Как дать гарантии инвестору, если их нет?

Привлекаете инвестиции в бизнес, а все инвесторы хотят в залог квартиру? – на примере свой кейсов рассказал, какие гарантии можно дать инвестору.

#Вопрос_к_Рощупкину

* * * * *

Давайте сначала разберемся почему так произошло?

С 2018 года в нашей стране активно развивается ниша – займы под залог недвижимости. Это когда частному лицу банки не дают кредит и оно идет к частному инвестору и предлагает свою личную квартиру предоставить в залог по заем денег.

У 95% таких заемщиков отсутствует финансовая грамотность, плюс они не думают о том, что будет завтра, поэтому они отдают в залог квартиру стоимостью 1.000.000 рублей за 200.000 - 350.000 рублей, при этом готовы платить инвесторам до 96% годовых, а это 8% в месяц, не понимая что в конце срока договора нужно отдать тело инвестиций и чаще всего не понимая откуда взять деньги для ежемесячного платежа.

Эти 95% заемщиков берут деньги чтобы сделать ремонт, купить шкаф, сыграть свадьбу, получить первый взнос для кредита на машину или купить новый iPhone. Они готовы за свои "хотелки" заложить квартиру под большой процент.

Среди моих знакомых инвесторов много кто пошел в эту историю, на выходе они получили слезы, сопли, истерики и эмоциональные беспокойства после общения с заемщиками. И само собой просрочки по платежам.

Безусловно есть остальные 5% заемщиков с которыми можно работать, по большей части это предприниматели и они ищут заем на короткий срок. Они готовы платить инвестору в среднем 2-2.5% в месяц, в редких случаях 3%. Важно отметить, что в хорошие сделки сумма входа как правило от 5.000.000 рублей, что не каждый инвестор сможет себе позволить.

Это привело к тому, что сейчас часть инвесторов "нахватали" лучших условий и ищут проект с суммой входа от 100.000 рублей, доходностью 120% годовых, ежемесячными выплатами и залог в виде недвижимости, который покроет тело инвестиций в 2-3-5-10 раз.

* * * * *

Что делать в такой ситуации?

Выпишем список гарантий, которые можно предложить кроме залога:

– поручительство физ. лица, это когда физ.лицо гарантирует выполнение договоренностей по займу, как правило это собственник бизнеса или один из учредителей,

– поручительство юр. лица, это когда компания готова подписать договор поручительства,

– предложить в залог оборудование или товарный остаток, юридически это можно оформить в залог,

– показать личную благонадежность, сделав скоринг себя как физ. лица и своей компании,

– выстроить воронку продаж через личную встречу в вашем офисе или производстве.

* * * * *

Важно и мало кто это делает – нужно искать инвестора, который с помощью вашего проекта закроет свои задачи. Для этого нужно выстроить поток от 300 инвесторов в месяц, которые захотят ознакомиться с вашим инвест-предложением.

Если вы сами ищете инвесторов в интернете, в бизнес клубах или среди знакомых вам придется подстраиваться под их условия и запросы. При этом очень много адекватных инвесторов в РФ, которые прямой сейчас ищут надежный проект для инвестирования.

* * * * *

Как я поступаю в таких ситуациях?

– настраиваю входящий поток лидов,

– закрываю инвестора под любым предлогом на онлайн встречу,

– презентую продукт,

– если он не готов приступить к согласованию договора после встречи, спрашиваю что мешает и что нужно сделать с нашей стороны чтобы подписать договор,

– так же спрашиваю, какие гарантии должны предоставить, чтобы инвестор зашел в наш проект.

Уже пять лет, как этот подход дает результат в 100% случаев. Все проекты с которыми я работал привлекли инвестиции.

* * * * *

Резюмирую:

– упаковывайте материалы, о которых я писал выше,

– настраивайте входящий поток лидов,

– задавайте открытые вопросы инвесторам.

Хотите получить шаблоны скорингов для физ. и юр. лиц, напишите в комментарии этого поста "шаблон" и мы отправим его вам в ЛС.

* * * * *

Ваш вопрос по привлечению инвестиций можете задать мне в телеграм → https://t. me/roshchupkin_blog