Столярный бизнес в гараже с абсолютного нуля. Личный опыт

Конец 2020 года застал меня в следующем незавидном положении. Внезапно накрывшая мир пандемия, а также некоторые политические события в нашей стране, которые последовали вслед за эпидемией привели к полному разорению моего предыдущего бизнеса, без всяких перспектив на развитие или хотя бы на выживание его в столь агрессивной среде.
Предугадать подобное было попросту невозможно, поэтому 2021 год я встретил с 25000 свободных денег в кармане и без понимания что делать дальше. Незадолго до всех этих событий я просматривал всякие ютуб-каналы, в т.ч. зарубежные, как и из чего люди делают мебель, всякий декор, станки и агрегаты, работа на них. Попутно собирая в пинтерест и инсту разные прикольные (на мой взгляд) фото изделий.
Исходя из того, что у меня есть, и чем бы я хотел заняться, я решил попробовать себя в этом ремесле. Не обошлось без волшебного пинка от супруги — она сказала "Иди и делай, нечего тут выжидать удобных моментов — их не будет!" Несмотря на мои сомнения относительно наших финансовых перспектив, она настояла на аренде гаража и покупке всего необходимого. Все необходимое — это торцовочная пила, шлифовальная машинка, несколько банок ЛКМ разных оттенков и всякая мелочь, типа клея, саморезов и т.п. Также были собраны все имеющиеся у меня инструменты — шуруповерты, сверла, стамески, струбцины и т.п. утварь, которая давно лежала без дела.
Пару недель я приводил мою будущую мастерскую в порядок, чтобы там можно было работать. Ну и начал делать.
Первый вопрос, который возник «Что именно делать?». Я создал новый аккаунт в инстаграм, придумал логотип, и начал выкладывать разные фото. Как такового спроса не было.. писали, спрашивали, но все ограничивалось редкими сообщениями в директ, «Очень красиво, сколько стоит?» и на этом всё. Ну раз я снял гараж, купил хоть что-то из оборудования — нужно что-то делать, хотя бы для себя, набивать руку, изучать нюансы (которых оказалось немало).Первым моим изделием стал настенный светильник в спальню. Я до этого достаточно долго искал двухрежимный светильник, который бы вписался в интерьер комнаты — но ничего более менее приличного так и не нашел. В общем из каких-то остатков оргстекла и старых валяющихся оснований сделал то что мне было нужно:

В инсте написали, что хотят заказать 6 штук, готовы оплатить 100% приедет заберет курьер, какая-то сложная схема предоплаты, короче прислали ссылку для ввода данных банковской карты. Я уж было обрадовался заказу, а тут очевидно, что тупо хотят обнулить мою карту.
Потом я случайно наткнулся на аккаунт в инстаграм, где делают панно из квадратных спилов, и вроде как они пользуются спросом. Я решил делать примерно тоже самое, но с сюжетом. Выбор пал на Джоконду. Для составления схемы изображения и подсчета элементов по цветам я скачал на телефон приложение для вышивания крестиком, которая преобразует любое фото в схему. А там уже можно настраивать размер, и количество цветов по желанию. Определив 5 базовых цветов и количество элементов, всё это распечатал и приступил.

Стоит отметить, что гараж тогда не отапливался, а на дворе был февраль. В таких условиях мне нужно было напилить более 1500 элементов, потом их пересчитать по группам, каждый проморить, и далее по схеме собрать в панно. Я уже не помню всех подробностей, но эта работа научила меня многому, в частности что следует соблюдать инструкции на этикетках, и что ни при каких обстоятельствах нельзя смешивать синтетические морилки и органические масла). Если коротко — то эту работу я проделал дважды)

Особым спросом эта работа тоже не пользовалась, хотя я был уверен, что спрос будет. Во первых на рынке не было аналогов, во вторых можно было изготавливать в таком стиле что угодно, фото людей, как идея для подарка, например. Я даже сделал схемы из нескольких известных личностей: Че Гевара, Монро, Эйнштейн.

Работой заинтересовалось несколько салонов красоты, и снова дальше «Классно, сколько стоит» дело не пошло. На целых 2 месяца, до наступления тепла, я вообще почти не ходил в мастерскую, к тому же появилось много других забот. С момента потепления, где-то с апреля, работать стало гораздо комфортнее, и я начал проводить в мастерской значительно больше времени, не столько для заработка, сколько для себя. Я сделал ставку на светильники из дерева. Старался придумывать что-то новое (или воровать идеи) — просто делал. В какой-то момент я решил больше не вкладываться в это дело, и напоследок, из обрезков, за час с небольшим сделал банальный и простой светильник.

Выложил его в инсту, и решил дополнительно выложить на авито.
Через два дня я получил первый свой заказ на два таких светильника. Мне без вопросов перевели предоплату, и я изготовил все в лучшем виде уже на следующий день. Еще через неделю заказали еще 6 штук, но уже в настенном варианте, какая-то пиццерия. Тоже без проблем перевели предоплату, и в срок получили свой заказ.
Энтузиазма прибавилось, и я начал понимать что нужно потребителю — как можно проще, и как можно функциональнее. Увидев на каком-то зарубежном сайте полки-рамки я решил их сделать для себя, пока было время. После изготовления выложил фото в инсту и на авито. И буквально спустя неделю пошли заказики.
Я уж не знаю чем так зацепили эти полки — но их действительно стали брать систематически, даже были периоды, когда я переносил новые заказы на неделю. Я несколько раз повышал цену — спрос не падал.

В какой-то момент я понял, что можно в качестве допов предлагать что-то еще. И таким образом распродал почти все светильники, которые делал до этого, и которые не пользовались спросом. Также придумал аксессуары, которые к этим полкам "просились", дополняли композицию. Таким образом я иногда увеличивал изначальный чек до 2,5 раз.

В общем как-то худо-бедно я получаю заказы, есть более-менее стабильный доход. Больше всего мне нравится работать c салонами и прочими заведениями. Они не «делают голову», никогда не клянчат скидки и в общем-то почти всегда что-то дозаказывают. Некоторые заказывают повторно.

Но зима вносит свои коррективы. Гаражное производство в мороз — это вообще особый процесс и танцы с бубном, который я опишу позже (если аудитории будет интересно).
Перед новым годом сделал себе подарочек — печать с логотипом. Теперь мои изделия уезжают к заказчику с фирменной бирочкой.)

Если есть спрос — это направление нужно развивать. И я столкнулся с целым рядом проблем)
Во первых помещение. Гараж — это хорошо. А теплый гараж — это то, что нужно будет сделать этим летом). Зимой работать достаточно сложно, в разы сложнее чем летом. В идеале найти бы недорогое помещение под подобные нужды, но… короче пока не получится.
Второй момент — я не очень хорошо фоткаю изделия. Изделия очень хорошо смотрятся в интерьере на своих, а у меня они все однообразные на фоне кирпичной стены. Заказчики присылают фото своих изделий редко, и иногда присылают такое, что в общем это не стоит выкладывать.
В какой-то момент я подумал над видеоблогингом в этом направлении, но понял, что гламурный лоск, который преобладает у подобных каналов на заднем плане ну никак не вяжется с реальным рабочим процессом. Когда ты изготавливаешь изделие — это пыль, опилки, разбросанные инструменты, мат и вообще полный трэш. Как я понял DIY блог и хоть какое-то производство — это разные миры, разные мастерские. Возможно я ошибаюсь, т.к. выложенное мое личное фото в инсте, где я в пыли и краске на фоне бардака набрало больше лайков, чем изделия)

Еще одной весьма серьезной проблемой стала покупка материала. Должен сказать, что помимо того, что цены на дерево взлетели, как только я начал заниматься столяркой, так еще и качество оставляет желать лучшего! Можно на базе провести больше часа в поисках нормальной деревяшки. Я готов платить больше, но сейчас под сортом «А» предлагается в лучшем случае «АВ».

Ну и само собой я понимаю, что когда-то нужно будет что-то кому-то делегировать, и желательно по максимуму, и это наверное самая большая проблема — у меня есть дурацкая установка по жизни «лучше меня никто не сделает!», а это никак не бьется с тем, что в сутках всего 24 часа, и иногда еще нужно спать!