Стоит ли начинать свой бизнес?

Скорее да, чем нет. Но не следует сразу бросаться в омут с головой. Потому как создание бизнеса- это не создание дополнительных рисков в жизни, а про возможность их избежать.

Бизнес-идею разумно тщательно обдумать: создать продукт, найти клиентов, составить план реализации, даже не план, а своего рода “ дорожную карту”, на которой пропишите “маршруты” следования к цели. По возможности- подключить друзей и круг общения к небольшому мозговому штурму по созданию “путей”. Тут стоит отметить, что вероятность участия друзей в создании не их бизнеса очень мала, как и мала та вероятность, что друзья станут первыми клиентами. Да, даже в том случае, если они будут подходить под целевую аудиторию. Этот факт стоит просто принять.

Итак, есть идея, продукт, целевая аудитория, “дорожная карта”. И тем не менее, все равно не время бросаться в омут с головой начиная претворять планы в жизнь. Если вы имеете работу и получаете стабильную зарплату, не следует от этого сразу отказываться. Это тот самый случай, когда планировать уйти с работы правильнее, чем уходить с нее. Рисковать доходом- неразумно. Кстати, многие успешные бизнесы были начаты теми, кто не бросал работу.

Пахать в одиночку над реализацией плана- не просто трудно, а стоит невероятных усилий: психологических, ментальных, финансовых, физических. Даже, если имеется стартовый капитал, нахождение партнера- это то, над чем стоит серьезно задуматься. Где искать? Сначала среди своего круга общения, далее -“сарафанное радио” ( друзья друзей, знакомые, коллеги и т.п.) Найдя единомышленника, уже в самом начале пути разумно определить и прописать, кто за что отвечает- управление компанией, привлечение денег, создание продукта/выполнение сервиса. Таким образом, хотя бы часть будущих споров предрешена. И есть вероятность, что дальнейшие разногласия будут вести к рождению истины.

Не секрет, что одна из основных проблем развития бизнеса- это финансирование. Даже если накоплена первоначальная сумма, она очень быстро испаряется на начальных этапах. Чего НЕ стоит делать до тех пор, пока не появилась выручка от бизнеса:

*открывать офис

*нанимать сотрудников.

*бросать свою работу по найму

*обращаться в пиар-агентство

*платить налоги

Нет, не скрываться от налогов, а реинвестировать деньги и оперировать с негативной прибылью. Тогда и взять с вас нечего. Делать основную часть работы самому, в том месте, за которое не нужно платить. Ту, что невозможно самому- делегировать тому, кто может, но за сдельную плату.

От какой идеи стоит также отказаться на начальном этапе? Пытаться привлечь венчурные деньги. По крайней мере, до наличия работающего продукта и клиентов. В ином случае, велик риск остаться без бизнеса, но в долгах перед венчурными инвесторами.

Стоит заметить также, что никогда не будет подходящего времени начинать свое дело, никогда не будет времени, когда на рынке уменьшиться конкуренция или у людей появится больше денег. Следует пытаться делать лучше, чем у конкурентов, учиться у самих конкурентов и восхвалять их перед потенциальными клиентами.

Ведь клиенты- это те, кто косвенно обеспечивают выживаемость и устойчивость бизнеса. Речь идет не о благодарных последователях вашей деятельности, а о тех, кто платит за ваш продукт. Самое сложное- найти первых десяти клиентов. Если повезет, то в числе них будет кто-то из вашего круга общения. Но это маловероятно ( почему? об этом в первой части). Таргетированная реклама в соцсетях? Возможно, но не на этой стадии. “Ручная работа”- вот над чем стоит подумать. Писать блог, снимать видео, вступать в диалоги для выяснения потребностей людей. Возможно, составить небольшой опросник для потенциальных клиентов, где обязательным пунктом будет наличие желания решить конкретную проблему за определенную плату. Почему нет? Время- ценный ресурс: конкретика позволяет экономить время.

Как что-то продать? Любая продажа- это закрытие потребности клиента. Если клиент платит Х, то он точно купит что-то, что стоит X * Y. Испытывая при этом страх и нетерпение. Нетерпение остановить этот страх.

Продажи- ключевой момент, на чем стоит сосредоточиться. Когда т.н. скрипт продаж будет отточен и пойдет выручка, тогда можно… нет, не расслабиться, а искать, что можно еще предложить уже существующим клиентам. Ведь реальный клиент- лучший клиент.