Как организовать стабильный бизнес на маркетплейсе?

Меня зовут Руслана Кузнецова, мне 38 лет, я эксперт по работе с Китайскими фабриками напрямую (без посредников) и владелец бренда бесшовной одежды DEFINE MOSCOW. C Китайскими производствами я работаю уже 17 лет и 4 года мой бренд одежды продается на WILDBERRIES и на других маркетплейсах OZON, VTB Multibonus, Сбермегамаркет, свой интернет магазин. В 2022 году я обучила 200+ учеников удаленной профессии "Менеджер по Вайлберис".

Моя ключевая зона экспертизы - это огромный опыт сотрудничества с китайскими фабриками, развитие своего бренда и умение легко обучить людей новым навыкам. Даже если на старте нет больших вложений. Например моя первая закупка одежды для бренда была на 130000 р и окупилась мне за первых два месяца продаж. Такому успеху, бывшему работнику в найме, т.е. мне, способствовал правильно выбранный товар растущего рынка и опыт работы с поставщиками.

Ерунде не научу:

Я решила написать этот гайд, потому что тема интернет торговли, удаленной работы, собственного бизнеса и закупкой в Китае выглядит сложно и страшно в реалиях сумасшедшей конкуренции. На моей практике не прошло еще ни одной консультации, где не был поставлены вопросы “Что продавать?" и "Как продать?"

Давайте объективно: этого всего не будет, если вы не готовы к:

1) порядку в финансах;

2) труду - кроме вас ваш стабильный бизнес никто не построит;

3) и дисциплине выполнения поставленных задач в поставленные сроки.

Я понимаю, что Интернет сейчас пестрит фразами: "Деньги в легкости". Но в реальности все, кто это говорит, начинали с далеко "не в легкости". Любой бизнес требует вложений по времени и деньгам.

Сейчас самый лучший климат для создания своего бизнеса и бренда. В Китае уже не нужно отправлять огромные заказы. В России есть где продавать без больших вложений в склад, аренду и официальный штат. Рынок интернет торговли с каждым годом растет и зайти туда намного легче, чем в оффлайн.

Если на этом шаге ты теряешься и тормозишь это верный признак того, что ты просто не знаешь с чего начать и не чувствуешь уверенности в своих действиях.

Реально 90% так и сливаются на этом шаге.

А на самом деле не надо ничего придумывать. Нужно идти от обратного, т.е. от дефицита на маркетплейсе. Такой дефицит или по другому "упущенную выручку" можно проанализировать с помощью сервисов аналитики.

Как работать с сервисом аналитики, какие данные нужно учесть, как легко составить стартовый бизнес план от стоимости закупки до чистой прибыли? Об этом расскажу в конце гайда.

Что под этим кроется?

Главное в деталях - стоимость, тиражи, образцы, контроль качества, сроки.

Самый приятный момент - получить ИП и открыть счет в банке. Новый статус - гордость и радость.

Подборочка топовых банков для новичка:

Самый трепетный момент - первая отгрузка. Сердце начинает биться сильнее. Потому что что-то новенькое и еще не изведанное происходит. Завидую всем кто это делает в первый раз. Тут по особому горят глаза. Вперемешку чувства предвкушения, опасности и азарта.

Но, что бы это ощутить, надо изрядно подготовится:

Организационная работа - новые программы - новые знания - новый кабинет поставщика - мозг тут кипит, как ягодицы горят после приседаний.

Все, процесс прошел - товар на складе, доступен для заказа. Подкатываем к главному страху "А вдруг не купят?".

Купят, и знаешь почему?

Потому, что первые заказы - это самовыкупы для первых самоотзывов 😁.

Маркетплейс любит движ и первый движ мы сами должны организовать.

А дальше подтянется органика 👌.

Тут уже можно брать помощника. Да, да это те самые «Менеджеры WB». Следят, что бы вовремя отгружался товар , отвечают на отзывы, участвовуют в акциях и освобождают тебя от оперативки, ты же все таки предприниматель и есть уже дела поважнее ☝.

Так, а где увеличение продаж? А вот оно где:

Продвижение где только можно.

Можно в ширь, можно в глубину.

"В глубину" - например увеличение размерной сетки или цветовых вариантов, в зависимости от продукта.

Ширь - это вывод новых продуктов на маркетплейс.

Главное это уже все проще и легче.

То, для первого шага у меня подготовлен видео урок «Как выбрать идеальный товар для выхода на WILDBERRIES». Урок не бесплатный, но бесценный, в него входит:

1) видео урок (длительность 58 минут)

2) три товара на разборе в видео

3) шаблон с формулами бизнес плана с вычеслением чистой прибыли

4) шаблон сравнительного анализа

5) бесплатный доступ к сервису аналитики Маяк тариф Бизнес на 1 месяц (вместо 70000р).

Стоимость урока 2990 р

по ссылке (кликабельно), можно оплатить урок и получить доступ ко всем перечисленным материалам. После оплаты вам на email прийдет письмо с доступом к уроку и доп. материалами.

Если ты хочешь бесплатную стратегическую консультацию. На встрече разберем твою ситуацию и построим пошаговый план конкретно под тебя. Чтобы записаться, просто напиши мне “Хочу консультацию” в телеграм по ссылке: https://t.me/ruslanasmit