Как НЕ привлечь инвестиции в бизнес в 2023 году

Расскажу какие ошибки совершают при привлечении инвестиций в бизнес, а затем дам гайд из 10 шагов что нужно делать, чтобы найти финансирование.

Привет! Меня зовут Александр Введенский, я частный консультант по привлечению инвестиций на рынке стран Персидского залива, России, СНГ и Европы c опытом более 7 лет, привлек инвестиции для компаний по всему миру в размере $50 млн и работал в Ernst & Young (входит в ТОП-4 консалтинговых компаний мира, с ежегодной выручкой в $ 64 млрд) .
Более подробно о моих консультациях можно узнать тут 👇

В ходе своей работы ежедневно я сталкиваюсь с тем, что предприниматели и представители топ-менеджмента не могут привлечь финансирование для своих компаний, это касается и тех случаев, когда деньги нужны чтобы развивать бизнес и тех удручающих моментов, когда даже зарплату сотрудникам выплатить нечем, что совсем грустно:(

А так как на vc.ru находится много действующих предпринимателей (а может и будущих) решил написать статью о том, как же правильно привлекать инвестиции для своей компании, чтобы если вы с этим столкнулись был конкретный алгоритм что проверить, доработать или изменить. Все это я пишу исходя из моего видения и многолетнего опыта, так что поехали!

КАК НЕ НАДО

Начнем с того, что я называю “красными флагами” — это фатальные ошибки, которые значительно снижают ваши шансы на успех привлечения денег.

  • Не иметь четкого понимания своего бизнеса и целей. Это база. Инвесторы хотят знать, на что они тратят свои деньги, и какой результат они могут ожидать в будущем. Если вы не можете четко объяснить, что делает ваш бизнес, как он зарабатывает деньги и какие планы у вас на будущее, можете даже не пытаться.
  • Не иметь ясной стратегии и плана действий. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть ясная стратегия, как вы собираетесь достичь своих целей, и план действий, который вы будете использовать для реализации этой стратегии. Если вы не можете предоставить инвесторам детальный план действий, они могут посчитать, что ваша компания не готова к привлечению инвестиций.
  • Не проводить должного исследования рынка и конкурентов. Важно, чтобы вы знали своих конкурентов и рынок, на котором вы работаете. Если вы не провели достаточного исследования рынка, вы можете упустить важные факторы, которые в будущем могут повлиять на ваш бизнес, и не сможете доказать, что ваш продукт или услуга имеют конкурентное преимущество.
  • Не уделять достаточного внимания финансовым аспектам. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть хорошее понимание финансовой стороны вашего бизнеса и что вы можете эффективно управлять своими финансами. Если у вас нет опыта в этой области или вы не можете предоставить инвесторам достаточно информации о своих финансах, это не играет вам на руку.
  • Не учитывать интересы инвестора. Инвесторы это тоже люди и если вы не учитываете и не делаете акцент на том, какую выгоду и в каких цифрах получит инвестор, ваш проект становится для него не таким интересным. Конечно, инвесторы самостоятельно думают и рассчитывают свою потенциальную прибыль, но также важно подогревать интерес инвестора самостоятельно.

И так, красные флаги вы проверили, и теперь мы можем переходить к конкретному алгоритму, что вам нужно делать, чтобы идти по дороге к успеху и богатству.

КАК НАДО

1 шаг. Определите цель и объем инвестиций.
Вам нужно определиться, сколько денег нужно и какие цели вы хотите достичь с помощью инвестиций. Чтобы определить объем инвестиций, необходимо провести анализ финансового состояния бизнеса и рассмотреть все доходы и расходы, а также возможности для роста бизнеса. Рассмотрите текущее финансовое положение бизнеса и то, какие инвестиции потребуются для достижения новых целей.

Цель инвестиций может быть разной: расширение бизнеса, увеличение продаж, улучшение качества продукции или услуг, внедрение новых технологий, развитие новых направлений и т. д.

2 шаг. Напишите бизнес-план.

Бизнес-план — это документ где описаны все аспекты бизнеса, который вы планируете запустить или развить с помощью инвестиций. Бизнес-план должен содержать в себе полное описание бизнес-модели, стратегии развития, рыночного анализа, финансовой стратегии, маркетингового плана и прочих ключевых аспектов, необходимых для успешной работы и развития бизнеса.Хорошо подготовленный бизнес-план является одним из ключевых инструментов для убеждения инвесторов в том, что ваш бизнес является перспективным и может приносить им (и вам) высокую прибыль.

3 шаг. Подготовьте бизнес к привлечению инвестиций.

Это означает, что вы должны сделать все возможное, чтобы ваш бизнес стал привлекательным для потенциальных инвесторов. Первым шагом для подготовки бизнеса к инвестициям является оценка финансового состояния компании и ее финансовой устойчивости. Необходимо провести анализ финансовых показателей: доходов, расходов, прибыли, задолженности, и др. , для определения возможных рисков и уязвимых мест. Подготовьте свою компанию к дополнительной проверке инвесторами, они часто проводят проверку, чтобы убедиться в ее финансовой устойчивости и перспективности, поэтому важно убедиться, что у вас есть четкая система учета финансов, документация в порядке, а также проверены правовые аспекты деятельности компании. Важно подготовить свой бизнес к высокому уровню прозрачности и открытости.

4 шаг. Определите подходящий тип инвестора.

Например, это могут быть институциональные инвесторы, такие как пенсионные фонды, хедж-фонды, инвестиционные фонды, а также индивидуальные инвесторы, включая бизнесменов, ангелов-инвесторов, краудфандинговые платформы и т. д. Необходимо провести исследование, чтобы определить, какие инвесторы наиболее подходят для вашего бизнеса. Для этого следует учитывать такие факторы, как размер инвестиций, инвестиционный опыт, регион инвестирования. Инвестор должен подходить по степени контроля и вмешательства в ваш бизнес: одни могут хотеть большой контрольной доли в бизнесе, а другие могут предложить свои ресурсы и опыт, но не требовать управленческого влияния.

5 шаг. Разработайте и упакуйте в презентацию предложение для вашего типа инвесторов.

Исходя из пунктов ниже вам нужно составить профессиональную и наглядную презентацию, которая подчеркнет ключевые моменты предложения и поможет заинтересовать инвесторов.

При создании презентации нужно придерживаться следующих правил:

  • Ваше предложение должно содержать четкую и конкретную цель, например, привлечение инвестиций для расширения бизнеса или запуска нового продукта. Кроме того, задачи и планы, которые вы хотите достичь благодаря инвестициям, должны быть четко определены.
  • Расскажите о том, как работает ваш бизнес, его целях, миссии, продуктах или услугах, рынке и конкурентном преимуществе. Это поможет потенциальным инвесторам лучше понять, как вы планируете использовать инвестиции и достичь успеха.
  • Предоставьте детальную информацию о том, как вы собираетесь использовать инвестиции и какие финансовые результаты ожидаются в результате. Включите данные о текущей прибыли, росте продаж и планируемой доходности инвестиций.
  • Оцените возможные риски, связанные с вашим бизнесом, и предложите стратегии для их снижения. Также обратите внимание на возможности, которые могут быть интересны для инвесторов.
  • Расскажите о своей команде и опыте в управлении бизнесом. Инвесторы заинтересованы в работе с опытными и квалифицированными менеджерами и специалистами.
  • Предоставьте четкие и прозрачные условия инвестирования, такие как размер инвестиций, условия возврата, долю участия в бизнесе и другие условия.

6 шаг. Найдите инвесторов.

К основным способам, которые приносят мне результат я отношу:

  • Сетевой маркетинг: используйте свои личные и профессиональные контакты для поиска потенциальных инвесторов. Расскажите им о вашем проекте.
  • Сайты для инвесторов: существует множество сайтов, на которых инвесторы ищут новые возможности для инвестирования. Некоторые из них специализируются на поиске стартапов и малых бизнесов.
  • Мероприятия для инвесторов: посещение мероприятий для инвесторов может помочь вам найти потенциальных инвесторов, которые заинтересованы в вашей отрасли. Вы можете найти такие мероприятия через социальные сети, сайты для инвесторов или просто посерчить интернет.
  • Инвестиционные банки: обратитесь к инвестиционным банкам, которые могут помочь вам найти потенциальных инвесторов. Эти банки имеют доступ к большому количеству инвесторов и могут помочь вам создать презентацию для привлечения инвестиций.
  • Краудфандинг: вы можете использовать краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter или Boomstarter, чтобы привлечь инвесторов, которые могут сделать небольшие вклады в ваш проект. Это может быть особенно полезно, если вы создаете продукт или услугу, которая может быть интересна широкой аудитории.
  • Интернет-форумы: существуют множество интернет-форумов, которые специализируются на инвестировании и предоставляют возможность общаться с потенциальными инвесторами. Вы можете использовать эти форумы, чтобы представить свой проект и получить отзывы и комментарии от сообщества.
  • Социальные сети: социальные сети, такие как Telegram и LinkedIn, могут быть полезными инструментами для поиска потенциальных инвесторов. Вы можете использовать эти платформы, чтобы связаться с инвесторами в вашей отрасли и поделиться информацией о своем проекте.
  • Инкубаторы и акселераторы: инкубаторы и акселераторы предоставляют возможность получить поддержку и ресурсы для развития вашего бизнеса. Они также могут помочь вам встретиться с потенциальными инвесторами и получить доступ к их сетям.

7 шаг. Проведите презентацию перед инвесторами

Давайте также по пунктам.

Во-первых, начните с краткого описания бизнеса, расскажите о его истории и о том, как он развивался с момента создания. Это поможет установить контакт с инвесторами и вызвать их интерес к вашему проекту.

Во-вторых, расскажите о своей команде и опыте в управлении бизнесом. Как писал ранее, инвесторы заинтересованы в работе с опытными специалистами.

В-третьих, опишите ваш продукт, рынок и конкурентное преимущество, объясните, как вы планируете занять свою нишу на рынке и какие преимущества у вас есть перед конкурентами. Это поможет инвесторам понять, как ваш бизнес может быть успешным.

В-четвертых, представьте финансовые показатели, такие как доходы, расходы, чистая прибыль и т. д. Объясните, как вы планируете использовать инвестиции и какие результаты вы ожидаете.

В-пятых, расскажите о рисках. Объясните, как вы собираетесь справляться с рисками и что вы уже предусмотрели для их решения. Это покажет ваш комплексный подход к ведению бизнеса.

И, наконец, помните о том, что в процессе проведения презентации вы должны быть готовы ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Поэтому подготовьтесь заранее и попросите ваших знакомых прослушать ваше выступления и прогнать вас по вопросам.

8 шаг. Обсудите условия инвестирования

Эти условия должны быть выработаны на основе анализа финансовых потребностей бизнеса и оценки рисков.

Важным аспектом обсуждения условий инвестирования является предложение инвесторам гарантий, которые обеспечат их интересы. Это может быть, например, гарантия безопасности инвестиций, гарантия прибыльности или гарантия возврата инвестиций в случае неудачного исхода.

Кроме того, на этом этапе следует рассмотреть преимущества инвестирования в ваш бизнес. Необходимо подчеркнуть все преимущества, которые могут заинтересовать инвесторов. Это может быть, например, перспективность рынка, уникальность бизнес-модели или инновационные технологии.

Важно понимать, что обсуждение условий инвестиций должно быть взаимовыгодным для обеих сторон. Важно добиться согласия по всем ключевым пунктам, чтобы инвесторы чувствовали уверенность в том, что могут вкладывать свои деньги в ваш бизнес.

9 шаг. Подпишите договор.

Необходимо заключить договор с инвестором, установив в нем все условия сотрудничества.

Перед подписанием договора необходимо убедиться в том, что все условия инвестирования прописаны корректно и понятны для обеих сторон. Договор должен отражать все особенности сделки и предоставлять гарантии как для инвестора, так и для предпринимателя.

Важно помнить, что подписание договора должно проходить с соблюдением всех юридических норм и правил. При необходимости можно привлечь юриста, чтобы убедиться в правильности всех условий договора.

10 шаг. Реализуйте планы и общайтесь с инвесторами

После того, как инвестор уже вложил свои деньги и был заключен договор, наступает последний этап – реализация планов и постоянное общение с инвесторами.

Важно помнить, что инвесторы часто заинтересованы в получении не только прибыли, но и в участии управления бизнесом. Поэтому предприниматель должен регулярно информировать инвесторов о текущей ситуации в компании, демонстрировать достигнутые результаты и обсуждать стратегические планы на будущее.

В случае возникновения проблем в бизнесе, важно оперативно сообщать об этом инвесторам и принимать меры для их решения. Это поможет укрепить доверие между предпринимателем и инвесторами, а также увеличить вероятность успешной реализации проекта.

Важно не забывать о регулярной отчетности и своевременном выплате дивидендов. Это позволит инвесторам убедиться в том, что их инвестиции приносят доход, а также повысит их заинтересованность в дальнейшем развитии бизнеса.

Нет, это последний шаг, но не конец. Работа по привлечению инвестиций не заканчивается никогда, даже если конкретно сейчас они вам не нужны, продолжайте общение с инвесторами, презентуйте свой проект, мелькайте перед глазами инвесторов, потому что когда деньги понадобятся, вы добьетесь этого в разы быстрее. А деньги для бизнеса нужны всегда, если только компания не умерла.

Я надеюсь, что данная статья поможет вам лучше понять процесс привлечения инвестиций и сделает поиск финансирования для вашего бизнеса более эффективным.

Если вы понимаете, что вашему бизнесу нужны инвестиции, но чтобы достичь этой цели статьи на vc недостаточно, сейчас я провожу индивидуальные консультации, которые помогут:

  • Найти инвесторов в зависимости от вашего запроса и размера компании
  • Вести эффективные переговоры с потенциальными инвесторами
  • Оценить ваш бизнес и понять сколько финансов вы сможете привлечь в вашу компанию от инвесторов и банковских структур
  • Заключать выгодные инвестиционные сделки

Если интересно, переходите — https://vvedensky-vc. com/ буду рад помочь.

0
3 комментария
Евгений Козлов

Спасибо, содержательно!
А по поводу привлечения инвестиций в Дубае, это отличается как-то по механике или все тоже?

Ответить
Развернуть ветку
Алексей Дубинин

полезная статья!
отдельное спасибо за мем в начале, поднял настроение)))

Ответить
Развернуть ветку
Jami Johnson

Мы так и знали, что статья на VC поможет бизнесу добиться успеха )

Ответить
Развернуть ветку
0 комментариев
Раскрывать всегда