Четыре предпринимателя делятся личным опытом.
Портал поставщиков — это крупный b2g-маркетплейс со 149 тысячами поставщиков из всех регионов России. Мы уже рассказывали, как стать поставщиком, какие законы нужно знать и как работают мини-аукционы. В этом материале бизнесмены рассказывают, как они зарабатывают с помощью портала.
Лаптев Иван, технический директор компании 3DQuality
Мы создаем 3D-принтеры и 3D-сканеры. У нас собственный цех и штат разработчиков, поэтому можем сделать оборудование под конкретные задачи клиентов.
У 3D-сканеров собственное программное обеспечение: они сканируют модели до пяти квадратных метров и записывают процесс в файл, чтобы потом повторить. 3D-принтеры печатают изделия с мелкими деталями и крупные модели целиком. На нашем принтере, например, печатали модель ансамбля на ВДНХ, чтобы поучаствовать в крупнейшем европейском марафоне современного искусства.
Принтеры и сканеры нужны во многих отраслях: например, в медицине они помогают поставить точный диагноз.
Так, у одного пациента с помощью нашего сканера отсканировали фрагмент поврежденной ноги и подготовили план лечения — удалось обойтись без хирургического вмешательства.
Мы зарегистрировались на портале поставщиков в феврале 2017 года. Наши заказчики — офисы, лаборатории, образовательные и промышленные учреждения, мелкосерийные производства.
Каждый месяц мы заключаем контракты на 300–500 тысяч рублей.
Продаём не только принтеры и сканеры, но и расходные материалы, и услуги ремонта. С 2017 года мы поучаствовали в тринадцати котировочных сессиях и заключили двадцать девять контрактов на 22 миллиона рублей.
Васин Андрей, директор компании «Роботбаза»
«Роботбаза» — это магазин робототехники в Москве. Мы продаем всё, что связано с роботами: от обучающих конструкторов вроде Lego Wedo до специальных исследовательских роботов типа Baxter. У нас есть техника для 3D-прототипирования, электротехники, моделирования радиоуправляемых моделей, в том числе квадрокоптеров.
Наши заказчики — это и частные клиенты, которые покупают роботы-пылесосы или электросамокаты, и большие образовательные учреждения.
Мы можем подобрать оборудование для индивидуальных задач, поэтому сотрудничаем с разными компаниями. Например, центрам молодежного инновационного творчества по всей России поставляем системы видеоконференцсвязи, фрезерные, токарные и лазерные станки, компьютеры и ноутбуки, проекторы и экраны. Школам мы помогаем открывать классы робототехники на специальных условиях.
С порталом поставщиков работаем с 2013 года. Заключаем контракты двумя способами: размещаем оферту или участвуем в котировочных сессиях.
Через портал приходит около 5% заказов. Для нас это не источник привлечения новых клиентов, а дополнительный канал продаж.
Клиентам легче заключать контракты через портал, потому что не приходится разбираться в бумажных документах. Мы готовим оферты и отправляем клиентам, а они оформляют договоры в электронном виде и оплачивают.
Алена Кокуева, финансовый директор и юрисконсульт ТП «Ягуар центр»
Мы продаем бытовую химию, хозтовары, текстиль, средства личной гигиены, медицинские расходные материалы и дезинфицирующие средства. Наши постоянные клиенты — медцентры, магазины, частные компании, поликлиники, детские сады и школы.
На портале поставщиков мы зарегистрировались в 2017 году, сразу стали активно работать и участвовать в аукционах.
Делаем ставку на репутацию, нам важно, чтобы заказчики знали, что мы добросовестные поставщики и всё делаем по закону. Поэтому мы открыты для всех — у нас есть интернет-магазин, мы зарегистрированы во всех социальных сетях, общаемся с прессой, даем интервью, выступаем в качестве спикеров на конференциях, общаемся с департаментом по конкурентной политике и с правительством Москвы.
Наша компания скоро станет амбассадором портала поставщиков. Амбассадоры продвигают сервис — ездят на конференции, выступают на мероприятиях. Это взаимовыгодное сотрудничество: портал поставщиков развивается, а компания-амбассадор всегда на виду.
Сейчас стараемся заключать минимум один договор в месяц, чтобы не уходить в минус. На портале мы ищем новых поставщиков, мониторим скидки, договариваемся. Иногда, чтобы победить в тендере, отходим от основного прайса: это ведь аукцион, нужно быть гибкими и идти на определённые компромиссы. Через портал обычно заключаем от одного до пяти контрактов в месяц — это постоянный дополнительный источник дохода.
Ольга Широкова, начальница договорного отдела компании «Аракс»
Мы работаем с 2011 года. Сначала занимались справками об уборочной площади территории и составляли планы земельных участков, в штате было всего пять человек, включая генерального директора. Сейчас добавили новые услуги, делаем инвентаризацию зеленых насаждений и ведём их реестр, готовим паспорта благоустройства дворов и объектов дорожного хозяйства.
Среди наших клиентов — «Газпромнефть», «Царицыно», «Поклонная гора», «Культурный центр ЗИЛ». Ещё развиваем георадарные исследования — недавно, например, нашли боевой военный самолет.
На портале поставщиков работаем с 2013 года. В первый же год заключили 200 контрактов и получили десятки отличных отзывов.
Через портал мы стали сотрудничать с департаментом образования по теме инвентаризации зеленых насаждений.
Чтобы побеждать в тендерах, мы стараемся сразу узнать адреса, чтобы понять объем работ и установить приемлемую цену. Но стоимость мы иногда готовы демпинговать — бывает, на мини-аукционах и закупках до 100 тысяч рублей мы выигрываем с минимальной выгодой, если клиент большой и мы хотим с ним сотрудничать. В минус не уходили никогда: штат компании полностью укомплектован, дополнительных затрат нет.
На котировочных сессиях мы заключаем контракты с пятью–десятью компаниями каждый месяц, это 60% наших клиентов.
С 2013 года заключили через портал поставщиков 1400 контрактов.