Как пропустить одну цифру в ТЗ для HR и едва не заморозить старт проекта на квартал.

У меня тоже бывают факапы. И я люблю про них рассказывать.

Март 2026 года. Ко мне приходит EdTech-клиент (работаем стабильно второй год) и говорит:
— Марьяна, мы открываем новое IT-направление. Надо собрать структуру, регламенты, точки контроля по метрикам и дорожную карту на год.
— Дедлайн?
— Вчера.
— Ммм, мое любимое!
Через неделю после этого диалога фолиант на 48 страниц с разжеванной методичкой «что/как/когда/зачем делаем» уже у компании в руках. Ребята шустрые: изучили, задали уточняющие вопросы и пошли делать.
И в процессе первой же сверки (как договаривались, через квартал) - вижу баг, стоимостью в 2-3 месяца отсрочки старта проекта.

Я люблю айти-команды за хирургическую точность и внимание к деталям. А это значит: если какой-то блок задачи описан максимально дотошно, то отсутствие в нем конкретного тезиса = верный признак того, что этот критерий не является фильтром «ок / не ок».

Где я облажалась?

Дано: Блок «Команда». Описание каждой должности с задачами и метриками эффективности. График взаимосвязей. Прописан даже оптимальный возрастной диапазон кандидата, помимо хардов и софтов.

Жирная ошибка: не указана вилка ФОТ по каждой позиции (был указан только total staff cost).

Результат: а вот здесь — разбираем.

В плановый отдел продаж уже почти попали кандидаты из Мск с запросом до 120к на руки. В отделе маркетинга средняя цена «креативной головы» выходила в 200к. А два ключевых ТОПа, от которых зависел запуск, получили офферы на уровне толковых, но линейных менеджеров, что гарантированно привлекало в команду выгоревших или некомпетентных людей, готовых развалить проект через квартал.

Благо, в том самом документе было четко прописано: «Офферы направлять согласованным к вводу кандидатам только после первой промежуточной сессии». Бог спас, по-другому не объясню.

Иначе в голове быстро рождалась картинка будущего, в которой:

• Менеджер без особой жажды денег презентует собственнику с оборотом 300+ млн/мес инновационный софт, экономящий бизнесу миллионы

• Пушат на рынок этот продукт ребята, чью работу на 60% делает ИИ, за деньги, которые еще вчера были для них «твердой заначкой на пару месяцев», а сегодня они получают их просто за факт нахождения в штате

• C-level, запускающий сложный и дорогой IT-продукт, имеет зарплатный потолок, который не соответствует рыночной реальности и автоматически наталкивает на вопрос в голове «Делать быстрее и больше — чтобы что?»

Общая гипотетическая картина в моей голове была похожа на сценарий из хоррора. Это примерно то же самое, как если бы на собеседовании меня, с моим четким антикризисным треком в резюме, попросили «продать ручку».

Разумеется, мы все быстро починили.

Но здесь я хочу сказать главное.

Вилка ФОТ конкретной ставки — это не просто строчка в финмодели. Это один из самых жестких и справедливых фильтров по кандидату на любой позиции. Если у вас нет вопросов по хардам — посмотрите на его запрос в деньгах. Он расскажет вам о человеке и его самооценке (а значит и будущей презентации ваших продуктов) сильно больше, чем блок «О себе» в CV и ваш интуитивный уровень эмпатии.

Не путать с наглостью и ЧСВ. Но понимать level кандидата вне профессиональных навыков — вы просто обязаны.