Квест-комнаты в Лейпциге. Может ли российский предприниматель вести успешный бизнес в Европе?

Жители более 20 стран Евросоюза увлечены серией настольных игр и головоломок, разработанных двумя российскими предпринимателями. Созданные по прототипу квеста игры уже вышли в лидеры интеллектуальных развлечений Европы.

Игры придумали Егор Вольвич и Илья Конотопченко, оба бизнесмены и инженеры по образованию. Созданию проекта как ни странно помогла пандемия остановившая их бурно развивающийся бизнес в проекте EscapeWelt квест-комнат в Лейпциге.

“Два года назад мы вложились в бизнес, основанный на квест-комнатах, - рассказывает Егор. - Мы активно заняли немецкую нишу, просчитав перспективность направления, и стали самыми молодыми игроками на рынке Лейпцига. На тот момент здесь было мало компаний создающих по-настоящему качественный продукт”. Предприниматели сделали ставку на высококлассное качество и обслуживание, а сами комнаты квест игры снабдили большим количеством электроники. “Мы создали успешную методологию работы с клиентом и классное обслуживание, вложив все свои знания и 20-летний опыт, полученный в разных бизнес нишах”. Все это предлагалось за невысокую цену, сделавшим интеллектуальное развлечение доступным практически всем желающим.

В пилотном квесте было 4 комнаты.“ Увидев обалденные глаза, полные радости и счастья наших первых клиентов, мы решили инвестировать дальше”. Планировалось создать от 2 до 5 новых квест комнат и развиваться по франшизе. Был запущен сайт с описаниями квестов, фотографиями и реальными отзывами клиентов. До начала пандемии бизнес шел весьма успешно - компания заняла первое место по объему проводимых игр "Эскейп-рум" в месяц. Но грянувший локдаун весной 2020 года прекратил работу квестов. Предлагать онлайн эскейпы авторы проекта не видели смысла. “Мы стали думать, как принести нашу квест-игру клиентам домой.

Сначала мы попробовали продавать настольные квестовые образцы от сторонних поставщиков. Увидев, что людям нравятся даже достаточно банальные игры, нам захотелось предложить что-то новое и необычное”. Егор поделился с напарником своими соображениями о том, что было бы круто продвигать новую игрушку на этом разогретом рынке. "А что нам мешает? Давай мы ее сделаем сами, изобретем". Идея показалась интересной, и предприниматели приступили к мозговому штурму по созданию первой игры. Помогло авторам и их инженерное образование - они разработали игры, которые не только было интересно взять в руки, но играть сообща, прикладывая усилия, интенсивно думать, применять разные методики для решения загадок, чтобы добраться внутрь замысловатой игры. В небольшие коробочки из биоматериалов (дерева и краски на водной основе) в виде игрушки: спейс-бокса, пирамиды либо в виде форт-нокса уместился целый квест из логических загадок, разгадав которые можно их открыть и узнать, что спрятано внутри.

Задания разгадываются не в одиночку, а с друзьями за столом. Каждый вносит свои идеи, разглядывая значки-подсказки, загадки решаются лишь в общем мозговом штурме и вновь ведут команду к следующей загадке, пока не доберешься до цели. “Мы решили дать людям возможность поиграть дома в квест-комнату, собраться вместе за бокалом вина и прекрасно провести время, решая ребусы и активно общаясь друг с другом, пытаясь разобраться в наших загадках”. Новый продукт оказался интересен любителям настольных игр, ребусов и квест-комнат. В игре задействовано всё: воображение, все мозговые центры, игрокам приходится действовать в команде и помогать друг другу, при этом есть ограничения во времени, поэтому все вынуждены очень быстро двигаться.

В игре есть свой персонаж - Бубу-мумия. Например, в одном сценарии благодаря ему можно раскрыть мудрость мировую; в другом наоборот нужно спасти Бубу-мумию на космическом корабле. При этом игрушки можно использовать как подарок, закладывая в камеру какой-то свой сюрприз. “Мы всегда смеемся, что при игре в наши игры гарантировано 2-3 миллиона мозговых клеток каждому игроку. А наши сотрудники на производстве, упаковывая изделия, говорят, что болезнь Альцгеймера им точно не грозит”.

Сейчас в месяц выпускается более 17 тысяч изделий (!), при этом производство постоянно растет. На площадках в Лейпциге (Германия) и Будапеште (Венгрия) работает более 50 человек. “Мы делаем все сами начиная от конструирования и распила дерева до сборки и упаковки готовой продукции. Благодаря этому мы можем контролировать каждый этап процесса и добиваться отличного качества игр”. Отдельных слов заслуживает онлайн-команда из более чем 30 человек, отвечающая за бизнес процессы проекта. Несмотря на то, что вся работа происходит в удаленном режиме и из разных стран, это не мешает всем быть на связи, в плотном контакте и взаимопонимании.

Развивается проект за счет собственных средств Егора и Ильи. По их оценке на стартап за год уже израсходована “не одна сотня тысяч евро", но тем не менее пока они обходятся без заемных средств, ресурсами компании и средствами холдинга. Бизнесмены самостоятельно налаживают связи путешествуя по Европе. Так, после Германии удалось запустить Венгрию с еще большим количеством квест комнат и интересом к продукции, далее последовали Франция, Италия, Испания, Польша и некоторые другие страны. “Маштабируясь в других странах мы имеем возможность 25%-ного роста и это не предел”, - уверены создатели.

Игра создавалась изначально как очень этичный продукт. "Я очень хотел, чтобы игроки чувствовали и испытывали приятные чувства не просто от какой-то физической нагрузки, а от мозговой деятельности. Философ Оливер Уэнделл Холмс сказал: ”люди перестают играть не потому, что стареют; они стареют потому, что перестают играть”. Этот лозунг мы взяли за основу. Для себя я понял, что игра – это единственное, что нас держит в хорошем тонусе. Игра – это то, что ежедневно, ежемесячно, ежегодно постоянно применяется в бизнесе, в семье, в жизни. Когда игра заканчивается, мы теряем настроение, падаем духом, начинаем хандрить. В какой-то момент жизни я понял: все, что мы делаем – это на самом деле игра со своими барьерами, преградами, их преодолением и завоеванием побед”.

Магазин головоломок .

P.s. кстати, доставку сделали по всему миру!

А вот сами предприниматели, Егор Вольвич и Илья Конотопченко: