🚀 Создание презентации, которая привлечет инвесторов

За короткий промежуток времени, пока вы показываете презентацию, вам нужно продать не только идею стартапа, но и его уникальные отличительные черты, которые выделяют ваш стартап среди других. Однако при создании презентации нужно придерживаться определенной структуры, знакомой инвесторам, и быть уникальным в рамках этой структуры.

Избегайте создания запутанных презентаций, которые могут просто наскучить инвесторам или заставить их переключиться на следующий стартап. Вот типичная структура презентации для инвесторов:

Название и логотип компании + краткое описание вашего продукта. Инвестор должен сразу понять, что представляет собой ваш продукт.

Определите проблему или потребность, которую решает ваш продукт или услуга. Вы можете подкрепить это данными и статистикой, чтобы продемонстрировать важность проблемы. Очень хорошо, если вы сможете связать проблему с болью, которая знакома конкретному инвестору.

Опишите свое решение и то, как оно решает ранее упомянутую проблему. Продемонстрируйте, почему ваш подход является уникальным и эффективным. Здесь очень важно продемонстрировать свое уникальное торговое предложение (УТП).

Расскажите о рынке, на котором вы планируете работать. Проиллюстрируйте объем рынка и потенциал роста. Избегайте придумывания цифр; инвесторы хорошо разбираются в цифрах и будут оценивать ваш потенциал на основе этого слайда. Подробнее о создании такого слайда я рассказал здесь.

Предоставьте подробное описание вашего продукта или технологии. Предложите демонстрацию или скриншоты, если вы уже разработали MVP. Подчеркните уникальный технический подход к решению проблемы.

Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги. Укажите ключевые показатели и стратегии монетизации. Этот слайд должен быть основан на вашей финансовой модели, про которую я рассказывал здесь.

Маркетинг и стратегия привлечения клиентов

Объясните, как вы собираетесь продвигать свой продукт и привлекать клиентов. Упомяните ваши маркетинговые каналы и стратегию. Ничего страшного, если это будет грубая картина, но она должна показать инвесторам, что у вас есть четкое понимание того, что вы делаете.

Представьте членов своей команды, их роли и достижения. Объясните, почему ваша команда способна выполнить проект. Это очень важный слайд, поскольку инвесторы в первую очередь вкладывают деньги в людей. Не стоит слишком выделять имена известных советников, сосредоточьтесь на соучредителях, которые посвящают стартапу больше всего времени.

Представьте финансовые показатели, такие как выручка, прибыль и расходы. Укажите предполагаемую точку безубыточности и рентабельность инвестиций для инвесторов. Этот слайд должен быть лаконичным; не нужно копировать всю ежемесячную финансовую модель, достаточно представить ее в общих чертах для первых лет работы.

Покажите конкурентов на рынке. Объясните свои конкурентные преимущества. Не упускайте информацию о конкурентах - это покажет, что вы провели исследование рынка.

Укажите сумму, которую вы хотите привлечь от инвесторов. Опишите, как будет использован инвестиционный капитал. Если вы просите инвестиции, четко сформулируйте эту просьбу и укажите разумную сумму, основанную на вашей финансовой модели. Не просите слишком много - только то, что вам действительно необходимо в ближайшем будущем для развития вашего стартапа. Эта сумма позволит выбрать только действительно заинтересованных инвесторов.

Укажите свои контактные данные для дальнейшей связи.

В зависимости от конкретных потребностей и ресурсов можно добавить дополнительные слайды, которые вы считаете важными для своего продукта. Однако будьте осторожны, чтобы не перегрузить презентацию; старайтесь не превышать 20 слайдов, поскольку, согласно исследованиям DocSend, инвесторы обычно тратят на просмотр презентации в среднем 2 минуты и 42 секунды.

Если вы устно кратко изложите ключевые моменты презентации, пригласите инвесторов к обсуждению и предложите задать вопросы. Помните, что инвесторы хотят убедиться в том, что вы хорошо понимаете свой бизнес и рынок, а также имеете четкую стратегию достижения успеха.

#бизнес #стартапы #стартап #питчинг #инвестиции