Кейс: + 6 143 подписчиков по 175р в канал частного инвестора через Telegram Ads

О клиенте

Артем Назаров – трейдер и инвестор с 15-летним опытом, который более 4 лет учит людей разбираться в финансовых инструментах. Он ведет свой telegram-канал, в котором делится аналитикой фондового рынка и рассказывает, как начать зарабатывать на бирже даже с небольших сумм от 15000 руб. Периодически Артем запускает обучение в онлайн-школе TradeZone, а также является основателем крупнеюшего сообщества трейдеров и инвесторов #СвоиНаБирже.

Процесс работы

Клиент пришел к нам с целью масштабироваться: до этого уже запускал рекламу через фрилансеров, получил нецелевой трафик и дорогой. Поэтому в этот раз решил не рисковать рекламным бюджетом, а обратиться за помощью к уже собранной команде – NIL MEDIA.

Наша цель – привлечь целевых подписчиков в telegram-канал, чтобы в дальнейшем продавать курсы, обучения на фин.тему за счет прогрева целевой аудитории (далее – ЦА) полезными постами.

ЦА Назарова – инвесторы (новички и с опытом), трейдеры (новички и с опытом), те, кто хочет стабилизировать финансовое состояние, начать откладывать деньги под крупные цели и научиться грамотно управлять финансами.

Мы начали сотрудничество с брифинга, на котором выявили проблемные точки проекта, разобрали портреты ЦА, преимущества и ценности для клиентов. Затем изучили кейсы других подрядчиков в данной нише, провели конкурентный анализ для создания объявлений и собрали каналы для показа рекламы. После подготовительных работ собрали рекламные кампании на привлечение подписчиков и работали над оптимизацией показателей.

Любой маркетолог сталкивался с требовательным монстром рекламы – Telegram. Площадка выдвигает ряд правил, в соответствии с которыми должна быть запущена реклама. В ней не должно быть следующих моментов:

а) кликбейтов, кричащих заголовков;

б) завышенных обещаний;

в) глаголов в повелительном наклонении (переходите по ссылке, подписывайтесь на канал и др.);

г) расплывчатого описания услуги или продукта;

д) чрезмерного количества смайлов;

е) списков нумерации, которые мы используем в этом кейсе)

Немало требований, не так ли? В начале сотрудничества мы переписывали тексты по три и даже по пять раз, чтобы они прошли модерацию. Согласитесь, реклама без повелительного наклонения встречается редко. Сервис “Сравни” пишет: “Найдите вклад с интересными условиями”, Сбербанк – “Оформите жилищный кредит”, Яндекс.Музыка – “Оформите подписку Плюс”. Все используют глаголы в повелительном наклонении, однако telegram обошел все площадки, став нашей любимой врединой.

Привлечение подписчиков через Telegram Ads, в отличие от посевов (закупа рекламы у авторов других каналов), позволяет приводить в телеграм канал прогнозируемые объёмы аудитории, которую далее можно анализировать по качеству за сет пригласительных ссылок. Крайне тяжело найти человека с идентичной или хотя бы похожей аудиторией + ответственного специалиста, который вовремя выложит пост. Зачастую рекламные предложения идут в разрез с ценностями и болям аудитории выбранного блогера, и реклама оказывается провальной. У нас есть опыт работы с Tg Ads, поэтому мы разрабатываем тексты с точечным подходам к болям разных сегментов аудитории, чтобы с большей вероятностью получить целевое действие на канале, боте и сайте.

Рекламный бюджет (далее – РБ) меняли в зависимости от дня недели: по выходным – 3-4 евро, по будням – 8-10 на одно рекламное объявление.

Сначала мы запускали рекламу по интересам: инвестиции и бизнес. Спустя время заметили, что канал Назарова действительно растет в плане аудитории, однако люди отписываются буквально через пару дней. Разумеется, при подобной “гонке за подписчиками” SMM-составляющая канала очень важна. Мы можем написать идеальные тексты, идеально запустить рекламу и вообще все сделать идеально, но, если содержание блога пустое, люди уйдут, в любом случае. Но канал Артема Назарова был достаточно проработан, чтобы не просто подписаться, но и следить за его контентом. Проблема оказалось в другом: Telegram считал заинтересованными в выбранными нами темах детей, мамочек – тех, кому на самом деле плевать на инвестиции и бизнес (дорогие мамочки и дети, если вам попался этот кейс, не ругайтесь). По этой причине команда решила пойти другой дорогой – запускать рекламу на сборки каналов и подписчиков. Как это работает?

Мы ищем каналы со смежной ЦА и тематикой. Затем запускаем трафик именно на тех, кто подписан на данные блоги. Важно отметить обновление Telegram, которое сыграло нам на руку (или даже на голову)).

Что нового появилось в Telegram после обновления?

Упоминать сторис не будем – обладатели premium и так в восторге. Поговорим о запуске рекламы:

1. После прохождения модерации можно отложить запуск рекламы на любое время

2. При использовании сборки Telegram делает фокус не на сам канал, а на подписчика (неважно, заходит он на данный канал или нет – увидит нашу рекламу в других похожих по тематике блогах)

3. Можно выбрать устройство, на котором будет показываться реклама (IOS, Android, ПК, мобилка)

4. Можно выбрать таргетинг по языку приложения пользователей (какой язык выбран у них в приложении как основной)

5. Можно запускать рекламу на конкретные посты на канале

Момент с гео для нас неактуален: запускаем рекламу по всей России. Однако история со сборками и конкретными постами стала самой важной: на ней команда вывезла весь трафик.

Самым удачным месяцем сотрудничества стал май – мы привлекли 1 204 подписчика стоимостью 131,98 рублей. За этот период потратили 158 908,35 рублей на рекламу.

В конце августа вышел закон о маркировке рекламы, при несоблюдении которого выставляются больше штрафы: теперь в личном кабинете обязательно нужно указывать ФИО, ИП, ИНН юридического или физического лица. По этой причине мы перенесли рекламный кабинет клиента в сервис, где маркировка рекламы проставляется автоматически.

Продолжая разговор о Telegram Ads, считаем важным отметить, что рекламу нужно запускать заново каждый день до 14:00. Привет, работа без выходных для трафик специалистов!) Как мы отдыхали во время новогодних праздников? Никак. Реклама запускалась с 3 января так же, как и в будние дни.

В маркетинге очевиден факт, что, как правило, чем больше РБ, тем больше лидов приходит. Но только не в Telegram)) Изначально мы начинали с 10 евро на каждое объявление, и приходило примерно по 3 подписчика в день. В выходные дни (не для нашей команды, конечно же)) снизили РБ до 8 евро – подписчиков приходило 6. Ответ прост: в выходные люди больше сидят в соцсетях. У команды получилось увеличить прирост подписчиков при снижении РБ.

Результаты

Работаем с клиентом с 28 марта 2023 года до сих пор. Артем Назаров доволен процессом: за весь период сотрудничества привлекли 6143 подписчика стоимость 175,5 рублей.

Результаты работы: РБ: 1 078 004,1 ₽

Привлечено подписчиков: 6143

Стоимость подписчика: 175,5₽

(цифры указаны с учетом НДС)

Хотите развивать свой бизнес в России или зарубежом? Переходите по ссылке на сайт и оставляйте заявку на сайте, чтобы пообщаться насчёт вашего проекта.