Tortuga — как мы создаем новый тренд в одежде

Привет, меня зовут Анна Васильева. Моя бизнес-история началась с любви к спорту и комфорту. Опыт в альпинизме, кайтсерфинге и триатлоне вдохновил меня придумать одежду нового поколения — тортугу, которая сочетает лучшее от парки, серферского пончо и альпинистского костюма.

Tortuga — это 3 в 1:

Стильная и удобная тортуга пригодится всем: ребятам, которые занимаются экстремальными видами спорта, катаются на SUP-бордах и ходят в походы, жарят барбекю на даче, выгуливают собаку или кутают на пикнике детей.

Я занимаюсь альпинизмом и кайтсерфингом. Однажды, выйдя на спот, я обнаружила, что даже имея кучу снаряжения, мне совершенно нечего надеть.

Представьте себе пляж: огромный и пустынный, с голубыми волнами и без кабинок для переодевания. И дует ветер 6—10 метров в секунду (иначе кайт не летает!). Мне нужно было облачиться в пятимиллиметровый гидрокостюм, но при этом я не хотела продрогнуть или запятнать девичью честь чужими взглядами. Как быть?

Я поняла, что хочу одежду, которая одномоментно решит мои проблемы: защитит от штормового ветра, дождя и брызг волн. И еще чтобы прямо в ней было легко переодеться, а в идеале — ей и вытереться.

Но такую никто не придумал.

Однажды у меня в руках оказался безразмерный плащ-мешок с очень приятным подкладом. В него было приятно кутаться, поэтому я стала брать его на все споты.

При этом мой сине-белый чудо-мешок, в котором я походила на довольную Снегурку, смотрелся броско и эффектно. Ко мне постоянно подходили с вопросами: «Что это?» Тогда я и поняла: от этой непонятной вещи кайфую не только я, и она может пользоваться спросом.

Так родилась бизнес-идея. Я поделилась открытием с друзьями: альпинистом, кайтсерфером и триатлонистом. Мы промониторили рынок и поняли, что такого снаряжения, действительно, нет на рынке, но оно очень актуально.

Нужно было просто превратить «распрекрасный мешок» в модный оверсайз-наряд, дать ему имя и придумать бренд.

Как-то мы сидели в компании и размышляли, что нам нравится больше всего на свете. Один из нас сказал: «Мне нравится кайт». О, kite — круто!

Другой сказал: «Ммм... Больше всего на свете мне нравится, когда дует ветер».

Я уже не помню, кто из нас добавил: «Если не кривить душой, то больше всего всем нравится секс». Да?

Потом были и другие S: SURF и SUPERSPORT.

В тот момент мы решили, что буквы сложились и пора регистрировать домен WKS Team. Так началась история про бренд, в котором каждый видит что-то свое.

Когда ко мне приходят ребята с военной выправкой и спрашивают: «Что значит WKS?» , я говорю: «Это военно-космические силы». Если приходят заядлые серферы, я отвечаю: «Ну, WKS — тут все понятно… Это WAKE KITE SURF!»

Мой партнер, увидев будущую тортугу, сказал: «Васильева, это бомба! Я в это верю!» На следующий день мы подписали соглашение и стали разработчиками одежды.

Что мы сделали в первую очередь:

Последних искали среди друзей и тех, кто вдохновился идеей сшить безразмерную штормовку. Параллельно изучали рынок, ориентируясь на мировые образцы. Например, бренд Arc’teryx — топ среди альпинистского снаряжения и одежды.

Мы по-прежнему не знали, как назвать новинку. Нам хотелось, чтобы термин отражал защитную функцию: что-то связанное с домом или панцирем.

Название навеяла «Одиссея капитана Блада». Там написано о Тортуге — острове, который стал убежищем для пиратов. Потом мы выяснили, что tortuga в переводе с испанского — черепаха.

Это было классно с точки зрения нейминга: в одном слове слились защитные функции изделия и дух авантюризма, который всем нам так близок.

Название родилось в июне 2020 года. Мы почему-то решили, что через 3 недели у нас в руках появится модная oversize одежда, и мы пойдем с ней покорять весь мир.

Сшили первый образец. Он был идеальным по функционалу, но я его забанила: по центру изделия мы зачем-то пустили кулиску, и вместо стильной вещи получился костюм снеговика. Это не отвечало моим требованиям красоты и питерского стиля, и мы продолжили искать.

В итоге сделали 5 предпроизводственных образцов, на отшив каждого ушло по 2 месяца.

Мы задавали себе вопросы, решали проблемы и совершенствовали тортугу.

В начале января 2021 года мы наконец утвердили лекала и решили: круто, пора делать партию. От первого эскиза до старта реализации прошло 9 месяцев.

Мы шьем не халаты — мы зашли на рынок outdoor-снаряжения, и в этом возникли сложности. Требуется особая технологическая цепочка: только чтобы качественно проклеить все швы в тортуге, нужно 4 разных станка и множество операций.

Изначально мы пытались шить «чужими руками». Арендовали станки, расположенные в 7 разных местах Санкт-Петербурга, подстраивались под график каждого из подрядчиков, но на выходе сталкивались с браком.

Дело в том, что швейные фабрики были не в курсе технологических особенностей outdoor-одежды, а швеи жили в мире женских кофточек и пальто: они умели делать ровную строчку, но никогда не работали с той же мембраной.

В итоге мы поняли, что шить самим надежнее, качественнее и выгоднее. В декабре 2020 года мы стали закупать собственное оборудование, размещать его на арендованной территории и обучать нюансам специалистов.

Сейчас наше основное производство находится в Санкт-Петербурге (полный цикл), а вышивальные машины для нанесения лого есть как в Питере, так и в Москве.

Команда разрастается. В июне 2020 года нас было трое, в теперь — уже более 20 человек, из них 11 трудятся на производстве. Мы продолжаем экспериментировать и работать над дизайном и практичностью тортуги.

Бренд WKS мы представили в марте 2021 г. на Международной выставке катеров и яхт Moscow Boat Show, которое посетили 14 000 человек. Тортугу оценили яхтсмены, владельцы гидроциклов и катеров, рыбаки. Пошли первые заказы и отзывы.

Tortuga завоевывает спортивный мир:

Следующим маркетинговым ходом стали денежные сертификаты на приобретение тортуги номиналом до 5000 рублей. Их мы вручаем призерам и победителям партнерских соревнований.

Мы активно развиваем сайт wks.team, где рассказываем о нашем флагманском продукте. Там же можно сделать заказ: доставляем тортугу во все города, где есть Boxberry и СДЭК, в Москве и Питере доставляем с помощью Dostavista в тот же или на следующий день.

Неформально и с юмором общаемся в Instagram WKS. Зацените сториз: каждый день мы репостим обладателей нашей оверсайз-парки. Тортуга очень фотогенична, поэтому они не скупятся на эффектные снимки, а заодно и похвалы.

Мне приятно читать, когда спортсмены в отзывах называют тортугу «бомбической паркой» и «лучшей вещью для outdoor-спорта и тренеров по гребле», кайфуют в ней на Чемпионате мира по SUP в Венгрии или на Териберке и говорят, что больше с тортугой не расстанутся.

Сейчас мы шьем Tortuga в двух линейках: Pro line для профессиональных спортсменов и Team line для повседневной жизни. Они созданы для беспощадного использования в спорте и в жизни, но отличаются функционалом.

1. Tortuga Team line рассчитана на ценителей активного отдыха и спортсменов-любителей. В ней хоть в горы с сумасшедшими ветрами, хоть тусоваться в Питере под проливным дождем. Благодаря ткани с WR-пропиткой, которая не стирается от стирки, капли не впитываются, а скатываются.

2. Tortuga Pro line предназначена для спортсменов и спортсменов-любителей. При пошиве используется трехслойная мембрана 10 000/10 000. Эти цифры говорят не только о высоком уровне водонепроницаемости, но и об отличных дышащих свойствах. Именно в модель Pro мы добавили магнитные застежки для регулировки как объема талии, так и высоты куртки.

Мой первый прототип Tortuga был синим с белым подкладом. Сейчас мы запустили производство в 9 цветах. Есть, например, лимонный с синим подкладом, хаки с оранжевым или малиновый с белым. Но самая популярная модель — в благородном черном цвете.

Тортуга создана для тех, кто любит выделяться. Мы сразу запустили возможность брендирования для клубов, компаний или лично вас. Это наше УТП и фишка.

Мы разрабатываем логотип, отрисовываем его с фотографии заказчика или адаптируем макет. Лого вышиваем спецпрочной нитью по специальной технологии, так что можно не переживать о том, что через несколько сезонов цвета поблекнут или рисунок изотрется. Вышивка проклеевается, не «течет».

Мы первые, кто научился вышивать на готовых многослойных изделиях так, будто это заводская вышивка на крое.

От момента согласования эскиза до доставки фирменной тортуги проходит не более двух недель. При заказе брендирования на спину или грудь дарим брендирование рукава.

Недавно тортуга стала официальным мерчем «Лиги героев».

Также мы стали шить непромокаемые чехлы для тортуги с лямками-шнурками. Они стильные и при покупке нашей парки с капюшоном — бесплатные.

Главную ставку в продажах делаем на дилерскую сеть и розницу через Инстаграм и сайт.

Мы знаем, что покупателям важно примерить изделие и пощупать материал, и сделать это можно в магазинах партнеров. Например, комплекс SUNPARK в Санкт-Петербурге, в Москве Epicsport и серфшоп WindKids, сёрф-станция Voda в Сочи, Bolt в Казани и другие. Тортугой заинтересовались в серфинг-клубах, кайт-школах и кайт-кемпах.

Модель Team line — она для каждого, отлично подходит для города, а «прошкой» и ярким дизайном мы влюбляем в себя любителей необычного и технологичного в одном лице.

Хотим зайти в дорогие бутики и поднять цену на Pro-версию: пока что она для нас не особо рентабельна за счет дорогих outdoor-материалов.

Из ближайших целей — получение чистой прибыли, окупаемость инвестиций, а из глобальных — выход на рынок США и Европы, получение больших контрактов.

Хотим одеть Олимпийскую сборную России на Зимние Олимпийские игры в 2026 году.

Чувство, что ты смог создать что-то новое, меня окрыляет и возбуждает. Идет XXI век, а мы первооткрыватели, да еще в сфере fashion. Есть тортуга, и она уникальна. Ее хочется делать, и это нас вдохновляет!

Как вам наша Tortuga? Хотите примерить?