Сколько зарабатывает психолог, как попасть в профессию и вести частную практику

Об особенностях профессии, поиске клиентов и почему психолог, назвавший себя психотерапевтом, может попасть в тюрьму. Рассказывает гештальт-терапевт Денис Осин.

В гештальт-терапии применяется феноменологический метод: терапевт наблюдает за внешними проявлениями, в частности за мимикой.

Но это не просто язык тела, а синхронизация нескольких параметров. Например, разница слов и мимики заставляет задуматься: человек говорит «Да, да, в отношениях у нас всё прекрасно», а при этом опускает уголки губ и хмурится.

Тогда психолог задает вопросы, описывает человеку то, что заметил. То есть в гештальт-терапии можно прийти к точке сложности через эмоциональное состояние, которое видно во время сессии.

Но феноменология — лишь одна из основ гештальт-терапии. Ещё одна важная составляющая — экзистенциальный подход. Его цель — помочь человеку понять, что для него важное, ценное и почему. И на основе этого решать и действовать.

Одно из ключевых понятий гештальт-терапии — контакт. Несколько упрощая, можно сказать, что психологи смотрят, как человек взаимодействует с другими людьми, с самим собой и окружающим миром. Замечают, где происходит сбой и возникает сложность.

Во время сессии терапевты делают анализ: классифицируют проблему, думают, как помочь человеку её увидеть и найти способ скорректировать или устранить. Возможно, раньше эта проблема была защитным или адаптационным механизмом, но теперь создаёт трудности — контекст ведь изменился.

Например, детей учили не мешать взрослым. Сейчас это уже 30–40-летние люди, и они боятся прийти к начальнику, поговорить о карьере, боятся помешать кому-то и сделать что-то. Раньше это ребёнка оберегало, он не приставал к старшим, и ему меньше прилетало. А во взрослой жизни такая привычка мешает в работе, отношениях и в коммуникации в целом.

Гештальт — холический метод, от слова «целостный». То есть мы рассматриваем человека в контексте. Самый понятный пример — тяжёлые 2020–2021 годы: эпидемия, нагнетание негативной информации и ограничения. Это нарушило привычный ритм жизни. И этот контекст нельзя не учитывать, если человек приходит с выгоранием. Сейчас я много работаю именно с этой проблемой.

Я пошёл учиться на психолога сразу после школы в 1994 году. Тогда в Нижегородском государственном педагогическом университете был единственный факультет психологии.

Мне было интересно, как устроено взаимодействие между людьми. Сейчас я понимаю, что моя профессия позволяет разобраться и с собственными сложностями. Конечно, не до конца. Чтобы решить свои проблемы, психологу тоже нужна личная терапия.

На пятом курсе я стал работать школьным психологом. Тогда это была единственная возможность реализоваться по специальности. Окончив университет, я посмотрел, какие ещё могут быть варианты, погрустил и надолго ушёл из профессии. На зарплату школьного психолога нельзя было жить, содержать семью и думать о хорошем будущем.

Я остановился на профессии HR, сначала работал просто сотрудником, потом директором по персоналу в компаниях с разным профилем.

В 2012 году году я решил проверить, как живёт психология. Оказалось, что ситуация сильно изменилась, направление стало востребованным, появилось много возможностей зарабатывать на частной практике. Я задумался о том, чтобы вернуться в профессию.

Вспомнил, что из всех направлений в университете самым классным был курс «Психологические теории». Мы анализировали, сравнивали разные методы и подходы. Например, сходства и отличия теории Маслоу и психоанализа. Уже тогда как метод меня интересовала гештальт-терапия.

В начале 2010-х гештальт-терапия была одним из самых востребованных направлений в русскоязычном пространстве. Думаю, это было связано с популяризацией её специалистами из МИГиП (Московский институт гештальта и психодрамы) и МГИ (Московский гештальт институт). Они постоянно проводят много мероприятий для профессионалов, лекции для любителей, открывают филиалы в разных городах.

В 2012-м я пошёл учиться на гештальт-терапевта в МИГиП. Две ступени обучения я закончил в 2018 году и начал заниматься психологическим консультированием с использованием метода «гештальт-терапия». К тому моменту я уже ушёл из HR.

Меня передают с рук на руки. Это я так шучу, потому что сейчас у меня работает только сарафанное радио.

Сначала же нужно было как-то о себе заявить. И я всем начинающим специалистам говорю — много отдавайте. Выступайте, работайте за небольшие деньги и бесплатно, делайте классные проекты.

В русскоязычном пространстве часто не хватает информации по психологии и много недостоверных сведений. Я решил, что важно рассказывать и показывать, что такое эта наука и как она может делать жизнь лучше.

Старался донести, что психология не только решает проблемы, но и помогает лучше узнать свои сильные стороны, развиваться, даже когда всё хорошо. Например, если для эволюции бизнеса предпринимателю нужно прокачать новые личные качества и сделать дальнейшие шаги, работа с психологом часто может быть очень полезной.

Руководствуясь такой точкой зрения, в 2016 году, ещё во время учёбы я делал вот что:

— Писал по статье в неделю. Публиковал их на тематических площадках («B17.ru», в группах на Facebook «Сообщество МИГиП» и «Гештальт-сообщество») и на своём сайте. Рассказывал о проблеме на примере сконструированных ситуаций: как она проявляется в жизни, что можно сделать самому, а когда нужна помощь специалиста. Также давал развёрнутые ответы в соцсетях. Люди интересовались, задавали вопросы.

— Читал бесплатно лекции по психологии. Сначала в Университете старшего поколения в Нижнем Новгороде, затем — в Москве в Фонде «Почёт» для пенсионеров РЖД. С начала карьеры участвую в Декаде зрелого возраста, ежегодном фестивале в Сочи, который посвящён качеству жизни старшего поколения. Это важная часть моей деятельности — делиться знаниями с теми, кому они нужны и полезны.

— Проводил семинары и вебинары для бизнес-клубов, объединений и блогов.

Так примерно за год я набрал достаточно клиентов, наработал опыт и отточил навыки. С 2018 года оформился как ИП и полноценно зарабатываю как психолог.

Частная практика — наиболее близкий и понятный для меня путь, потому что в нём больше свободы. Центры и агрегаторы устанавливают правила по стоимости сессии, по условиям и забирают часть дохода.

В частной практике я беру клиентов по темам, с которыми могу помочь лучше всего: выгорание, стресс, сложности с выстраиванием границ, отношения, различные точки личного развития. Также я много работаю с темой денег, с так называемыми «стеклянными потолками» — установками и паттернами поведения, которые мешают зарабатывать больше.

Если же тема, с которой обращается человек, мне не знакома, я поставлю её в план обучения и передам клиента коллеге, который в этом хорошо разбирается. Профессионализм — это когда ты знаешь свои границы: это я умею, а это — нет.

Однако в частной практике есть трудность — нужно создавать поток входящих клиентов. Это требует времени, сил и знаний. Заниматься просветительской деятельностью, где-то работать бесплатно, вести соцсети — любым способом заявлять о себе.

Гештальт-терапевт работает собой: реагирует эмоционально, даже может показать часть себя, если это полезно для клиента и оправдано в текущий момент.

Если я как гештальт-терапевт вообще не буду включаться, работа получится некачественная. Большое влияние на эффективность сессий и положительные изменения у клиента оказывают отношения, которые возникают между клиентом и психологом. От них зависит, насколько человек может быть самим собой, показать страх, стыд или вину. Создание безопасного надёжного пространства даже важнее, чем подход.

У меня есть выходные и полувыходные дни, когда я не работаю с клиентами. Во время одного полувыходного дня я даю интервью, пишу статьи, работаю с сайтом, отвечаю на комментарии, придумываю и реализую проекты. А в два полноценных выходных у меня велосипед, озеро, друзья, спорт, как у любого нормального человека. В эти дни я никогда не назначаю сессий.

Это два способа проработать личные и профессиональные сложности.

Во время личной терапии клиентом становлюсь я. А супервизии — это инструмент для профессионального развития. Можно сказать, терапия терапии. Например, мы с клиентом застряли в какой-то точке, или я зашёл в тупик и не вижу, что мне делать дальше. Мы говорим о ситуации с супервизором (это психолог со специальным образованием), после чего я получаю новый взгляд и сдвигаюсь с плато в сессии с клиентом.

Супервизионные группы — профессиональные встречи с коллегами и супервизорами. Я участвую в них раз в две недели. Прошу посмотреть, как я справляюсь с чем-то во время смоделированный сессии, и остановить процесс, если сбиваюсь или ошибаюсь. Благодаря этому я тренируюсь и получаю обратную связь, что невозможно на обычных сессиях с клиентами.

Психолог постоянно тренирует внимание, и его просто так не выключишь. Я всегда вижу, как люди реагируют на окружение, ссорятся, как, например, маленький ребенок вжимает голову в плечи, когда его ругают.

И здесь важно применять правило, которое во время учёбы нам вбивают в голову — не работать без запроса. Я вижу проблему, но отключаю анализ и ничего с ней не делаю. Переключаюсь и занимаюсь своими делами. И ни в коем случае не дёргаю людей за рукав со словами: «Вам нужен психолог».

Этика — не что-то воздушное, а реальная практика, с которой я сталкиваюсь.

Между мной и клиентами не может быть никаких отношений, кроме как клиент-терапевт. Мы не дружим, не ведём бизнес, не оказываем друг другу услуги — не делаем ничего, что может повлиять на надёжность и безопасность клиент-терапевтических отношений.

Часто ко мне приходят люди по рекомендации моих текущих клиентов. Если я понимаю, что пересечение между ними очень близкое и люди будут рассказывать друг про друга, я не берусь и рекомендую другого специалиста.

В России есть терминологическая путаница. Как всё на самом деле:

— Психолог — человек с высшим психологическим образованием. У него может быть дополнительная квалификация в определённом методе.

— Психотерапевт — врач, человек с медицинским образованием, у которого есть специализация по психотерапии. Сейчас в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) психотерапия числится только в перечне медицинских услуг.

При этом психологических услуг нет в ОКВЭД. Мы можем указывать «консультационные услуги».

Меня правильно называть психолог гештальт-терапевт или психолог в гештальт-подходе — у меня первое психологическое образование и пять лет обучения гештальт-терапии.

Если я назовусь психотерапевтом, это будет юридическая ошибка, которая повлечёт последствия. За незаконное оказание психотерапевтических — то есть медицинских — услуг можно получить судимость и условный или реальный срок.

Это, на самом деле, тоже этический момент. В России не так, как в американских фильмах, когда к психологу приходит полиция и он отвечает: «Я не буду ничего рассказывать, это тайна клиента». У нас психологи не обладают таким же правом хранить тайну, как адвокаты. Однако, если нет никаких законных требований предоставить информацию, специалисты тщательно оберегают то, что им рассказали клиенты.

Сначала у меня был статус ИП по упрощённой системе налогообложения, я платил 6% с доходов плюс пенсионные и медицинские взносы на сумму около 40 тысяч в год, заполнял декларации для налоговой.

В 2021 году я перешёл на патент, то есть я плачу за право заниматься своим видом деятельности. Работу психолога квалифицируют как услуги в сфере дошкольного образования и дополнительного образования детей и взрослых, согласно федеральному закону.

Сменить налоговый режим было нетрудно. Я должен был подать в налоговую заявление за десять дней до начала применения патентного режима. Выдача заняла пять дней.

Патент можно купить на срок от 1 до 12 месяцев. Он выгоднее и проще:

От необходимости платить страховые взносы патент не освобождает.

Для меня принципиально, чтобы оплата шла на счёт ИП, я даю клиентам свои реквизиты. Сейчас планирую купить онлайн-кассу для сайта.

Стоимость работы психолога в Москве и регионах отличается при одинаковом качестве. Из чего складывается цена на этом рынке:

Иногда психологи пытаются заложить стоимость обучения, супервизии. Но это не сильно влияет.

Средний диапазон цен за сессию гештальт-терапевта в Москве 2000–5000 рублей. Сейчас многие, как и я, ушли в онлайн, клиенты могут быть из разных точек мира, поэтому цены на услуги не всегда зависят от региона. Я беру 4500 рублей за сессию. С каждым клиентом их лучше проводить раз в неделю — четыре раза в месяц.

Обычно я оставляю два бюджетных, или скидочных, места. Это те, кто по какой-то причине не может заплатить установленную сумму. Либо случается, что у текущего клиента меняются обстоятельства, и мы договариваемся — в течение некоторого времени понизим стоимость. Иногда я беру бесплатных клиентов на ограниченное количество сессий.

Обучение. Его стоимость зависит от длительности и направления. Например, недавно я закончил полуторагодовую программу по семейной терапии. Она включала шесть циклов по 15 тысяч рублей, итого 90 тысяч. Работа с парой — это отдельный подход. Мы практиковались, отрабатывали навыки, и после обучения я могу заниматься семейной терапией.

Летом поеду на недельный интенсив по гештальт-терапии от МИГиПа, он стоит около 60 тысяч рублей. Это повод встретиться с коллегами и тренерами. Мы отправимся в загородный отель, где будут проходить ежедневные занятия по теории, а также практика в группах. С нами будут работать супервизоры.

Недавно я проходил интересный курс «Нейробиология психотерапии», где российские и зарубежные учёные рассказывали, какие изменения в мозге происходят во время терапии. Вебинары длились пять недель, весь курс стоил 5000 рублей.

В общем, обучение разнообразное, и нет одного «правильного» набора для психолога. Я выбираю долгосрочное обучение, интенсивы и вебинары по интересным мне темам, чтобы внедрять новые знания и практики в работу.

Терапия для себя и супервизии. В год я прохожу 40–45 личных терапий, одна сессия стоит в среднем 4000–5000 рублей.

Раз в месяц-два я иду на личную супервизию, в год — от десяти, сеанс стоит в среднем 4000 рублей. Групповые супервизии я прохожу раз в две недели, их стоимость около 2500–3000 рублей. Итого около 330 тысяч рублей в год.

Другие расходы. Я работаю только дистанционно, поэтому не плачу за аренду кабинета. Но я оплачиваю бизнес-аккаунт в Zoom. Ещё у меня есть страница на WordPress, соответственно расходы на хост и работу администратора. В скором времени буду обновлять сайт, нужно будет платить дизайнеру и разработчику.

Я продолжаю заниматься просветительскими проектами. Хочу пересмотреть ряд приоритетов и больше времени уделить им.

«Кофе с психологом» — мой социальный проект, группа на Facebook. Я запустил его в 2019 году, чтобы показать, что такое психология и кто такой психолог. То есть человек рассказывает мне свою историю, желая понять, надо ли идти с этой проблемой к специалисту. Я отвечаю на три вопроса:

При этом человек мне ничего не должен, не обязан приходить ко мне в терапию.

Я планирую развивать проект. Он нацелен на разное: рассказывает о том, что такое психология, как она улучшает жизнь, и формирует мнение о психологии и клиентское поле.

В скором времени запускаю публичный проект по выгоранию. Раньше выступал на эту тему в частном порядке для компаний. Как показала практика, люди не знают простых вещей о том, как не допустить выгорания и выйти из этого состояния. Поэтому я хочу рассказывать про выгорание публично. Но не просто, как с ним бороться, а как научиться жить так, чтобы не выгорать.

Планирую сделать несколько форматов. Например, вебинары и текстовый контент. А также выездные мероприятия за город, чтобы вырваться из привычного жизненного бега. Я также буду обучать коллег работе с выгоранием, чтобы они давали консультации.

Я думаю, многим знакома проблема — как найти хорошего психолога. Эту тему я разделю на два блока.

Эти критерии подтверждают, что человек действительно психолог. Хороший или нет — другой вопрос. Главное — спрашивайте больше. Настоящий специалист подробно на всё ответит. А если он будет нервничать, злиться и увиливать — стоит задуматься.

С психологом нужно знакомиться, устраивать пробную сессию. Ведь есть личные внутренние реакции. Иногда пол имеет значение: специфические темы клиенту бывает проще обсуждать только с мужчиной или только с женщиной. Скорость речи, манера говорить, форма носа — всё может иметь значение. Как и в отношениях с людьми в целом.

Когда я делаю пробные встречи, прошу честно сказать, если человека что-то не устроило. Тогда я порекомендую другого проверенного специалиста. Как я говорил, очень важно доверительное пространство общения.

«Хороший психолог всегда светится в соцсетях» — это одна крайность, о которой я слышу. Вторая: хорошие специалисты много работают и им некогда писать в интернете.

Надо понимать, что работа психолога многогранная: мы работаем над собой, учимся, проходим терапию, читаем литературу и общаемся с коллегами.

Соцсеть — дополнительная нагрузка. Если психолог активно в ней работает, значит, он смог найти время. А есть отличные специалисты, которых вообще нет в соцсетях, или они присутствуют там номинально. Просто человек по какой-то причине решил не вкладывать в это свои силы. При этом у такого специалиста может быть очередь из клиентов.

Единственное, когда человек есть в соцсетях, про него можно что-то посмотреть, увидеть его подход, понять, попадают ли в вас его темы, взгляды.

В своих профилях в соцсетях я почти не веду профессиональный блог, весь контент по психологии я публикую в тематических группах или на профессиональных ресурсах.

#профессии #психология