От точки в гаражном боксе до разработки собственного «умного» ошейника для собак

История предпринимателей из Волгограда, которые открыли первую ИТ-ветклинику «Аверия».

В закладки
Основатели клиники «Аверия». Слева направо: Юрий и Екатерина Макарычевы, Евгений Лозовой

Редакция vc.ru пообщалась с основателями волгоградской ветеринарной клиники «Аверия» Юрием и Екатериной Макарычевыми и Евгением Лозовым.

Предприниматели рассказали о том, как создавали полностью прозрачный бизнес в одной из самых «непрозрачных» ниш, о конфликтах с местными предпринимателями и властями, а также разработке «умного» GPS-ошейника.

Три товарища

Сооснователь ветклиники «Аверия» Екатерина Макарычева в детстве несколько лет прожила в Чехии. Её удивляло, что на улицах города Брно (в отличие от Волгограда) практически не было бездомных животных.

Она мечтала, что когда вырастет, откроет собственный приют для домашних животных. Но потом эта идея забылась: девушка вернулась в Россию, закончила школу, отучилась сперва на инженера, потом на экономиста и устроилась на завод сварочных материалов.

Со временем Макарычева поняла, что работа не приносит ей радости: при трудоустройстве начальство обещало большие карьерные перспективы, но вместо этого она занималась «перекладыванием бумажек с одного места на другое».

Что приносило ей радость, так это уход за бездомными животными. Вместе со своим молодым человеком и будущим мужем Юрием Макарычевым Екатерина искала ветеринаров, возила к ним больных кошек и собак и организовывала передержки.

Юрий Макарычев работал ИТ-специалистом. В восьмом классе он увлёкся созданием сайтов, позже переключился на разработку веб-сервисов, а к 2010 году вместе с друзьями основал собственную студию.

И Юрий, и Екатерина хотели превратить своё хобби по уходу за животными в бизнес, но никак не могли выбрать, чем заняться. Им помог случай: в 2012 году Юрий увидел на городском форуме публикацию ветеринарного врача Евгения Лозового: он писал, что у него есть бизнес-идея, но подробностей не раскрывал.

Макарычевы уже были с ним знакомы — они носили к нему на лечение бездомных дворняг, и хирург брался даже за самые тяжелые случаи. Кроме того, Лозовой делал первую прививку их собаке — хаски по кличке Крис. Юрий написал Лозовому и предложил встретиться.

Евгений Лозовой вырос в посёлке Венцы Краснодарского края и часто помогал родителям ухаживать за домашними животными. После школы он отучился на хирурга-ветеринара в деревенском сельскохозяйственном техникуме «Венцы-Заря», поработал на молочной ферме, а с 2004 по 2009 годы служил в армии под Волгоградом — заместителем командира взвода в мотострелковой роте.

Уволившись, он решил заняться ветеринарным делом и устроился в одну из клиник Волгограда. Он любил животных, и ему не нравилось, что многие владельцы клиник зарабатывают деньги, не думая о здоровье пациентов — например, проводят калечащие операции вроде купирования ушей и хвостов у собак или усыпляют здоровых животных по просьбе владельцев.

В 2012 году он хотел найти инвестора, чтобы выкупить старый автобус, переоборудовать его в операционную и открыть передвижную ветеринарную клинику, чтобы вместе с другими врачами ездить по стране и лечить животных.

Именно этой идеей он хотел поделиться с посетителями волгоградского форума. Но во время встречи Юрий Макарычев предложил открыть стационарную ветеринарную клинику.

Его тоже не устраивало качество услуг в этой нише: когда он возил животных к ветеринару, то обращал внимание на непрозрачность ценообразования, плохое оснащение кабинетов и особенно — на квалификацию врачей и их отношение к пациентам.

Однажды мой пёс заболел пироплазмозом. Я обратился в ближайшую клинику, врач назначил капельницы и уколы. А пироплазмоз вообще капельницами не лечится, если состояние животного плохое, то делается переливание крови.

И я спросил у доктора, что же он колет моей собаке. На что он ответил: «Мальчик, какое тебе вообще дело? Что надо — то и колю».

Юрий Макарычев

Через неделю после встречи партнёры зарегистрировали ООО, разделив доли пополам (Екатерине Макарычевой и Евгению Лозовому принадлежит по 50% компании), и стали искать место для будущей клиники. Они решили назвать её «Аверия».

Подготовка к запуску

Спустя продолжительное время им удалось найти помещение площадью 100 м² на окраине центрального района города. Им оказался бывший гаражный бокс, который требовал значительного ремонта.

Основатели понимали, что большая часть бюджета уйдёт на покупку медицинского оборудования (например, один аппарат для УЗИ стоил 1,7 млн рублей — как однокомнатная квартира в новостройке). Поэтому они стремились максимально сэкономить на отделке.

Прежде чем закупить стройматериалы, Екатерина объездила все строительные гипермаркеты и рынки города, выписывая цены на сухие смеси, плитку и отделочные материалы. Это позволило существенно снизить стоимость ремонта. Например, 60% поверхностей клиники отделано плиткой по 300 рублей за квадратный метр.

Здание клиники перед ремонтом

Пока шёл ремонт, предприниматели искали необходимое медицинское оборудование. Они хотели, чтобы устройства были более современными, чем у конкурентов. Но возникала проблема — большинство производителей и дилеров скрывали цены. Партнёры не знали, сколько стоит техника на самом деле, но переплачивать не хотели.

Цена зависит от того, насколько ты лох. Чтобы узнать стоимость, ты должен рассказать, из какой ты компании, а они оценивают, сколько с тебя можно взять. Это беспрецендентно бандитский, преступный рынок, крайне непрозрачный.

Юрий Макарычев

Макарычев нашёл лазейку — вместе с Евгением Лозовым он составил список необходимого оборудования и изучил госзакупки — сколько за аналогичную технику платили государственные учреждения.

Это дало им преимущество при переговорах с дилерами. Кроме того, при заключении сделки они просили рассрочку — 30% стоимости отдавали сразу, а остальное разбивали на несколько платежей.

Они приобрели УЗИ-аппарат Mindray DC-7, общий анализатор крови, который позволял получать результаты в течение двух-трёх минут, и цифровой рентген-аппарат.

Покупка оборудования и ремонт растянулись на два года. Партнёры рассчитывались собственными средствами по мере их появления: они потратили на запуск клиники 7 млн рублей. «Аверия» открылась в 2014 году.

{ "items": [{"title":"\u0417\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0435\u043c\u043e\u043d\u0442\u0430","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8d16db76-2623-ea1d-5873-a34e429661b4","width":1360,"height":868,"size":344041,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"7cdcf53b-8467-ecb8-de77-4d71f3112e28","width":2560,"height":1850,"size":1339495,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"32777c27-4ea3-6d87-dc69-7e691c43e968","width":4108,"height":2580,"size":2114679,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d519e1e9-ee70-e601-d9af-90d5e2753bcd","width":2560,"height":1707,"size":505926,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"18480cee-27ff-b947-f542-7cfd7483b807","width":1360,"height":905,"size":284936,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

В первые несколько недель после открытия в клинику приходили по семь-восемь клиентов в день — преимущественно бывшие пациенты Евгения Лозового с прежнего места работы.

По словам Юрия Макарычева, он допустил ошибку, отказавшись от рекламной кампании накануне запуска. Основателям казалось, что потенциальные клиенты вскоре сами узнают о клинике благодаря сарафанному радио.

Всё, что связано с маркетингом, казалось нам плохим. Мы считали, что нельзя ничего навязывать клиентам. У нас даже первая вывеска была — просто название и логотип.

Думали: «Мы крутые, сейчас сделаем такой логотип, который вся страна узнает». Да никто его не узнает. Потому что если открываешь ветеринарную клинику, нужно большими буками писать: «Ветеринарная клиника».

Юрий Макарычев

Первые полгода после открытия Макарычев параллельно развивал и ИТ-бизнес, и клинику — с 10:00 до 20:00 работал администратором, принимал посетителей и координировал работу врачей, а по ночам занимался разработкой. «Это было очень тяжело — в физическом, моральном и финансовом смысле», — вспоминает он.

Постепенно количество клиентов возрасло — благодаря и сарафанному радио, и рекламным кампаниям в «Яндекс.Директе» и Google Adwords. Сейчас «Аверия» обслуживает 40-50 пациентов в сутки, а всего за четыре года услугами клиники воспользовались более 18 тысяч человек. Выручка компании за 2017 год составила 22,6 млн рублей.

С какими проблемами сталкивается бизнес

Когда клиника открылась, в ней работало всего шесть сотрудников, включая троих основателей. Евгений Лозовой решил отказаться от найма врачей общей практики — вместо этого он искал специалистов в узкой области: офтальмологов, хирургов, дерматологов, кардиологов, неврологов и так далее.

По словам Лозового, подбор кадров был одной из самых сложных задач — местные ветврачи с опытом более трёх лет привыкли работать по регламентам, которые противоречили принципам «Аверии».

Например, в клинике с первого дня отказались от проведения калечащих операций — купирования ушей и хвостов, удаления когтей и усыпления животных.

Евгений Лозовой знал, что у многих врачей с опытом недостаточно квалификации для лечения трудных случаев, и они предпочитают не бороться за жизнь пациента, а усыплять его.

«Врачи прячут свою неквалифицированность: пациент в пакете, проблемы нет. А такому пациенту можно было бы продлить жизнь, и хозяева готовы на это, но врач не оставляет выбора», — рассказывает он.

«Многим ветврачам проще предложить усыпление, потому что они хотя бы на этом заработают. Даже если они знают, что животному могут помочь в другой клинике, они не отправляют туда пациентов — им это невыгодно», — добавляет Екатерина Макарычева.

О борьбе за жизнь питомцев Екатерина и Юрий знают не понаслышке — в 2017 году они приютили хаски по кличке Норд. У пса диагностировали опухоль на щитовидной железе, а также проблемы с почками, сердцем и лёгкими. Другие врачи говорили, что он вот-вот умрёт, и предлагали его усыпить, но супруги не отказались от терапии.

Они тратят по 12 тысяч рублей в неделю на дорогостоящие препараты и возят Норда к врачам «Аверии». «Для нас животные — это члены семьи. Если бы с кем-то из нашей семьи случилось несчастье, мы бы не обратились в клинику, чтобы его усыпить», — поясняет Екатерина.

Норд год назад и сейчас

Евгений Лозовой пробовал нанимать выпускников ветеринарных факультетов без опыта работы, несмотря на то, что образовательные программы в вузах устарели на несколько десятков лет. Кроме того, студентов учат лечить только продуктивных животных — коров, свиней, овец и так далее.

«Их учат применять препараты, которые сняли с производства 20 лет назад. Когда они приходят к нам в клинику, то впервые узнают, что собаке можно сделать рентген или томографию», — рассказывает Лозовой.

Тогда главврач «Аверии» пошёл на компромисс. Когда костяк команды был сформирован, он стал брать на стажировки студентов-ветврачей, чтобы к моменту выпуска они уже были готовыми специалистами с опытом работы. За четыре года штат клиники вырос до 30 человек.

По словам Лозового, ещё одна проблема ветеринарного бизнеса заключается в том, что в индустрии отсутствуют стандарты лечения домашних животных — Министерство сельского хозяйства до сих пор их не разработало.

«Мы вынуждены применять стандарты наших западных коллег или центральных ветклиник нашей страны. Также мы создаём свои стандарты — вместо государства», — рассказывает Лозовой.

Кроме того, для занятия ветеринарной деятельностью не нужна лицензия, и клинику может открыть любой человек, взяв на работу ветспециалистов. Этим пользуются недобропорядочные предприниматели, которые оказывают услуги только ради получения выгоды, и если они наносят животному вред, их вину невозможно доказать из-за отсутствия стандартов лечения.

Когда люди срочно ищут клинику или пытаются вызвать ветврача на дом, на первом месте в «Яндекс.Директе» оказываются объявления мошенников, которые готовы платить более 1000 рублей за клик.

Это выездные службы, у которых нет ни помещения, ни оборудования, ни условий для оказания услуг, ни, зачастую, знаний. Они приезжают на вызов, делают животным несколько уколов цветными растворами и выставляют хозяину счёт на 30 тысяч рублей. В лучшем случае с животным ничего не происходит.

Юрий Макарычев

Чтобы открыть ветклинику, требуется лицензия на хранение и продажу ветеринарных препаратов. Для её получения необходимо направить заявление в управление Россельхознадзора, а также копии необходимых документов — например, диплома о высшем или среднем ветеринарном образовании специалистов.

После этого помещение, где будут храниться препараты, осмотрят эксперты. Они оценят его площадь, оснащенность, освещённость, а также проверят документы. Например, журнал проведения влажной уборки и дезинфекции или журнал регистрации температуры в холодильнике. Если помещение соответствует требованиям, то в течение 45 дней клиника получит лицензию.

Однако возникает ещё одна проблема — при работе ветеринары используют препараты, которые подходят и людям, и животным: йод, перекись водорода, марлевые повязки, бинты и так далее.

В целях экономии производители таких средств не проходят ветеринарную сертификацию, соответственно ветклиникам приходится получать ещё одну лицензию — на осуществление фармацевтической деятельности.

Нет закона, что мы можем применять такие препараты, но и нет таких препаратов ветеринарного назначения. Получается, что все ветеринарные клиники без лицензии на фармдеятельность нарушают закон.

Более того, нашим пациентам требуются многие рецептурные лекарства, такие же, как и людям. Но ветеринарные врачи не считаются врачами, которые имеют право на выдачу лекарств по рецепту.

Екатерина Макарычева

«Аверия» покупает в основном импортные ветеринарные медикаменты, поскольку препараты, рецептура которых опирается на научную доказательную базу, в России не производятся.

«У нас существует ветеринарная псевдофармакология — бесполезные препараты. Их производители заставляют людей тратить деньги впустую и подпитывают профессиональное мракобесие», — рассказывает Евгений Лозовой.

В том случае, если правительство России запретит ввоз ветеринарных препаратов из-за рубежа, это губительно скажется на индустрии.

Масштабирование бизнеса, угрозы и столкновение с ФАС

Согласно данным «Контур.Фокус», по итогам 2016 года выручка «Аверии» составила 9,4 млн рублей, а чистая прибыль — 895 тысяч рублей. В начале 2017 года основатели компании решили масштабировать бизнес.

Клиника находится в центре Волгограда. Поскольку город вытянут вдоль Волги более чем на 60 километров, компании не удаётся охватить жителей самого северного и самого южного районов (Тракторозаводского и Красноармейского). Поэтому основатели планируют открыть там по филиалу.

В конце февраля 2017 года Юрий Макарычев обратил внимание на статью о том, что муниципальное унитарное предприятие ПАТП №7 планирует продать с аукциона здание автостанции в Тракторозаводском районе.

Помещение площадью 160 м² располагается рядом с одной из главных дорог города — Первой продольной. По словам Макарычева, оно идеально подходило «Аверии» и по площади, и по расположению.

Предприниматель решил принять участие в аукционе, но столкнулся с проблемой: он узнал о торгах в пятницу, а срок подачи заявок истекал в 10:00 понедельника.

За два праздничных дня основателям «Аверии» требовалось собрать документы и внести задаток в размере 310,8 тысяч рублей, а также обеспечительный платёж в размере 446,2 тысяч рублей. Вместе с юристами Макарычев подготовил бумаги и успел подать заявку в назначенное время.

Стартовая стоимость лота составляла 1,55 млн рублей. Помимо «Аверии» в аукционе участвовали ещё семь компаний. Макарычев не надеялся на успех: ему казалось, что торги — это формальность, и победитель будет определён заранее. Однако в итоге «Аверия» выиграла аукцион, предложив за здание максимальную цену — около 4 млн рублей.

Но после победы предприниматель столкнулся с давлением. Неизвестные требовали от него отказаться от покупки здания. «Нам угрожали, нас шантажировали, вымогали деньги. Ведь обычно в аукционах по недвижимости участвуют люди, которые за рубль купили, за три продали», — рассказывает Макарычев.

Предприниматель отказался уступать. Тогда оппоненты (ООО «Мечта»), которых ранее не допустили к участию в аукционе, подали жалобу в ФАС на организаторов торгов за нарушение правил и потребовали отменить результаты.

Согласно федеральному закону №178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества», для участия в аукционе претенденту необходимо внести задаток в размере 20 процентов, а дополнительные платежи законом не предусмотрены.

То есть ПАТП №7 не имел права требовать обеспечительный платёж в размере 446,2 тысяч рублей. В марте 2017 года ФАС приняла решение отменить результаты аукциона. ПАТП №7 исправил условия и в августе 2017 года провёл повторные торги.

Те компании, которые участвовали с нами в первом аукционе, поняли, что мы не перекупщики, не барыги, не бандиты и берём здание для себя. На второй аукцион они уже не явились, но появился другой участник.

Он предложил: «Давайте мне 600 тысяч рублей, я сделаю одну ставку, и вы победите, или за 50 тысяч рублей, которые я вам заплачу, сделайте одну ставку, чтобы здание выкупил я». Платить мы не хотели. Мы изучили информацию о нём и узнали, что у него много долгов: арендные и налоговые платежи.

Но если он собрался участвовать в аукционе, значит у него есть достаточно денег, чтобы внести задаток. И мы сообщили об этом в Федеральную службу судебных приставов. Когда он внёс задаток, его счёта арестовали, а по окончании аукциона деньги, перечисленные им в качестве задатка, поступили в счёт погашения задолженностей перед государством. Так мы купили здание почти на 1,5 млн рублей дешевле.

Юрий Макарычев

После того, как «Аверия» стала собственником здания, проблемы не закончились. Когда ветклиника пришла заключать новый договор на аренду земельного участка, власти Волгограда рассчитали ставку на основе экспертной оценки стоимости земли. Она составляет 6,3 млн рублей, что почти в 2,5 раза больше кадастровой стоимости участка — 2,5 млн рублей по данным «Росреестра».

По словам Макарычева, ежегодная сумма аренды превысила 600 тысяч рублей, и он категорически не согласен с этой оценкой. Предприниматель планирует осуществить выкуп земельного участка по кадастровой стоимости.

Публичная кадастровая карта «Росреестра»

Макарычев отмечает, что хотел бы урегулировать вопрос выкупа участка по кадастровой стоимости в досудебном порядке, поскольку в противном случае обе стороны потратят время. И пока будут идти заседания, он не сможет создать рабочие места, что в интересах города.

Юрий Макарычев рассчитывает, что в лучшем случае ему удастся запустить новый филиал не ранее 2020 года. Но компания решила проблему масштабирования иначе.

По словам Екатерины Макарычевой, основатели ещё в 2014 году хотели открыть зоомагазин и ветеринарную аптеку. Они отталкивались от потребностей клиентов — чтобы те могли приобрести препараты и сопутствующие товары сразу после посещения ветеринара и не тратить время на их поиски.

Однако в старом помещении не было места. Пока развивалась ситуация вокруг аукциона ПАТП №7, «Аверия» арендовала ещё один офис в соседнем доме и сделала там ремонт.

В новом пространстве расположились зоомагазин, ветеринарная аптека, стационар, операционная и груминг-мастерская — парикмахерская для домашних животных. Новый офис запустился осенью 2017 года, на ремонт компания потратила около 4 млн рублей.

И хотя выручка «Аверии» увеличилась (в марте 2018 года она составила 2,8 млн рублей, причём зоомагазин принёс 1 млн рублей), маржинальность бизнеса снизилась.

«Если раньше у нас маржинальность была чуть выше 40%, то после открытия второго корпуса мы увеличили затраты на коммунальные платежи и на операционную деятельность — наняли новых врачей и администраторов», — рассказывает Юрий Макарычев.

Поскольку компании удалось купить здание в Тракторозаводском районе на 1,5 млн рублей дешевле, основатели «Аверии» решили потратить эти деньги на благоустройство территории вокруг нового офиса, который они взяли в аренду.

{ "items": [{"title":"\u0422\u0435\u0440\u0440\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0434\u043e \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442 2015 \u0433\u043e\u0434\u0430","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0865cfdc-0a13-4f49-36ef-cffc69118213","width":1574,"height":731,"size":383559,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0430\u043f\u0440\u0435\u043b\u044c 2018 \u0433\u043e\u0434\u0430","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8185a5c1-022e-d564-7087-e8bfabf6bb85","width":1360,"height":553,"size":291614,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

Собственная CRM

В 2013 году, когда «Аверия» ещё не открылась, Юрий Макарычев уже задумывался о том, как отладить бизнес-процессы компании.

Он хотел, чтобы в клинике была единая ИТ-платформа, однако денег на её разработку не хватало. Тогда предприниматель воспользовался сторонней CRM-системой для ветеринарных клиник. Но она не удовлетворяла потребности бизнеса, и Макарычеву приходилось платить авторам проекта, чтобы они улучшали продукт.

В конце 2015 года терпение предпринимателя подошло к концу, и с помощью команды разработчиков он создал собственную CRM-систему. Она увязывает все элементы бизнеса (клиника, бухгалтерия, склад, маркетинг, телефония, медицинское оборудование) в одну экосистему.

Например, с помощью ИТ-платформы «Аверии» клиенты могут записаться на приём к конкретному врачу (например, к Евгению Лозовому) или к специалисту (хирургу). У них сразу же отображается свободное время доктора.

В личном кабинете пользователя учитывается история посещения клиники — какой врач осматривал питомца и какие препараты или операции он назначил (с указанием стоимости услуг).

{ "items": [{"title":"\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0431\u0438\u043d\u0435\u0442\u0430","image":{"type":"image","data":{"uuid":"1e0ba0f4-628b-6536-dabf-1af73987eb04","width":2585,"height":1607,"size":243866,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0418\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043a\u043d\u043e \u0441 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c","image":{"type":"image","data":{"uuid":"050449cd-ce41-025b-bf6b-0a93f6bae7bf","width":2568,"height":1406,"size":204254,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

Кроме того, подгружаются результаты анализов (с пояснениями) и исходники рентгеновских и УЗИ-снимков. По словам Макарычева, врачи ничего не вводят от руки — все данные поступают напрямую от медицинской техники.

{ "items": [{"title":"\u0420\u0435\u043d\u0442\u0433\u0435\u043d-\u0441\u043d\u0438\u043c\u043e\u043a","image":{"type":"image","data":{"uuid":"3d412da3-8a38-0306-87f5-9c499cc4f6a2","width":2532,"height":1936,"size":272240,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430","image":{"type":"image","data":{"uuid":"226cf143-7b12-b0f6-524f-99ed8c5278fe","width":2580,"height":2008,"size":217043,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

Также пользователь может пополнить баланс своего счёта с помощью банковской карты — этой функцией пользуются те, кто забывает кошелёк дома, оставляет питомцев в стационаре или регулярно водит на стрижку к грумеру.

Клиенты, которые помещают питомцев в стационар или отдают для ухода за шерстью, могут наблюдать за ними в прямом эфире — с помощью видеотрансляции. Камера в зале для груминга — публичная, а в стационаре — приватная.

Во внутренней ИТ-системе хранятся и регламенты для сотрудников — как отвечать на входящие звонки, как и когда совершать исходящие звонки, работать с клиентами (в том числе — с проблемными), проверяющими и контролирующими органами, забирать и передавать в лабораторию анализы.

Если у хозяев возникают претензии, то компания проводит внутреннее расследование и проверяет, не нарушил ли сотрудник инструкцию. Это особенно важно, поскольку «Аверия» специализируется на хирургических операциях и интенсивной терапии, когда риск летального исхода особенно высок.

В процессе работы ветврачи часто сталкивались с дефицитом крови для «тяжёлых» пациентов. Чаще всего владельцы животных искали её самостоятельно, публикуя просьбы о помощи в соцсетях.

Чтобы сделать процесс поиска более удобным, Екатерина Макарычева предложила создать сервис «Аверия.Доноры» и проработала с врачами алгоритмы его работы. Он также завязан на CRM-системе клиники.

С его помощью владельцы кошек и собак, которые согласны в случае необходимости сдать кровь своих питомцев, могут опубликовать объявление, указав возраст, вес и породу. А нуждающиеся — оперативно с ними связаться. Сейчас в сервисе пока 35 доноров, из них пятеро уже сдавали кровь.

Сервис «Аверия.Доноры»

Кроме того, Макарычев и его команда создали ещё один благотворительный проект — сервис «Поможем вместе». С его помощью врачи «Аверии» организуют краудфандинговые кампании для раненых бездомных животных, которых приносят в клинику неравнодушные люди.

Сотрудники ветклиники проводят осмотр, назначают лечение и устанавливают сумму, которую необходимо собрать. На странице животного они публикуют отчёты об использованных препаратах и проделанных операциях, а также обновляют статус о самочувствии пациента.

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f2f5aa7a-8b1e-ecac-e6ab-3a78e427978e","width":1861,"height":900,"size":269471,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0f0da552-6ff5-4b3b-8a60-dd0c306be40f","width":1637,"height":645,"size":122805,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9ad16f06-a195-fb9a-8c28-263eb6db80dc","width":827,"height":791,"size":99718,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

В том случае, если врачи тратят на лечение меньше, чем было запланированно, деньги перераспределяются между другими бездомными пациентами.

С помощью сервиса проведено семь успешных кампаний на общую сумму 319 299 рублей. Одна оказалась неудачной — кот по кличке Василий умер от лейкоза до того, как были собраны необходимые средства.

Ещё один питомец погиб, несмотря на собранные средства и усилия ветеринаров — собака по кличке Марта. Она поступила с переломом шеи и пулевым ранением в голову.

Зато врачам удалось спасти кошку по кличке Креветка — она поступила в ветклинику с переломом крестца. Её прооперировали и установили специальные спицы. Сейчас она полностью поправилась.

Над развитием CRM-системы клиники работают шесть сотрудников, включая Юрия Макарычева. Это по два фронтенд- и бэкенд-разработчика, и дизайнер. Затраты на создание сервиса предприниматель не раскрывает.

ИТ-система и видеокамеры позволяют компании вести бизнес прозрачно и не скрывать от клиентов стоимость услуг. По словам основателей «Аверии», они берут пример с основателя «Додо Пиццы» Фёдора Овчинникова.

Основатели «Аверии», Фёдор Овчинников (третий слева) и сотрудники «Додо Пиццы»

«Умный» ошейник

В 2015 году у Юрия Макарычева возникла идея разработать «умный» GPS-ошейник для собак, который позволял бы отслеживать местоположение животного.

Существовавшие на рынке решения его не устраивали: производители пытались охватить как можно больше пород питомцев и снабжали продукт компактным аккумулятором. Он быстро разряжался, поскольку утройство постоянно использовало GSM- и GPS-модули.

Предприниматель собрал команду из инженера и программиста. За полгода они создали прототип в примитивном пластиковом корпусе. Он крепился на обычный ошейник с помощью болтового соединения.

В основе решения лежал контроллер PIC, а программная часть была написана на языке Assembler, которым программист владел лучше всего.

Первая версия ошейника обладала датчиком температуры и влажности воздуха, датчиком углекислого газа, пирометром (для измерения температуры тела собаки) и другими модулями.

Для идентификации абонента использовалась SIM-карта, которую пользователю сперва требовалось купить, а затем постоянно следить за балансом. Это было неудобно.

Кроме того, для SIM-карты требовался разъём, а для управления устройством — кнопка. Из-за этого продукт нельзя было сделать водонепроницаемым. Команде не удалось найти баланс между технологичностью и лёгкостью в использовании. Ещё одним недостатком прототипа было высокое потребление энергии.

«Это было не то устройство, которое я бы хотел купить сам», — вспоминает Юрий Макарычев. И хотя прототип был готов к мелкосерийному производству, предприниматель забраковал проект и принялся за разработку новой версии ошейника.

После этого в офисе «Аверии» появился демотиватор с панелью из пяти комплектов плат и подписью «Как ******** [потратить впустую] 500 тысяч рублей».

Предприниматель решил усилить команду новыми специалистами и пересмотреть набор функций устройства. В первую очередь он отказался от датчика углекислого газа, который потреблял слишком много энергии.

Кроме того, он решил дополнить ошейник энергоэффективным модулем связи с технологией Bluetooth Low Energy (BLE). Она используется в устройствах, которым нужно продолжительное время работать в автономном режиме — фитнес-трекерах, смарт-часах и так далее.

Когда ошейник находится в «зоне видимости» смартфона, все данные пересылаются через BLE-модуль, а GSM-модем (основной потребитель энергии) «спит». Он активируется только при потере BLE-соединения со смартфоном или планшетом — например, если собака убежит от хозяина или если животное похитят.

«Технология BLE позволила увеличить срок жизни устройства на одном заряде аккумулятора и сохранила достаточную интерактивность взаимодействия пользователя с прибором», — рассказывает Юрий Макарычев.

И хотя команда придумала, как сделать ошейник более энергоэффективным, она не смогла разработать привлекательный и функциональный дизайн корпуса.

Тогда Макарычев решил обратиться к сторонней организации. Её решение на первый взгляд показалось команде оптимальным: в основе концепта лежал резиновый ремень с тремя отформованными полостями, на которые сверху и снизу монтировались пластиковые корпуса. Внутри этих блоков располагались электронные компоненты и аккумулятор.

С помощью тензодатчика команда определила, что устройство должно выдерживать максимальную пиковую нагрузку на растяжение до 150 кг/см². Этого достаточно, чтобы ошейник не порвался, если собака с весом около 80 килограммов внезапно бросится вперёд.

Однако ошейник не мог выдержать такую нагрузку — материал рвался на стыках между резиной и пластиком. «Помимо прочего, надёжность ошейника была крайне низкой из-за разделения электроники на две части и большого количества соединений», — отмечает Юрий Макарычев.

Команда продолжала дорабатывать и модифицировать прототип, и в результате к четвёртой итерации размеры корпуса выросли настолько, что от этой версии пришлось отказаться.

Параллельно компания прорабатывала две другие версии дизайна. В основе первой лежал силиконовый ремешок, в полостях которого находились пластиковые детали, соединённые с ним ультразвуковой сваркой.

«От этой версии пришлось отказаться из-за повторения минусов предыдущей, а также абсолютной неремонтопригодностью», — рассказывает Макарычев.

В основе второй версии (её в команде прозвали «чурчхелла»), лежал залитый полиуретаном шлейф, на котором располагались компоненты устройства.

«Чурчхелла» размещалась в обычном нейлоновом ошейнике в специальном кармане. По словам предпринимателя, плюсами этой версии были простота в изготовлении, надёжность, возможность скрыть функции от глаз злоумышленников (иногда они воруют собак, когда на прогулку с ними выходят дети, а затем требуют выкуп) и низкая себестоимость.

Однако Макарычев обнаружил, что продуктом неудобно пользоваться в повседневной жизни. Шерсть собак быстро засаливается и загрязняется, ошейник из материи нужно регулярно стирать. Но перед этим нужно извлечь электронную начинку, а сделать это не так просто. Кроме того, команда не смогла придумать удобный способ для зарядки устройства.

{ "items": [{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"de0c9ce6-1d2b-9bbc-3ca4-4bebef7c51fd","width":1275,"height":949,"size":138937,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9d6c94bb-51ce-2854-9e5a-478a98dc1f25","width":1155,"height":949,"size":174431,"type":"jpg","color":"","external_service":[]}}}] }

Разработка любого устройства с нуля, как правило, итеративный процесс. Большую часть времени на этапе прототипирования отнимает согласование общей концепции, производство печатных плат с компонентами и остальных элементов ошейника. Ошибка на любом из шагов увеличивает время получения готового, работоспособного устройства в среднем на три-шесть месяцев.

Юрий Макарычев

Кроме того, команде предпринимателя пришлось искать производственные мощности в Китае, поскольку качество сборки у российских подрядчиков было неудовлетворительным.

Когда спустя два с половиной года после начала разработки «умного» ошейника команде так и не удалось создать рыночный продукт, мотивация сотрудников упала, и они начали уходить. К этому Макарычев оказался не готов, и по словам предпринимателя, команде до сих пор не хватает ряда специалистов.

Исчерпав все попытки решить проблему, предприниматель решил, что настала пора обратиться в «Студию Артемия Лебедева» и заказать разработку промышленного дизайна.

В 2013 году Макарычев уже пробовал воспользоваться услугами студии. Он планировал установить в волгоградских парках специальные урны с пакетами и совками, чтобы побудить собачников убираться за своими питомцами. Однако студия предложила слишком высокую цену, и предприниматель был вынужден отказаться.

Когда Макарычев обратился во второй раз — с просьбой разработать дизайн «умного» ошейника, цена студии оказалась чуть ниже. Стоимость работ предприниматель не раскрывает, но отмечает, что она по силам малому бизнесу.

Сотрудники студии выслушали рассказ о проделанной работе, изучили материалы и решили не пытаться решить проблему с нагрузками на корпус.

Вместо этого они разработали новую версию таким образом, чтобы содержащая электронику часть ошейника практически не испытывала никаких нагрузок.

Корпус устройства со съемным аккумулятором разработан из нейлона, ЭВА-сополимера (из этого материала делают автомобильные коврики, лямки для рюкзаков и многое другое), а также пластика.

«Вся электронная часть вынимается из ремешка несколькими простыми движениями, после чего его можно смело стирать, а также заменить в случае его износа», — рассказывает Макарычев.

Дизайн ошейника «Аверии» от «Студии Артемия Лебедева»

Концепт студии решал предыдущие проблемы, но поскольку похожих изделий из ЭВА ещё никто до этого не делал, дизайнерам пришлось искать готового к экспериментам производителя.

Им стала французская компания Onlimited. Она расположена в Китае и создаёт прототипы устройств в том числе для BMW и Citroen. Прежде чем её найти, дизайнерам пришлось провести переговоры с восемью подрядчиками.

Специально для ошейника команда Макарычева разработала и собственное приложение. С его помощью владельцы собак могут собирать статистику о прогулках: как долго их питомцы гуляли, кто их выгуливал, какое расстояние и перепад высот они преодолели, как распределялась активность животного (ходьба, бег и галоп, отдых) и какая погода была вокруг.

Если ошейник «привязан» к питомцу, то прогулки начинаются и заканчиваются автоматически, кроме того питомца можно «расшарить», например, своей жене или тому, кто его выгуливает. Если ошейника нет, то для начала прогулки необходимо нажать на кнопку «Начать прогулку», в этом случае будут использованы координаты телефона пользователя.

Юрий Макарычев

В конце прогулки с помощью приложения можно сделать снимок, поверх которого наложатся данные о пройденном маршруте, и поделиться изображением в соцсетях — как в сервисах для бегунов.

Кроме того, в приложении есть система достижений. Всего их 18 штук. Одно из них называется «Покоритель пустоши»: чтобы его получить, хозяину необходимо уйти вместе с питомцем на 20 км от ближайшей «безопасной зоны».

Также Макарычев создаёт соцсеть для собачников. На карте приложения отображаются другие пользователи: на их аккаунты можно подписаться и следить за их активностью и новостями, а также приглашать на совместные прогулки — для этого ошейник не обязателен.

За три года предприниматель потратил на разработку 24,5 млн рублей. К июню 2018 года Макарычев рассчитывает получить первую партию из 20 устройств. Несколько экземпляров он отправит на сертификацию — в противном случае ему будет грозить уголовное дело за незаконный оборот шпионских средств по статье 138.1 УК РФ.

В октябре 2017 года по аналогичной статье было заведено уголовное дело на фермера из Курганской области Евгения Васильева, который приобрёл на Aliexpress GPS-ошейники для коров.

По оценкам Макарычева, ему удастся уладить бюрократические формальности и договориться с дистрибьюторами о продажах устройства к середине 2019 года. Стоимость ошейника предприниматель пока не раскрывает.

#офлайн #регионы

{ "author_name": "Никита Евдокимов", "author_type": "editor", "tags": ["\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u044b","\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d"], "comments": 75, "likes": 124, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 37366, "is_wide": true }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15388' + '59599') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 37366, "author_id": 61917, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/37366\/get","add":"\/comments\/37366\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/37366"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199132 }

75 комментариев 75 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
59

Безумно рад, что в России появляется всё больше таких предпринимателей! И отдельно был рад увидеть эту статью здесь. О герое сперва узнал в посте ВК Фёдора Овчинникова, который был в гостях у этих ребят.

Ответить
22

Хорошим делом люди занимаются, успехов им. История интересная
«У нас существует ветеринарная псевдофармакология — бесполезные препараты. Их производители заставляют людей тратить деньги впустую и подпитывают профессиональное мракобесие»
К сожалению, не только ветеринарная. У нас сумасшедших размахов достигла и псевдофармакология для людей (все эти кагоцелы, валидолы, анафероны и прочие ингаверины и т.д.) Нигде в мире о таких веществах не слышали, либо давно отказались от их использования, т.к. нет никакой доказательной базы. А у нас они периодически попадают даже в списке жизненно важных лекарств, к счастью, иногда они из этих списков и вылетают

Ответить
12

У нас сумасшедших размахов достигла и псевдофармакология для людей (все эти кагоцелы, валидолы, анафероны и прочие ингаверины и т.д.)

Это вы еще не учли гомеопатов и прочую уринотерапию

Ответить
0

Почти все препараты из этого списка гомеопатические.

Ответить
0

Отвратительно

Ответить
0

Кому интересно, о гомеопатии с фактами, и о других мифах прочитал в этой книге, советую, очень познавательно и с доказательствами.

https://www.corpus.ru/products/asya-kazanceva-internete-kto-to-neprav.htm

Ответить
0

Малахов наше всЁ

Ответить
14

«Многим ветврачам проще предложить усыпление, потому что они хотя бы на этом заработают. Даже если они знают, что животному могут помочь в другой клинике, они не отправляют туда пациентов — им это невыгодно»

Вот же черти. А еще врачи.
Я уж ремонтом машин занимаюсь, и то если сами не можем справиться или не выполняем какие то работы в принципе то постараюсь найти куда отправить клиента чтобы он свою проблемы рушил.

Ответить
8

проблема даже не во врачах, спрос рождает предложение.

вчера упало письмо от яндекса на тему исследования о поведении собачников и кошатников в поисковике.

оказалось, что у собачников, которые планируют завести детей, топовая тема поиска, связанная с собаками – это усыпление

https://docviewer.yandex.ru/view/0/?*=OiNgIy%2BSZNZX73OtVUaaTzjGq4l7InVybCI6InlhLWRpc2stcHVibGljOi8vVjBhb0JXR3ZFNkNESk51NE1PRDJmdGFqREkxRWY3RFQzeEJCSmtEUnlTbz0iLCJ0aXRsZSI6ImNhdHMtYW5kLWRvZ3MucGRmIiwidWlkIjoiMCIsInl1IjoiNjIwNTU3NDI0MTUxNTI0NTYyOCIsIm5vaWZyYW1lIjpmYWxzZSwidHMiOjE1MjU3MjQyODM1MTV9&page=1

Ответить
3

Хм... так я сильно заинтересовался этим, что проверил исследование. Так вот, усыпление - это последний по популярности запрос мизерного размера. Что касается пар, собирающихся завести детей, то на них этот запрос имеет самую большую афинитивность, и среди их запросов он также самый аффинитивный. То есть этот запрос более всего характерен для таких людей. Но! Самый характерный не значит самый большой - по факту, он самый маленький. Так что еще не время разочаровываться в людях.

Ответить
6

спасибо за развёрнутый комментарий! давайте поработаем вместе?

Ответить

Комментарий удален

0

что делать?

Ответить
0

Такое и с людьми встречается. На личном опыте в одной стране сказали знакомым, мол все само рассосется у вашего ребенка – расслабьтесь. А в другой делали экстренную операцию из за угрозы жизни…

Ответить
1

Кажется меня минусанул какой то ветврач

Ответить
17

Мы изучили информацию о нём и узнали, что у него много долгов: арендные и налоговые платежи. Но если он собрался участвовать в аукционе, значит у него есть достаточно денег, чтобы внести задаток. И мы сообщили об этом в Федеральную службу судебных приставов. Когда он внёс задаток, его счёта арестовали, а по окончании аукциона деньги, перечисленные им в качестве задатка, поступили в счёт погашения задолженностей перед государством.

Красиво.
Вот чел обалдел наверное

Ответить
1

Браво, как юрист - аплодирую

Ответить

Комментарий удален

12

Большой респект вам! И вот за что:
1) Я, как айтишник, понимаю, как можно применить знания в моих хобби и сторонних проектах, не связанных с ИТ
2) Как можно автоматизировать
3) Как можно облагородить территорию, не думая только о бизнесе
4) Как можно создать простой и понятный интерфейс "Для людей" (Я про CRM систему).
5) Как можно пойти дальше в своей области (я про ошейник).
6) И как всё это можно совмещать со своей второй половиной, превратив это в семейное дело, облагораживая вокруг себя всё, что лежит на пути.

Молодцы, так держать, не сдавайтесь!

Ответить
8

Поскольку город вытянут вдоль Волги более чем на 60 километров

Последний раз в конце марта проехав 960км от Дербента тащился по этому бесконечному городу до гостиницы с одной мыслью ДА СКОЛЬКО МОЖНО

Ответить
3

Многие жители Красноармейского района за всю жизнь бывали в Тракторозаводском только пару раз) И каждый раз, когда они выбираются в центр, то говорят: «Едем в город»)

Ответить
0

Ну так это же большой частный сектор по сути окруженный камышами )

Ответить
0

Ну не совсем) В центре Красноармейского довольно уютно, но всё равно возникает ощущение, что ты в другом городе.

Да и местные довольно самодостаточные — у них там и ТЦ, и парки, и прочие развлечения, им особо нет смыла выбираться куда бы то ни было)

Ответить

Комментарий удален

6

Не понимаю одного - зачем он заморочился с ошейниками?
И потратил 300 000$.
Производителей километр - начиная от постоянно пиарящихся на Гиктаймсе "Мишико" до туевы хучи на алиэкспрессе.
Имхо там рынка нет такого, чтобы столько бабла и времени вкладывать.
Может я конечно что-то не понимаю...
В городе собака на поводке, а там основные потребители.

Ответить
0

А потому что реально работает только Гармин для охотничьих собак с радиоканалом, очень специфичная и дорогая штука. Остальное в основном игрушки. Читал про "Мишико", не нашел нигде информации про его сертификацию, да и других вопросов много к авторам, сидеть не хочется совсем, а было желание купить для тестов, у нас две собаки, один из них бигль, крайне склонная к убеганию собака. А мы много ездим с ними, снимаем для своего паблика, было бы интересно очень!

Ответить
2

Ну как нет-то?
Хуева туча.
Причем не только с GPS, а и с Wi-Fi, т.е. точное положение в городе по W-Fi точкам, и даже вы команды можете давать питомцу удаленно - типа рации и даже акустический контроль.
Водозащищенный, зарядка на магнитике, акселерометр и т.д.
При снятии сигнал идет в приложение.
Цена - 50 баксов.
Не понимаю зачем велосипед изобретать:
https://www.ebay.com/itm/Mini-Personal-Dog-Cat-Collar-Pet-ID-Locator-GPS-Tracker-GSM-Tracking-Waterproof/112529714925?epid=2130353719&hash=item1a334b2eed:g:MocAAOSwTJpZlkvm

Ответить
11

мы на протяжении всего времени разработки беспрерывно тестируем (и реверсим:)) все продукты и того что мы видим уже достаточно для поддержания энтузиазма. тот что вы привели в качестве примера, единственный сделан на SoC (Mediatek) а не на обычном контроллере. только благодаря SoC у него такая низкая стоимость. мы много куда запросы отправляли (qualcomm, broadcom, mediatek), у всех требования миллионы долларов за доступы к документации процов пятилетней давности, а так же аналогичные, миллионные, контракты на несколько лет на обязательную закупку процов – это не вытянет ни один стартап. эти ребята делают не только "ошейники", но и часы-трекеры для детей, которые отличаются от ошейника только ремешком, всё поставлено на масштаб с минимальной адаптацией под отрасль применения, по причине наличия доступа к процу.

у медиатека цена доступа к документации 300k$ (NRE PAYMENT), но они тоже нам долго не отвечали на запросы, пока нам не помог один замечательный человек, которому приглянулся наш проект. в итоге мы идём к замене контроллера на soc, аналогичный использованному в вашем примере, потому что иначе при розничной цене не менее 200 $ наш заработок будет 0.00$. дополнительным плюсом перехода на сок станет уменьшение ширины платы на 3мм.

в комплекте с ошейником приведённым в качестве примера идёт отвёртка, чтобы его раскрутить и вставить туда симкарту – не такой должна быть потребительская электроника.

затраты на разработку у нас очень "скромные", если посмотреть на тот же мишико, на который ушатали 2 млн $, а первая версия была абсолютна бракованная. в дальнейшем они поменяли антены)

мы не стараемся угодить максимальному количеству пород для наибольшего экономического эффекта, как это делают все остальные. ошейник не может нормально время работать на gsm + gps, это жрущие модули, такие же как и wi-fi. чем отличается наш алгоритм работы по ble написано в статье.

а заморочился я с ошейником таки уже более чем 3 года назад, когда выбор был ещё скромнее. с тех пор, правда, даже при большем выборе расклад в таких девайсах не поменялся.

Ответить
6

Вот вы меня не убедили - я никак не могу просечь вашу логику - у вас трекер - бизнес или все-таки вет-лечебница?
Имхо, абсолютно бесполезно бодаться с китайцами и сделать что-то лучше на этом рынке в плане железа.
Зачем лезть в эти дебри, если вы не собираетесь продавать миллионами на этом рынке по всему миру?
Или все-таки собираетесь? :)
Тут люди не могут доступ получить к элементарным чипам от Бродкома для обычных вай-фай роутеров, потому что дорого, а вы удивляетесь расценкам, там так все устроено, да.

Далее, ваша идея что якобы BLE вас спасет от разряда батарей - ну я даже не знаю что вам сказать...
BLE работает нормально от силы на 20 метров (а в реальности на 10), т.е. это вообще в пределах видимости, зачем нужно это, если собака рядом?
Это вы идете с поводком и оно работает, как только спустили с поводка, оно не работает и включается "жрущий" GPS - какой смысл в таком решении?
В фитнес-трекерах, наушниках и смарт-часах это все понятно, там больше не отдаляются девайсы от смартфона, а здесь то какой смысл делать?
Далее - по поводу вай-фай - если у вас не будет определения по вайфай модулям, то в условиях города например и плотной застройки у вас будет очень низкая точность определения - не зря в новых трекерах это идет как преимущество.
К тому же определение по GPS - само по себе в несколько раз более жрущий процесс ибо там основной расход на математическую работу процессора идет, а не на радиомодуль приемника.
Если определять по вышкам сотовой связи - точность 500-700 метров.
А вот если только вайфай даже оставить, а все остальное вырубить, то точность будет нормальная, т.к. все точки уже пристреляны гуглом.
И вай-фай кстати жрет гораздо меньше чем GPS, чуть-чуть больше BLE.

Пока вы будете разрабатывать что-то якобы новое, но свое на уже устаревающих чипах (коих видимо понаделали вагонами для дешевых смартфонов), писец придет совершенно с другой стороны, с которого вы не ждете.
Я даже могу сказать с какой.
Сейчас появились смартчасы с полноценным андроидом. Т.е. тупо независимый маленький смартфон со своей картой.
Что это значит? А то что туда уже сейчас можно напихать всего и даже камера там есть - т.е. можно даже съемки делать с собаки.
Там работает пуш - т.е. все достаточно экономно, можно написать софт чтобы молчал долгое время и только раз в минуту просыпался, активировал 3Г модуль, отправлял координаты и опять засыпал и т.д.
И заметьте - никаких заморочек с документацией.
Зарутовал девайс и пиши что хочешь.

"...в комплекте с ошейником приведённым в качестве примера идёт отвёртка, чтобы его раскрутить и вставить туда симкарту – не такой должна быть потребительская электроника...."

она такая уже давно и ничего плохого в отвертке нет - посмотрите на детские игрушки - там отсек с батарейкой закрывается на саморез, для которого нужна отвертка и никто не жужжит.

Ответить
7

У меня не стояло и не стоит задачи вас в чём-либо убедить. Прочитав ваши комментарии я не собираюсь останавливать разработку, она при любом развитии ситуации будет доведена до конца. Ошейник будет продаваться. Со своей стороны мы все стараемся для того чтобы ошейник продавался миллионами и нравился пользователям.

Я объяснил как работает наше устройство (это не "идея" – оно работает!) и как работают другие устройства. Wifi модуль нам не нужен, я так считаю и уверен в своей правоте, меня не переубедить. Даже если мы перейдём на SoC (на самом деле мы уже портируем прошивку устройства на mtk), то в уже выбранном нами wifi модуль отсутствует. Дистанции, на которой работает BLE, пользователю достаточно и заряд это экономит сильно. BLE, помимо этого, даёт нашему ошейнику дополнительный функционал.

Оставшуюся жизнь я уже посвятил домашним питомцам, будем нашей командой продолжать развивать проекты в этой сфере. Это не бизнес, а образ жизни. Нравится мне заниматься домашними питомцами как ничем другим.

Рынок в любом случае всё расставит по местам. Если провалюсь вместе со своей командой, то буду знать что этим хотя бы кого-то порадовал)

Ответить
1

Я не хотел вас обидеть, я просто озвучил свои соображения, которые лежат на поверхности.
BLE будет работать только тогда когда питомец на расстоянии видимости от хозяина, с этим вы согласны? Когда реально потерялся - будет работать GPS и преимущества в экономии батарейки уже не будет по сравнению с другими трекерами.
Да, там можно зафигачить много разных социальных фичей в софт, но это только софт.

Кстати, пользуясь случаем, осмелюсь предложить другое решение.
Сейчас появились маленькие и легкие смартфоны и смарт-часы с андроидом на борту, о которых я упомянул выше (стоимость смартчасов например 70-80$).
Мы разработали мессенджер, который позволяет:
- видеть расстояние до пользователя с активированной функцией пользователи рядом;
- получать удаленно точные координаты с другого пользователя нашего мессенджера (при условии что он дал такое разрешение);
- Полноценный функционал Walkie-Talkie - т.е. можно дать голосом команду собаке - домой и т.д.
- Удаленно включить камеру на смартфоне и слышать аудио и смотреть Live видео (при условии что удаленная сторона разрешило делать это)
- Наличие API позволяет сделать специализированных ботов для собак - например при пересечении заранее установленной зоны удаления от хозяина или другого геофенсинга от дома можно автоматически проигрывать собаке речевую команду "домой" или включать какой-то сигнал с оповещением для определенной группы хозяев.

Все это можно поставить или на обычный (старый небольшой) смартфон в случае собак крупных пород или использовать маленькие смартфоны для средних или использовать смартчасы для маленьких.

Все пункты озвученные выше УЖЕ работают в мессенджере (за исключением бота, которого можно написать) - т.е. можно просто брать и бесплатно пользоваться.

Ответить
0

Вы сами написали ответ. GPS и GSM должны работать только когда собака действительно убежала а не постоянно, как в других устройствах! Работая таким образом заряд аккумулятора при прочих равных будет сильно выше в BLE гаджете, чем без него.

Действительность такова что в большинстве трекеров аккумулятор емкостью 180 mAh, здесь не может идти никакой речи о потоковом видео/звуке (в вашем примере ошейник заявлен как waterproof, на самом деле это не так, у нас он есть в разобранном виде, там ничем не закрыты отверстия под динамиком).

У нас аккумулятор 360 mAh, быстросьемный, usb-c, которому не страшна утеря зарядки, как гаджетам с проприетарными разьемами. В комплекте будут два аккумулятора. Если откажемся от заменяемых аккумуляторов, то выиграем 8мм в ширине (куча пластиковых стенок уйдут). В вашем примере 500mah, но из-за этого (да и из-за начинки и компоновочной схемы) он имеет слишком вытянутую форму и будет неудобен ряду пород из-за отсутствия изгиба.

Ответить
3

Смотрите - смартвоч с камерой и с андроидом - батарейка 900 мАч.
Ставим готовый наш софт и вперед.
https://www.ebay.com/itm/Smart-Watch-DM98-Large-Screen-WiFi-Bluetooth-Android-5-1-3G-GSM-SIM-GPS-Camera/162323833522?epid=7017947865&hash=item25cb4122b2:g:MvgAAOSwYUBa2ano
К тому времени как вы вйдете на проектную мощьность появится смартвоч с IP67 и все такое и подешевеет все.
Потому что разработка железа - путь в никуда., всегд опаздывающий на несколько лет.
Надо брать готовое железо и на нем реализовывать свои хотелки софтом, мое имхо.

Ответить
0

я ошибся, у нас съёмный аккум 500mAh, два в комплекте, итого 1000 mAh.

Ответить
1

Там в трекерах самая большая боль, это необходимость постоянно их заряжать (если про масс рынок говорим). Потому что в активном режиме хватает его на 1 день. А это очень неудобно. Так понимаю вы оптимизировали энергозатраты. Какого срока автономной работы без подзарядки удалось достигнуть?

Ответить
0

А в сторону nb-iot не смотрели, или нет веры в то, что этот стандарт запустят в ближайшие пару лет?

Ответить
0

мы следим за развитием этой технологии, в мск пока всего пара базовых станций поддерживающих её (соответственно мы даже не тестировали, хотя модемы уже можно купить) зарубежом более развито, но в целом непонятно будет ли это иметь какое-то развитие и повсеместное использование.

Ответить
0

поражаюсь с какой легкостью вы раскрываете все технические подробности устройства. Этоже прототип готовящегося к выходу продукта! Сюда кто угодно может придти и все прочитать...

Ответить
0

Еще вариант для больших и средних собак (а также коров и проч) - вес 66 грам, 1100 мач.
Он уже Waterproof, 60-70$
Через бота можно наворотить кучу разных фич в нашем мессенджере.
https://www.ebay.com/itm/2017-3G-Worlds-Smallest-Mini-Waterproof-Android-Phone-Dual-SIM-Bluetooth-WIFI/181600034736?_trkparms=aid%3D555018%26algo%3DPL.SIM%26ao%3D2%26asc%3D50998%26meid%3D9eb877be09fe4373878a132a5ef96082%26pid%3D100005%26rk%3D2%26rkt%3D12%26mehot%3Dpp%26sd%3D171409125021%26itm%3D181600034736&_trksid=p2047675.c100005.m1851

Ответить
0

Отдельное внимание стоило бы уделить разработке и тестированию ПО, которое делают ежедневно ребята под этот ошейник. Крупные игроки тех же телефонов в гонке за производительностью железа становятся аутсайдерами перед Apple, просто потому что сэкономили на оптимизации расхода памяти или ресурсов CPU, скорости и работе интерфейса.

Как наблюдателю с стороны, хотелось бы что перфекционизм Юры остановился на запуске хотябы первой итерации ошейника, в том виде каком он сейчас есть, для публичной продажи сразу после сертификации действующего железа. Привлечь инвестиции и доказать всем что его решение было верным.

Ответить
0

Тогда уж ориентируйтесь на Bluetooth 5.0:
https://geektimes.com/post/277320/

Ответить
4

"Над развитием CRM-системы клиники работают шесть сотрудников" - ну никак не бьются такие затраты на ИТ с показателями клиники и выручкой (не прибылью) менее 2млн в месяц.

Очень похоже, что Ит бизнес остался и является ведущим.

Ответить
4

Шик, блеск, красота. Один вопрос - откуда столько бабла удалось выдернуть на открытие клиник, ошейник...

Ответить

Комментарий удален

3

Очень крутые основатели, которым удалось выстроить целую ветеринарную экосистему! Отдельное большущее спасибо за благотворительные проекты (пусть они, в каком-то смысле и имиджевые)! Желаю новых амбициозных идей и успешного развития!

Ответить
2

Грустно смотреть, как люди развивают бизнес вопреки государству, а не благодаря. Вас чиновники региональные должны поддерживать и радоваться, что такое у них в городе создается.

Ответить
0

Чиновники радуются, когда только что-то имеют с этого.

Ответить
0

Очень познавательная статья, было приятно почитать, спасибо!

Немного удивил момент про дизайн ошейника и снова упоминанип студии Лебедева — неужели у студии за все годы не появилось никаких более-менее достойных конкурентов?

Ответить
10

все несколько лет наших поисков не привели ни к чему. их прототип мне показал наш арт-директор в два часа ночи, случайно проболтавшись о том что его прислали. проект-менеджер запрещал всем мне показывать прототип без его комментариев. у меня случился нервный срыв и реально истерика (какой огромный; липучка?!?!?!; нейлон, эва), потому что они сделали совсем не то, чего я ожидал и над чем мы все эти годы работали. только спустя несколько дней до меня дошло насколько гениально они поступили, они даже не стали пытаться решить те проблемы которые были у нас. они нашли способ избежать решения проблемы. это один из самых значимых уроков в моей жизни! если не можешь решить проблему - найди способ избежать ее решения.

кроме того мы в ходе интервью даже не стали упоминать о том что нашли бывшую сотрудницу студии лебедева, занимавшуюся промышленным дизайном. мы ей так же заказали эту разработку, результат был непродуманный и слабый, просто картинки. студия это команда профессионалов с огромным опытом в промдизайне в самых разных отраслях. я очень рад что у нас получилось с ними поработать. жаль что мы так долго тянули с обращением у ним (казалось что будет безумно дорого). обратились в итоге когда уже были в отчаянии...

Ответить
2

Офис конечно в жопе находится,разве сложно было до Москвы доехать и все там открыть?

Ответить
2

Со временем Макарычева поняла, что работа не приносит ей радости: при трудоустройстве начальство обещало большие карьерные перспективы, но вместо этого она занималась «перекладыванием бумажек с одного места на другое».

С этого всё начинается.

Ответить
2

Отличная история, прочитал с удовольствием. Рад, что в Волгограде еще остались неравнодушные предприниматели, готовые даже территорию благоустроить вокруг офиса.

Ответить
–1

"Макарычев нашёл лазейку — вместе с Евгением Лозовым он составил список необходимого оборудования и изучил госзакупки — сколько за аналогичную технику платили государственные учреждения.
Это дало им преимущество при переговорах с дилерами."

Пришлось одно время покрутиться в этой сфере. Госам оборудование отдают прилично дороже (в среднем, может процентов на 30. Бюджетные же деньги, особо никто не считает. Либо в сумму тендера входит откат), а вот частникам, в зависимости от уровня клиники, наценку делают гораздо меньше.

Ответить
6

Далеко не все тендеры – откатные. Далеко не все чиновники и руководители тех или иных компаний с госучастием – жулики и воры. То, что мы нашли более низкие цены на некоторое оборудование на сайте торгов – это правда и тут нет никакого смысла врать. Но не всё оборудование продаётся на торгах и не все поставки можно раскопать и использовать в свою пользу. Это был конкретный эпизод, о котором мы рассказали, сейчас мы продолжаем всестороннее изучение сайта торгов при новых закупках.

Приведу пример из статьи. В прошлом году заметку про аукцион по зданию я прочитал 23 февраля, срок приёма заявок заканчивался 27 в 10:00. Все дни до 27 февраля были выходными. Открывался МУП в 10:00. То есть технической возможности подать заявку уже не было, однако её приняли, руководствуясь исключительно интересом предприятия (чем больше участников – тем выше будет цена, тем лучше предприятию), а в конечном счёте – города, т.к. потребителями МУПа являлись граждане, пользующиеся автобусами. В дальнейшем нашу победу дважды оспаривали в ФАС, в итоге оспорили, но нам это даже помогло. МУП же, напротив, после тяжб с ФАС получил меньше.

Каждая покупка медицинского оборудования это сотни писем, десятки телефонных звонков, недели по времени. Каждый раз этим неприятно заниматься. Рынок медоборудования очень специфичен, цены не указывают нигде и каждому желающему называют их разные. Открытую борьбу за поставку можно организовать далеко не по всем брендам. Например по GE – можно, а по Karl Storz – крайне тяжело, сделано всё для того чтобы продавать как можно дороже, т.к. ветеринарное эндоскопического оборудования продаёт исключительно сам шторц. Альтернативы шторцу в самых важных позициях тоже нет (гибкий эндоскоп длиной 1.4м). Одна компания диктует цены рынку, причём каждому желающему цена называется разная. Мне рассказали про реальный случай о том как ветклиника в Петербурге купила два комплекта эндоскопического оборудования за 30 млн р, в то время как другим компаниям он при запросе цен обходился в 18 млн и там не было никакого злого умысла и корысти ни у кого в клинике, т.к. закупкой занимался сам учредитель. За все эти спекулятивные продажи в конечно счёте всегда платим все мы, потребители.

Я считаю государству стоит вмешаться в рынок продаж медоборудования и обелить его сделав полностью публичным.

Ответить
1

Я ни в коем случае не хотел сказать, что все жулики и воры, а тендеров честных не бывает:) Просто самому довелось наблюдать, как непрозрачно работает подобный бизнес. Я тоже считаю, что столь социально важный рынок должен регулироваться.
Вы огромные молодцы, прям гигантская уважуха и статью Вашу прочитал с большим удовольствием. Сам буквально на днях столкнулся впервые с острой необходимостью в ветеринаре и очень сильно переживаю на этот счёт.
Желаю Вам успехов и спасибо за столь развёрнутый ответ!

Ответить
0

А не кажется, что в таких условиях было бы выгоднее сделать какое-то мед. оборудование чем массовый продукт, типа ошейника, который просто по-определению не может отбиться меньше, чем стотысячной партией?

Ответить
0

При продаже 10 тысяч экземпляров проект полностью окупится и принесет значительную прибыль. Первая партия составит 12 000 экземпляров (китайцы тебя адекватно начинают воспринимать от 30 000).

Ответить
1

Ретриверы круче всех!

Ответить
1

Спасибо за борьбу!

Ответить
1

пожать бы руки ребятам!

а за хаски обидно, надеюсь, выкарабкается.. жалко малых так, ппц.. какое-то чмошное создание купило себе, собакевич заболел и все.. крутись, пес, как хочешь

Ответить
1

Интересная история, ребята молодцы. Я думаю многим было бы интересно узнать о бизнесе, который генерирует прибыль и позволяет делать инвестиции. Тем более, как я понимаю, это IT. В какой нише работает и т.д. Спасибо за статью.

Ответить
1

Молодцы, успехов в развитии и масштабировании бизнеса. Таких проектов к сожалению очень мало.

Ответить
0

На моих глазах все это развивалось. Вы огромные молодцы, трудяги. Не пойму одного: что с вашими возможностями и амбициями вы о сих пор делаете в России? Когда же вам уже надоедят попытки сломать или изменить систему? Весь малый бизнес в России существует не благодаря,а вопреки.к сожалению

Ответить
0

Такую рекламу в статье сделали Додо пицце, что стало интересно и решила попробовать. Зарегилась в их группе, скачала их приложение, и получила от САМОГО руководителя филиала письмо, с поздравлениями и промокодом. Начинаю оформлять заказ, и на этапе ввода адреса программа выдает ошибку. Уточните, мол, адрес. Нет такого. 10 раз вводила.в разных вариантах. Нифига. Пишу, значит, этому директору филиала ответ: спасибо, мол, за приглашение, но воспользоваться не удалось. И прилепляю объяснение и скрины. Жду. Через день приходит ответ. Думаете исправили?? Нет) никто мое письмо даже не прочел. Так как пишет мне не директор, а робот. Мол, привет, это опять я, как и обещал,лови еще один промокод ) мож программисты они хорошие, но организация работы с клиентами -говно.

Ответить
0

Ребята, "все - козлы, а я - принцесса" - это отличный лозунг, но всё же: 1) Усыпление обычно предлагают когда состояние или непоправимо или имеет небольшие шансы на поправку, потому что качать из людей деньги под предлогом "авось вам повезёт" - это хорошая схема, но, увы, крайне нечестная. 2) Когда клиника одновременно собирает деньги и лечит - это мошенничество, одна история с лейкозом чего стоит, - от чего вы там кошку лечить собирались? Рак крови он как бы в крови, отрезать там уже нечего, финито. :) 3) 24 миллиона - это за соединение трёх аккумуляторов проводом последовательно и подключение к ним типового gps-маяка с aliexpress за $50 в розницу? Хотите обмануть потенциальных инвесторов - вы конечно красавцы, но надо было замутить историю про супер-мега-гипер новую плату в которой есть всё включая датчик количества подёргиваний задней правой лапой, иначе - ну не верю. Ну и вообще хотите лить народу бред в уши - лейте, но не врите про коллег по цеху так нагло, вы итак подтекстом достаточно их в унитаз опустили, мол, никто больше лечить не может в принципе, - только фельдшер (а в техникуме врача-хирурга не дают!) с двумя левыми ребятами.

Ответить
0

Специально зарегистрировались ради коммента?
А потом еще раз с другого компьютера, чтобы лайкнуть себя же?

Ответить
0

Товарищ старший оперуполномоченный, тут вообще половина комментариев таких - от людей которые только что зарегистрировались, все сразу враги народа?

Ответить

Комментарий удален

0

Отец с партнерами в начале 90х открыли первую в нашем городе частную ветеринарку. Это был срубовой домик на опушке городского леса )))
Врача за 2000км из СПБ аж привезли, и то это был кажется то ли свежий выпусник то ли аспирант

Ответить

Комментарий удален

0

Очень круто и интересно! Особенно с технической стороны)

Ответить
0

Хороший регион, в других местах силовики могут сделать "наркоманом", за такую самодеятельность, а приставы даже не посмотрели бы в сторону "правильных" дельцов.

Ответить
0

Ветврач фактически убил мою кошку, прописав ей лошадиную дозу препарата, которым она в итоге отравилась. То есть фактически убили её мы с женой, «запихивая» эту отраву ей в пасть — как вы понимаете, воспоминания теперь не самые приятные. :(

Желаю удачи ребятам — надеюсь, такие энтузиасты смогут хоть как-то привести рынок в порядок. Хотя понятно, что это будет очень непросто.

Ответить
0

Кстатию в Штатах обратил внимание на рекоаму компании Wag — по сути «Убера» для поиска помощников по выгулу собак. Компания подняла попядка 300 млн. долл. за время своего существования. В общем, Вы понимаете, где Ваш рынок для «умных ошейников».

Ответить
0

Прочитал с удовольствием, даже появилось желание купить такой ошейник или устройство для отслеживания собаки, но больше $50 не готов на него потратить.

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления