кто-то ещё, но всё это были пустые разговоры.

Вообще, я пришел выводу, что проще всего получить инвестиции, когда они не нужны. Или не очень нужны. То есть, если у вас стабильный прибыльный бизнес и все отлажено, и есть команда, и спрос на продукцию есть, и вообще всё прекрасно, а нужны вливания только для того, чтобы маховик бизнеса крутился быстрее, то вот тут желающих предостаточно. Хотя как раз в этом случае лучше взять кредит и потом его возвратить, навсегда закрыв отношения с банком, тогда как инвестора придется тащить всю жизнь. Или, по крайней мере, очень долго.

А ещё моё наблюдение – деньги даются не только под проект, но и под конкретного опытного человека, возглавляющего команду. А если такой команды нет, то бизнес-план вряд ли перевесит этот недостаток.

* * *

Ещё относительно недавно для создания прибыльного IT-проекта достаточно было найти (родить) идею, привлечь 1-2 друзей, сделать сайт и планомерно его раскручивать своими силами. Но сегодня ситуация в корне другая – технологии стали очень сложными и «на коленке» создать проект вряд ли удастся, а раскрутить его без вливания значительных сумм совершенно невозможно.

Но даже наличия денег не достаточно – нужен руководитель, который сумеет с толком их использовать, который имеет опыт подобной деятельности, который сумеет собрать коллектив высококлассных специалистов и который реально сможет оценить потребную для проекта сумму.

Так что без инвесторов при создании IT-проекта сегодня не обойтись. Времена одиночек прошли. Максимум, что сегодня может сделать инициатор – это создать простенький макет, чтобы можно было «пощёлкать» по кнопкам и посмотреть, как это всё действует.

А дальше я представляю картину так.

Вот в качестве инициатора проекта я прихожу к инвестору (в специализированный IT-фонд или в IT-компанию, не столь важно) и показываю свой макет вкупе с бизнес-планом. Макет примитивный, дизайна никакого и посещаемость 10 человек в день, но вот компания «А» из ТОР-10 разработчиков готова за 12 миллионов рублей создать полноценную структуру, а вот эта компания «Б» за 5 миллионов рублей готова обеспечить посещаемость 3000 в сутки.

Но это еще далеко не все: нужен еще отдел технического обслуживания, отдел поддержки, отдел рекламы и отдел продаж, а также мощный финансовый отдел, поскольку у меня в бизнес-плане 200 тысяч сделок в год (реальное значение).

Я сам во всем этом не разбираюсь – у меня опыт в другой области. Но я буду стараться, буду искать людей и т.п. Хотя вообще-то, я по натуре ленив…

На всё нужно 30-40 миллионов рублей (на первое время), а хватит этого или нет для выхода на прибыль – неизвестно. Но если хватит, то прибыль быстро все окупит (она действительно огромна).

Патентов здесь нет, а товарный знак есть, но его настолько легко обойти, словно его и нет.

Спрашивается, зачем инвестору финансировать непонятно кого, когда ему всё рассказали и показали, и у него имеется вполне дееспособный коллектив, создавший много сложных проектов? Зачем ему кормить фирму «А» и фирму «Б», если он всё может сделать сам и дешевле?

Да проще купить этот проект у автора! А ещё проще даже не покупать, а просто с автором вежливо попрощаться и создать проект самостоятельно. Даже под этим же именем.

И получается порочный круг: без инвестора не обойтись, а инвестор просто присвоит результаты твоей разработки. Тем более, что предложение придется разослать многим и хоть один из них да соблазнится на прибыльную халяву!

Разве не так?