📊 Четыре с половиной метода управления запасами на производстве: от бардака к прибыли
Управление закупками — один из краеугольных камней управления производством. Кто умеет управлять запасами, тот держит в руках и оборотку, и клиентов, и прибыль.
Лично я выделяю четыре с половиной метода. Половина — это не шутка. Объясню позже.
- 🔹 Закупка на заказ
- 🔹 Закупка по прогнозу
- 🔹 Min/Max
- 🔹 Динамическое управление буфером запаса (ТОС)
- 🔹 “Точно в срок по-русски” (тот самый полуметод)
🔹 0.5 метода: "Точно в срок по-русски" Выглядит как Just-in-Time. Но суть: "доставьте быстро или штраф". Работает пока поставщик терпит. Потом — поставщик уходит, бизнес рушится. Так поступают торговые сети и крупные промышленные заказчики.
🔹 Что даёт метод буферов?
- Выручка растёт на 20–50–100%.
- Склад снижается.
- Клиенты довольны.
- Прибыль взлетает.
📊 А если выручка растёт без роста затрат? Это и есть прибыль. ✔
📏 Программа, которую я рекомендую: TOS1C
Реализация метода динамического управления занимает 1–2 месяца. Результаты появляются быстро. Часто рост даже при частичном внедрении.
🔹 1. Закупка под заказ Выглядит логично: купили то, что точно продадим. Дисциплина, прозрачность... но в реальности:
- Поставщики срывают сроки — клиенты уходят.
- Чтобы ускорить процессы, детали для одного заказа идут на другой.
- В итоге — хаос, дефицит, неликвиды и обман на бумаге.
📅 Применять можно, но только в комбинации с другими методами. Иначе — бардак.
🔹 2. Прогнозирование Классика. Но чтобы сделать закупку, нужно:
- спрогнозировать сбыт;
- спрогнозировать срок поставки;
- спрогнозировать остатки.
0.8 × 0.8 × 0.8 = 0.51 — 51% точности.
❗ Как и шанс встретить динозавра. А вы на этом бизнес строите?
Постоянные распродажи, упущенные продажи, замороженные деньги — всё из-за "прогнозов". Опасный путь.
🔹 3. Min/Max Порог достигнут? Заказываем до максимума. Но где обратная связь? Её нет. Спрос изменился — и опять:
- дефицит (если спрос вырос);
- неликвиды (если спрос упал).
Работает на ровной воде. А в жизни — всегда шторм.
🔹 4. Метод динамического буфера (ТОС) Это — другой уровень.
- Сокращение складов на 30–70%.
- Удовлетворение спроса в 95–99% случаев.
🔖 Как это работает?
- ✉ МОП — минимальная обоснованная партия.
- ⏰ НСП — надёжный срок пополнения (вся цепочка, от заявки до оприходования).
- ⚖ ЦУБ — целевой уровень буфера (максимальное потребление за НСП).
📈 Буфер делится на зоны:
- 🔴 Красная
- 🟡 Жёлтая
- 🟢 Зелёная
Заказ на МОП размещается по мере Полной продажи каждой МОП. Если поступление МОП попадает в красную зону — увеличиваем буфер. В зелёную — уменьшаем.
🎉 Это и есть встроенная обратная связь, которой нет в других методах.
🚀 Хотите избавиться от неликвидов и дефицита и начать расти?
Оставьте заявку на консультацию 👇
Разберём вашу систему запасов и найдём точки роста.
Записывайтесь к Борису Котовичу. Чтобы записаться - пишите моему партнеру в телеграм @stshcherbakov кодовое слово "Я к Борису".
И да прибудет с вами порядок.