Кассовый разрыв и как с ним справляются российские предприниматели

«Весной этого года в моем бизнесе случился кассовый разрыв. Я стал судорожно искать решения, что сделать, чтобы спасти бизнес. Слил 2 миллиона в рекламу, но это не принесло никаких результатов.»

О том, как резиденту клуба «Атланты» Евгению Костину, основателю компании «Северный Зодчий», удалось спасти бизнес рассказываем в этой статье.

После февральских событий люди перестали делать заказы на строительство домов. Все испугались и не хотели вкладывать ни во что деньги. Сокращать людей я принципиально не хотел. Стали искать решения. Одним из таких решений было вложить еще больше денег в рекламу. Тогда на этой идее мы потеряли 2 миллиона. В тот момент я понял, что такими темпами придется распускать бизнес, а мне искать работу.

И я решил пойти «ва-банк» и пересобрать бизнес. В тот момент я сразу же сам включился в работу. Взял все сделки, которые ведут менеджеры под личный контроль, давал личные рекомендации, как с каким клиентом действовать. Мы ввели независимый технический контроль, видео на объектах, проектирование, ежедневные планерки.

Вообще, для меня данная ситуация – выход из зоны комфорта. Были планы, стратегия, все четко и ясно, как и куда двигаться и развиваться. В итоге пришлось скорректировать все планы. Я боялся, что эта ниша больше не позволит зарабатывать столько, сколько нужно для поддержания комфортного уровня жизни и придется что-то новое искать.

Но благодаря предпринятым действиям мы смогли перейти в более высокий ценовой сегмент. Я осознавал, что эта целевая аудитория, по-прежнему, готова сейчас вкладываться в недвижимость, потому что для них это не последние деньги. Стали работать с предпринимателями, которые в текущих условиях решили развивать российский туризм, базы отдыха.

По сути, осуществили поиск новых ниш, пересобрали продукт и изменили целевую аудиторию. В этой ситуации мне очень помогли «Атланты». Когда случился кассовый разрыв, я попросил собраться резидентов и подумать над тем, что можно сделать. Мы разбирали ситуацию, наметили план, какие действия делать дальше.

В тот момент очень чувствовалось напряжение среди сотрудников, а это вело к неудачным переговорам и т.д. Когда что-то происходит, я сначала тоже вовлекаюсь. Но потом понимаю, что нужно из этого состояния выходить, пытаюсь сместить фокус в сторону себя, своей компании, семьи. Чтобы поддержать сотрудников, я ввел ежедневный личный контакт с ними, на котором постоянно смещаю фокус внимания на ресурсы, на то, что мы можем сделать в текущей ситуации.

Когда все произошло, были очень странные ощущения, которых я не испытывал с момента, когда решил создать бизнес с нуля. Тогда у меня не было никаких денег, но благодаря своей целеустремленности, навыкам, желанию обучаться я этого достиг. В текущей ситуации снова было ощущение, что начинаю что-то с нуля строить. Тем не менее, внутренне я ощущал: если не получится, все равно найду другую дверь. Не было чувства, что все пропало! Я осознавал риски и предполагал, что возможно придется от чего-то отказываться. При этом понимал: я много, что умею, чтобы сохранить нормальный уровень жизни. Умею и знаю.

Такому отношению к жизни меня научил спорт. В 12 лет я понял, что хочу заниматься спортом, но возможностей для этого не было, так как я жил в деревне. Тогда я там построил спортзал в сарае, оборудовал там все и круглый год там занимался. В спорте есть такое правило – никогда не сдаваться. Особенно ментально. Там очень ценится ментальная сила, потому что все остальное - дело времени.

Каждый раз, когда что-то случается, я задаю себе вопрос: если сейчас сдамся, неужели будет лучше? И понимаю, что нет. Эта мысль меня всегда двигает вперед. Когда я двигаюсь вперед, я говорю сам себе, что назад всегда смогу вернуться и начать снова с той ступеньки, где был до этого. Например, мне было страшно из спорта идти в бизнес, по сути, я шагал в неизвестность.

Но я знал, что в спорт всегда смогу вернуться: у меня там и образование, и огромный опыт как спортсмена и тренера. Эта мысль меня поддерживала, когда я двигался вперед. Сейчас также в бизнесе я понимаю, что что бы сейчас ни происходило в мире, есть фундаментальные вещи, которые будут всегда нужны людям. Придется переквалифицироваться и всё. Но мне уже есть на, что опереться.

В какой-то момент я перестал бояться все потерять. Потому что знаю, что самое главное всегда останется со мной. Мои знания, опыт, моя семья, которая меня поддержит всегда. Когда ты действительно перестаешь бояться потерять, наступает внутренне ощущение освобождения. В таком состоянии яснее видишь возможности, что делать дальше. Уверен, что каждый предприниматель знает, что что бы ни случилось, каждый сможет построить что-то даже большее, еще лучше, чем я сейчас и занимаюсь.

Все в совокупности дало крутой результат: мы начали снова заключать договоры, смогли выровнять ситуацию. Сотрудники сейчас чувствуют себя гораздо увереннее, у нас есть продажи, мы вышли из кассового разрыва и смело смотрим в развитие. Поэтому еще раз хочу напомнить каждому о том, что что бы ни случилось, вы есть сами у себя. А этого уже достаточно, чтобы пересобрать, начать с начала и решить любую ситуацию».