Миллион на тапках: старт на Wildberries без вложений в продвижение

Александра Тихонова пробовала себя в разных нишах, но только продажи на Wildberries дали ей тот результат, который она хотела. В статье рассказываем, как она ушла из найма и заработала на шлепанцах без вложений в продвижение.

Александра Тихонова, Псков
Александра Тихонова, Псков

Александра начала заниматься бизнесом в 2010 году: ушла из найма, где работала бухгалтером, наняла еще несколько таких же специалистов и начала помогать мелким предпринимателям с отчетностью. В месяц она делала до 120 000 рублей чистой прибыли.

Но после замужества и двух декретов Александра решила переключиться на семью и закрыла фирму. Без дела, однако, не сидела: попробовала себя в качестве кондитера и швеи. Заработок был небольшим, и девушка почувствовала, что потеряла самореализацию.

Однажды муж сказал мне: “Саша, я дарю тебе кофейню. Развивай ее, пользуйся”. Я была в шоке! У меня не было никакого понимания, как правильно вести бизнес в общепите. Кое-как удалось его раскрутить на 100 000 чистыми в месяц.

Александра Тихонова

Управление кофейней было тяжелым и нервным, а в пандемию 2020 стало практически невозможным. Бизнес закрыли, помещение продали.

Миссия: выйти на Wildberries за 25 дней

Александра искала, куда вложить деньги от продажи помещения, и наткнулась на рекламу «Лайка». Она увидела, как основательница бренда детской одежды Lelu Kids Елена Лежнёва зарабатывает 3 000 000 рублей на Wildberries, и тоже решила открыть бизнес в этой нише.

Какие курсы «Лайка» купила Александра, как они помогли ей заработать первые деньги и с какими сложностями девушка столкнулась на старте — в полной версии статьи.

Сделав всё по инструкции от тренеров, девушка зарабатывала 50 000–70 000 в день. Кофейня в лучшем случае приносила в день 8 000–10 000 рублей. За первый месяц — март 2021 года — прибыль составила 620 000 рублей.

Деньги Александра вместе с мужем зарабатывали на обуви: тогда были в топе шлепанцы из материала EVA. Товар выбрали через сервис аналитики «Маркет Гуру», нашли поставщика с самой низкой ценой.

Александра позирует в тех самых шлепанцах. Фотографии со склада в Коледино
Александра позирует в тех самых шлепанцах. Фотографии со склада в Коледино

Утром после первой поставки товар появился на остатках и мы увидели, что одной пары не хватает. Оказалось, кто-то купил тапки ночью за 1750 рублей. До того, как мы сделали скидку до 900 — по этой цене планировали продавать.

Александра Тихонова

Продвижение не потребовалось: востребованный товар, продающая фотосессия, как у топового продавца, — и шлепанцы стали разлетаться сами по себе, без рекламы.

Фотография тапочек в карточке товара
Фотография тапочек в карточке товара

Следующим товаром стали купальники. Вместе с шлепанцами они сделали ребятам оборот 7 000 000 рублей за 3,5 месяца.

Как Александра начала работать с производствами в Китае, расширила ассортимент и стала консультировать по WB других людей — в полной версии статьи.

Как выбрать товар для первой поставки

Самое главное — постоянный анализ конкурентов, своих карточек, остатков и ключевых позиций в выдаче.

Чтобы выбрать первый товар, нужно:

⁃ Зайти на сайт Wildberries и выбрать интересную вам нишу

⁃ Прогнать эту нишу через сервис аналитики и посмотреть,

как идут продажи и оптимальна ли ниша для захода в нее

⁃ Найти поставщика с выгодной ценой

⁃ Сделать смету расходов

⁃ Проверить сертификацию товара у поставщика

⁃ Договориться с поставщиком о поставке и количестве товара

⁃ Отгрузить товар на склад WB

На рынке Китая самая высокая маржинальность — например, 58% для женских купальников. Можно заработать до 399 000 рублей с продажи 300 штук.

Я работала бухгалтером и видела, как тяжело идет бизнес в реальном секторе экономики: в сфере производства молочной продукции, производства пиломатериалов. А на Wildberries мы просто купили товар на оптовом рынке, привезли, отгрузили — и сразу же миллион выручки за месяц. Бизнес может быть легким — это мой главный инсайт

Александра Тихонова

Сейчас девушка зарабатывает 5 000 000 рублей в месяц. Она убеждена — самое время выходить Wildberries, ведь еще не все ниши заняты монополистами.

Больше цифр, расчетов и подробностей бизнеса читайте в полной версии статьи.

22
Начать дискуссию