Венчурная экосистема Польши
Польша — государство с одними из самых демократичных цен в Европе и замечательным культурным наследием. Однако не только этим примечательна соседняя страна. Для стартапов там, оказывается, созданы крутые условия. В этой статье для Startup Jedi мы разберемся, чем интересна венчурная экосистема Польши и как туда может попасть зарубежный стартап.
Чем интересна Польша для стартапов
1. Регион и цены
Польша хороша для стартапов тем, что это крупная по площади и населению европейская страна, однако здесь стоимость жизни ниже, чем в большинстве других стран региона. Так, развитие стартап-проекта в Польше будет относительно недорогим — если говорить о расходах на офис/услуги — и с возможностью выхода на общеевропейский рынок.
Инвесторов, кстати, привлекает регион Центральной Европы вообще: поскольку именно здесь “родилось” несколько так называемых единорогов — Skype (Эстония), AVG (Чехия), CD Project (Польша), Allegro (Польша), — да и сама Польша в частности. В Польше расположены филиалы ряда транснациональных корпораций: Google, Microsoft, HP, IBM, SAP, Samsung, Intel, Oracle. Десятки венчурных фондов и частных инвесторов из США, Великобритании, Германии, Чехии, Финляндии заинтересованы в том, чтобы найти здесь оптимальное решение для инвестирования.
2. Хорошие позиции в международных рейтингах
Польше характерна самая высокая активность на рынке частных инвестиций среди европейских стран с формирующейся экономикой.
Венчурная компания Atomico в своем отчете за 2018 год назвала Варшаву, Вроцлав и Катовице одними из самых быстрорастущих технологических центров Европы.
В 2018 году Польша заняла 30 место в рейтинге стран и территорий по уровню прямых иностранных инвестиций, составленном Международным валютным фондом. Для сравнения, в этом же рейтинге Беларусь — на 82 позиции.
Согласно индексу привлекательности стран для венчурного капитала и прямых инвестиций за 2018 год (Бизнес школа IESE), Польша находится на 26 месте из 125 стран, Беларусь — на 97. Нам есть куда стремиться, несмотря на то, что и в Беларуси в последние годы наблюдаются качественные изменения в стартап-среде!
3. Стартапы поддерживаются на правительственном уровне
О стартапах в соседней стране заботятся на разных уровнях: от правительственного до муниципального.
Власти заинтересованы в привлечении в страну и финансировании стартапов из-за рубежа, в том числе из стран Центральной и Восточной Европы. Подробнее о том, каким образом иностранный стартап может прийти на польский рынок, я расскажу чуть ниже. Пока же — еще один интересный факт: чтобы молодые люди могли узнать больше о том, как создать и запустить собственный стартап, заботятся и университеты. Вокруг них сформированы информационно-технологический кластеры, в которых работают десятки ИТ-компаний.
4. Стартапы развиваются в различных направлениях.
Крупнейшие инвестиции в Польше 2017–2018 годах смогли привлечь стартапы из таких секторов, как медицина (64,5 млн польских злотых), образование (53,2 млн польских злотых), красота (43,9 млн польских злотых), стиль жизни (19,3 млн польских злотых), софт (17,7 млн польских злотых). Имея грамотно составленный бизнес-план и минимальный жизнеспособный продукт, найти инвестора и привлечь в проект деньги — дело времени и энтузиазма команды.
Венчурные фонды Польши
На начало 2019 года Польская ассоциация капитальных инвесторов (польск. Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych — PSIK) насчитывала 55 полноправных членов. Организация объединяет активных частных и венчурных инвесторов Польши. Миссия ассоциации — в продвижении и развитии отрасли прямых и венчурных инвестиций в Польше, а также в представлении интересов участников сообщества в стране и за рубежом.
Интересный факт: на сегодняшний день члены ассоциации уже инвестировали 11 миллиардов евро в более чем 1400 польских компаний.
Вот какие венчурные фонды Польши в последние годы проявили наибольшую активность. Примечательно, что практически все крупные польские стартапы без труда привлекают наравне с отечественными инвестициями инвестиции из-за рубежа.
Market One Capital
Website: http://moc.vc/
Total funds raised: €35M
Total number of investments: 10
Фонд венчурного капитала, который интересуется маркетплейсами и ПО для B2B. В то же время на сайте организации отмечается, что в первую очередь инвестиции идут в людей, т.е. для инвестора при выборе проекта очень важна команда, ее мотивация и уровень развития компетенций.
Фонд работает со стартапами из европейских стран, есть офисы в Варшаве и Барселоне. В мае 2017 года компания совместно с другими инвесторами вложилась в стартап Docplanner — сервис для бронирования посещений врачей. Общая сумма инвестиций — $16,8 млн. Стартап присутствует уже в 15 странах, ежемесячно 30 миллионов уникальных пациентов посещают врачей,бронируя визиты через этот сервис. Сейчас офисы проекта работают в шести городах мира, на сайте размещена информация о поиске специалистов по нескольким десяткам вакансий из таких сфер, как ИТ, маркетинг и PR, продажи, рекрутинг и пр.
В июле 2018 года фонд совместно с двумя другими инвесторами вложился в стартап CallPage, основанный украинцами. Общий объем инвестиций — $4,5 млн. Стартап посвящен продажам: в частности, проект предлагает сервис по мгновенным звонкам посетителям сайта. Кстати, одним из клиентом стартапа является Audi.
Inovo VC
Website: https://inovo.vc/
Total funds raised: €6,79M
Total number of investments: 14
Фонд венчурного капитала, инвестирующий в инновационные компании с высоким потенциалом роста на стадии late Seed / Series A в Польше и странах Центральной и Восточной Европы.
Критерии для инвестирования:
- рынок — он должен быть достаточно большим для компании, чтобы она могла стать единорогом;
- команда — нацелена на завоевание рынка;
- доказанный Product market fit;
- присутствие стартапа минимум в двух странах, продемонстрированный рост не менее чем в 2 раза ежегодно.
Experior
Website: http://evf.com.pl/en/
Total funds raised: €18,46M
Total number of investments: 16
Венчурный фонд, который инвестирует в малые и средние предприятия с высоким потенциалом роста. Помимо собственно капитала фонд предлагает стратегическую и операционную поддержку командам и собственникам стартапов/бизнесов.
Критерии для инвестирования:
- стартап имеет мотивированную и квалифицированную команду менеджеров;
- у продукта есть устойчивые конкурентные преимущества;
- есть ценностное предложение для клиента;
- продукт масштабируемый;
- стартап находится на стадии роста/расширения;
- у него есть потенциал генерации денег.
Innovation Nest
Website: http://www.innovationnest.co/
Total funds raised: €100M
Инвестирует в компании из Европы, занимающиеся разработкой ПО. Объем инвестиций — от 100 тысяч до 1 млн евро.
В ноябре 2016 года Innovation Nest совместно с рядом других инвесторов вложился в проект Silvair по управлению освещением помещений через Bluetooth. Общий объем инвестиций составил $12 млн.
В апреле 2017 года фонд стал одним из соинвесторов для для проекта Elmodis, специализирующемся на инновационных решениях для предприятий промышленности. Общий объем инвестиций составил $4,9 млн.
В августе 2017 года совместно с двумя другими инвесторами фонд вложился в проект под названием PerfectGym. Общий объем инвестиций составил $5,3 млн. PerfectGym — польский стартап, представляющий собой программный продукт по управлению фитнес-клубами. Проект предлагает решения для бизнеса в спорте в различных направлениях.
Protos VC
Website: http://en.protos.vc/
Компания сфокусирована на интернет-бизнесе в Польше. Инвестирует в проекты, основанные на программном обеспечении как услуге, маркетплейсах, генераторах потенциальных клиентов, лидогенераторах.
Giza Polish Ventures (GPV)
Website: http://gpventures.pl/
Total funds raised: €19,39M
Total number of investment: 32
Польский фонд венчурного капитала, поддерживаемый компанией из Израиля (Israeli VC group Giza Venture Capital). Материнская организация работает в Израиле с 1992 года, ее специалисты имеют опыт в работе со стартапами из ряда сфер — от коммуникаций, информационных технологий, разработки корпоративного ПО до развлечений и медиа. Основанный в 2012 году польский фонд GPV уже инвестировал средства в более чем 10 стартапов и компаний — от биотехнологий до ориентированных на потребителей интернет-сервисов.
RTAventures VC
Website: http://www.rtaventures.com/
Total number of investment: 20
Польский венчурный фонд, который фокусируется на инвестициях в онлайн-бизнес, разрабатывающий продукты для сферы охраны здоровья.
В мае 2015 года он инвестировал совместно с рядом других фондов в уже упомянутый проект Docplanner, однако в мае 2017 года больше не принимал участия в инвестировании.
За последние 8 лет RTAventures VC осуществил 30 инвестиций в восьми странах.
SpeedUp Group
Website: https://speedupgroup.com/en/
Total funds raised: €23,08M
Total number of investment: over 50
Фонду уже десять лет. Наибольший интерес для него представляют проекты в таких сферах, как потребительских интернет, финтех, маркетинговые технологии. В компании верят, что мир приблизился к той точке, когда каждый процесс станет упорядоченным, традиционный человеческий труд будет заменен работой компьютеризированных машин. На этом фоне фонд хочет создавать компании, которые смогут завоевать мировые рынки.
Smok Ventures
Website: http://smok.vc/
Total funds raised: €10,69M
Польско-американский инвестфонд. Вкладывается в польские стартапы, находящиеся на ранних стадиях. Объем инвестиций — $100 000 — $1 000 000. Интересуют стартапы, связанные с играми, искусственным интеллектом, финтехом и маркетинговыми технологиями.
Польские программы для иностранных стартапов
По причине того, что Польша — одна из самых динамично развивающихся стран Европы, открытие бизнеса или запуск стартапа здесь будет хорошей идеей. Более того, в Польше это сделать гораздо легче, чем в ряде других европейских стран. Причина — наличие ряда программ для иностранных стартапов. Рассмотрим некоторые из них.
Poland Prize
Это часть программы Start in Poland, обеспечивающей благоприятную среду для стартапов в Польше — от фазы инкубации, развития, до расширения на рынки других стран. Аналогичные возможности предлагает программа Poland Prize для лучших иностранных стартапов.
В рамках этой программы работают 6 операторов, их задача — побудить наиболее перспективные зарубежные стартап-проекты перенести свой бизнес в Польшу. Вот список операторов: Starter, HugeThing, Startup Hub Poland, Space3ac, brinc, AD VENTURES.
Стартапы, попавшие в программу, могут рассчитывать на следующие преимущества:
- упрощенный визовый маршрут, помощь в решении административных вопросов;
- гранты в размере до 200 000 злотых (это $50 780);
- до 50 000 злотых ($13 000) на юридические, бухгалтерские и консалтинговые услуги;
- специализированный технологический консалтинг;
- наставничество и нетворкинг.
Как присоединиться к программе?
- Выбрать оператора. Каждый из 6 операторов имеет свои сроки приема заявок. К примеру, податься к оператору HugeThing можно с 28 сентября по 30 ноября 2019 года.
- Отправить ему заявку и презентацию своего бизнес-плана.
- Пройти интервью с консультантом.
- Дождаться одобрения заявки и присоединиться к программе.
Польско-украинский мост стартапов
Это специальная программа Министерства инвестиций и развития Польши по поиску стартапов в Украине.
В Польше учится очень много украинских студентов — более половины студентов-иностранцев в стране — украинцы. Белорусы — вторые по численности — составляют всего 8% от численности всех студентов из-за рубежа.
Польша заинтересована в том, чтобы эти молодые люди создавали инновационный продукт и запускали его на ее рынке.
Как я уже отмечала, один из вышеупомянутых стартапов — CallPage — придумали и запустили украинцы. Стоимость проекта по состоянию на апрель 2019 года оценивалась в $20 млн.
Другой пример — стартап Buki — тоже пришел в Польшу из Украины.Его суть в поиске репетиторов по определенным параметрам, сейчас с проектом работают около 2300 преподавателей.
Фонд bValue и возможности для стран-соседей
В июле появилась информация о том что польский фонд bValue собирается инвестировать в стартапы Центральной и Восточной Европы. Его капитализация — около $14 млн. В инвестиционный регион входит Украина, Беларусь, прибалтийские страны, Болгария, Румыния, Венгрия. Этот фонд уже стал одним из наиболее активных в Украине в текущем году.
bValue — один из самых активных венчурных фондов Польши. Наибольший интерес для него представляют проекты в сфере B2B, которые в перспективе могут завоевать глобальный рынок.
Выводы
Венчурная экосистема Польши — в каком-то смысле идеальный вариант развития стартап-среды. Здесь работают венчурные фонды как из самой Польши, так и из-за рубежа, стартапы привлекают миллионные инвестиции. Поддержка стартапов гарантируется на международном уровне — в том числе для зарубежных проектов, если те становятся участниками специальных программ.
Если у вашего стартапа есть хороший бизнес план и минимальный жизнеспособный продукт, у вас реальные шансы найти инвестора в Польше даже без участия в специализированной правительственной программе для иностранных стартапов. К примеру, до 30 ноября будет открыта подача заявок для зарубежных стартапов, которые хотят перебраться в Польшу. Дерзайте!