В Кремниевой долине открыли лагерь этикета для айтишников. Разбираемся, почему это не смешно
Декабрь 2025 года, Сан-Франциско, Four Seasons. Сорок молодых стартаперов сидят в конференц-зале и учатся есть икру с руки. Не в переносном, а в прямом смысле.
Инвестор Джеффри Чен объясняет, что икру нужно положить на тыльную сторону ладони между большим и указательным пальцами и слизать одним движением. Это называется «бамп», и, судя по всему, так едят культурные люди на серьезных бизнес-ужинах.
Washington Post написала об этом с едва скрываемой усмешкой.
Что там произошло на самом деле
Мероприятие организовал Сэм Лессин - венчурный инвестор, бывший однокурсник Цукерберга по Гарварду, человек, который повидал сотни стартаперов на питчах и встречах. Не теоретик, а практик с деньгами и большим опытом.
Он сказал участникам примерно следующее: десять лет назад неуклюжий гений мог стать миллиардером просто потому, что у него был хороший продукт. Сегодня этого недостаточно. Технологическая отрасль вышла из гаража и оказалась в Давосе, в Белом доме, на слушаниях в Конгрессе. А там другие правила.
Другой организатор добавил: бывают моменты, когда один человек в говорит себе «я могу доверять этому человеку, он излучает уверенность», и раунд закрыт. Или не закрыт. Один разговор, первое впечатление, встреча, на которой ты вёл себя как человек, который только что вышел из спортзала и вел себя неуважительно - и инвестор пошёл к другому.
Дело не в икре, просто правила игры изменились. А большинство технарей это еще не поняли.
Почему технари оказались в такой ситуации
Десятилетиями мы верили в миф, что настоящий айтишник думает о продукте, а не о том, как выглядит и что о нём думают люди. Толстовка Цукерберга, кроссовки Джобса - это был не просто стиль, а сообщение: я настолько занят изменением мира, что мне некогда думать про дресс-код.
Проблема в том, что это сообщение работало в определённом контексте - когда технологии были нишей, инвесторы были немногочисленны и тоже ходили в кроссовках.
Сейчас контекст другой. Технари управляют компаниями, где работают тысячи людей. Они привлекают деньги от крупных инвесторов, часто от государства, у которых есть свои стандарты. Они выступают перед журналистами, политиками, партнёрами из совершенно других отраслей. И внезапно оказывается, что умение держаться на людях и положительно себя преподносить - это не что-то опциональное.
При этом никто не учил их этому системно. Ни в школе, ни в университете. Социальные навыки формируются стихийно, через опыт и среду. А среда в детстве и юности у большинства в технарей была такой, где это было просто не нужно.
Последствия в деньгах
Стилист из Сан-Франциско, которая работает с технологическими компаниями, рассказала Washington Post, что раньше ей звонили жёны и помощники с просьбой «помогите нашему фаундеру выглядеть нормально перед IPO». Теперь фаундеры звонят сами. Что-то изменилось в их голове.
Что именно? Они начали замечать корреляцию между тем, как они себя преподносят, и тем, какие результаты получают.
Разработчик, который умеет внятно говорить о своей работе и держаться уверенно на интервью, получает оффер на 30-50% выше разработчика с идентичным стеком, который мнётся и смотрит в пол.
Фаундер, который входит в переговорную, как человек, который знает, что делает, закрывает раунд быстрее фаундера, с лучшим продуктом, но с манерами испуганного стажёра.
Техлид, которого слышат на встречах, получает повышение быстрее. Техлид, которого не замечают, застревает на одном месте годами.
И это не только про работу. На вечеринке, в новой компании, на свидании - всё то же самое. Просто там это сложнее измерить в деньгах.
Почему лагерь этикета это симптом, а не решение
Научить человека какую вилку брать на бизнес-ужине можно за час. Объяснить, что рваные джинсы на питче - плохая идея, тоже несложно. Всё это полезно, но поверхностно.
Но форма это только начало. За ней стоит кое-что другое - как ты говоришь, какое ощущение от тебя остаётся, кто ты внутри, когда никто не смотрит на твой костюм. Именно это считывается глубже любого дресс-кода. И именно этому лагеря этикета не учат.
Что с этим делать
В статье Washington Post один из стартаперов на мероприятии не смог назвать ни одного художественного романа, который он читал. Инвестор спросил и человек завис. Дело не в книгах. Его выбили из зоны комфорта и он не знал как реагировать. А ответ мог быть простым - «давно не читал художественное, всё время в нон-фикшне» и улыбка.
Растеряться может любой, но одни в таких моментах говорят что-то простое и идут дальше, а другие замирают, и это считывается. Разница не в эрудиции, а в том, насколько человек в себе уверен.
Хорошая новость в том, что это не характер и не диагноз. Это просто навык, которому никто не учил. И он нарабатывается, если подходить к этому правильно, а не через правила про вилки.
Российские айтишники находятся примерно на том же уровне, что и американские основатели компаний пять лет назад. Разговоры про то, как тебя воспринимают люди и как ты себя преподносишь, здесь всё ещё звучат как что-то необязательное. Через несколько лет это станет таким же привычным, как личный бренд или нетворкинг, которые тоже когда-то казались чем-то лишним.
Вопрос только в том, начать раньше или позже.