Вундеркинд Идо Джино уходит с поста генерального директора RapidAPI

11.05.23 г. Уход Идо Джино с поста главы Rapid API, компании, которую он основал в 17 лет, стал финальным аккордом легенды высоких технологий, проецируемой с головокружительной скоростью: предприниматель — всего лишь старшеклассник, инвесторы — сливки мирового венчурного капитала миллионный рост достиг размеров единорога всего за 7 лет. История, которая является яркой иллюстрацией моделей работы в индустрии стартапов.

Yado Gino — необычная история даже в индустрии высоких технологий, которая восхищает духом молодежи и делает ставку на гениальность молодых предпринимателей. Он основал свой стартап RapidAPI в 2015 году, когда ему было 17 лет — еще несовершеннолетний, которому нужен был отец, чтобы подписать за него документы. Оттуда он попал в списки «подающих надежды молодых людей», переехал в Соединенные Штаты, привлек внимание — и деньги — руководителей отрасли, от Дова Морана и Мариуса Нахта до Бена Хоровица, Питера Тиля и Масаёши Сона из Softbank.

Все они стали инвесторами или наставниками вундеркинда. Он, со своей стороны, выполнил обещание: в прошлом году, когда Джино было всего 24 года, а Rapid всего 7 лет, компания стала единорогом, собрав еще 150 миллионов долларов при оценке в один миллиард долларов.

Rapid — ведущий поставщик API Hub с сообществом разработчиков, насчитывающим более 4 миллионов активных разработчиков. Rapid API Hub помогает отдельным разработчикам и компаниям любого размера создавать, использовать и управлять своими API.

Но падение было еще быстрее. 19 апреля совет директоров Rapid неожиданно отстранил Джино от должности генерального директора компании, которую он основал и построил по своему образу и подобию, и назначил его консультантом по технологиям, а вместо него финансового директора Марка Френда, который совсем недавно был принят на работу самим Джино, был поставлен во главе компании.

Друг не терял времени даром: менее чем через неделю после своего назначения он уже уволил 100 сотрудников, сделав необычный ход. Только через две недели были уволены еще 70 рабочих, а в компании осталось всего 42 человека — четверть их количества месяц назад. Теперь предполагается, что Rapid скоро будет продаваться по гораздо более низкой цене, чем в прошлом году. Сам Джино, вынужденный сразу повзрослеть, ушел из поля зрения.

Но не исключено, что эта необычная история на самом деле не является чем-то необычным, а лишь крайней иллюстрацией моделей и кодов работы индустрии высоких технологий в последние годы. Заявления о гениальности, подъем, восхищение предпринимателей, запоздалое обнаружение проблем в бизнес-модели, неприятие капиталистами и личный крах — со всем этим мы уже сталкивались. Но ритм, персонажи и вступительные данные теперь играют другую, экстремальную мелодию, где все движется с головокружительной скоростью: предприниматель моложе, рост быстрее и тормоза жестче.

О скорости событий можно узнать из интервью, которое Джино дал подкасту «30 Minutes or Less» всего за две недели до своего увольнения. Когда его спросили о проблемах, которые прогоняют сон из его глаз, он ответил: «Наращивание сил. Мы набираем сотрудников быстрыми темпами». Когда его спросили о его планах на будущее, он сказал: «Возможности здесь огромны. Я хотел бы выпускать и продолжать развивать компанию».

Джино вырос в Хайфе, в семье врача Шарона и инженера-электрика Мики. Когда ему было 10 лет, семья переехала на два года в Крайстчерч, Новая Зеландия. В 2011 году, когда сильное землетрясение нанесло значительный ущерб городу, в том числе дому Джино, семья вернулась в Израиль. Сам Джино был застигнут землетрясением на школьном поле для регби, «превратившемся в кучу кипящей грязи», как он рассказывал друзьям детства, но из тех двух лет он вернулся с подарком на всю жизнь: умением комфортно вести беседы на английском, который впоследствии оказался критическим на встречах с инвесторами из Силиконовой долины.

Когда они вернулись в Израиль, Джино заинтересовался компьютерами и сам научился писать код и создавать Flash-анимацию. В 13 лет он уже программировал игры и продавал их, как он рассказывал СМИ, за сотни долларов. Позже он начал учиться в школе Reali School в Хайфе, и его родители, признавшие, что он был исключительным ребенком, поддержали его желание поступить на курсы программирования в Открытый университет и Технион. (Израильский Технологический институт. Прим автора).

Вскоре Джино стал активно организовывать хакатоны при спонсорской поддержке таких технологических гигантов, как Google, Microsoft и Facebook. Выпускники группы, в которую он входил, говорят, что жили от одного хакатона до другого, где писали код 24 часа, спали на пропахших пиццей матрасах и отмечали дни рождения на вилле с бассейном. Этот сценарий может показаться знакомым по другим хайтек-легендам или по сериалу «Мезордерим», но скорость, в которой он проецируется, головокружительна: нужно помнить, что герой рассказа — не американский студент и не выпускник 8200, а старшеклассник из Хайфы.

Событие, которое вывело этого старшеклассника на скоростной путь, было зафиксировано, когда Джино было 15 с половиной лет, когда он участвовал в молодежном конкурсе стартапов и презентовал «цифровой кошелек для детей». Одним из судей конкурса был высокотехнологичный предприниматель Дов Моран — израильский предприниматель, изобретатель USB-флэш-накопителя («флэшки»). который был в восторге от решительного мальчика.

«Он показал там потрясающее выступление», — сказал Моран в подкасте «30 Minutes or Less» в 2021 году. «Я сказал: «Ты на крючке, приходи в пятницу, мы немного поговорим». Моран, старый и опытный лев высоких технологий, повидавший уже немало молодых и интересных предпринимателей, был пленен обаянием мальчика.

На этих встречах Джино рассказал Морану о другой идее, которая у него была: рынок API, «интерфейсы прикладного программирования» — библиотеки готовых приложений, которые компании покупают для упрощения и ускорения разработки своего кода методом «копировать и вставить». Курьерская компания, например, может таким образом приобрести картографическое приложение и платежное приложение вместо того, чтобы разрабатывать их самостоятельно.

Морану понравилась эта идея. «Мы встречались несколько раз, а потом я спросил: «Почему у тебя ничего не получается?», — продолжил он. «Идо сказал: «Я учусь в старшей школе, в Технионе и, кроме того, я должен писать код, все на мне». Я сказал: «Позови двух парней, чтобы они помогли тебе написать код». «У меня нет денег». - Сколько тебе нужно?» Он сказал: «60 000 долларов». Я сказал: «Давай, возьми и дерзай».

Итак, в 2015 году Джино и два его друга по хакатону, Даниэль Чернанков и Мики Хаславски, основали Rapid. Хотя Джино был самым молодым в группе (всего 17 лет, в то время как его партнерам было «уже» 20 лет), он был живым духом стартапа, во многом благодаря своим навыкам рекрутинга и особым отношениям с Мораном.

Черненков, кстати, ушел всего через год, а Хаславски ушел в отставку в 2018 году (но остался акционером компании).

Деньги текли в таких количествах, которые сбили бы с толку даже более опытных инвесторов. Соучредитель Grove Ventures Морана, Лотан Лейбович, сидел с Джино и учил его, как привлекать деньги, что такое ангелы и инвестиционные фонды, что такое акции и опционы. К Морану, первому инвестору и наставнику, присоединились другие израильские инвесторы, в том числе Мариус Нахт и фонды венчурного капитала.

«Компания показалась нам очень интересной и была мировым лидером в очень горячей области», — сказал один из них газете Calcalist. Но он также не отрицает очарования экстремальной истории Джино: «Можно по пальцам одной руки пересчитать количество предпринимателей в мире, основавших такие компании в таком возрасте да еще в Израиле, который основал компанию в столь юном возрасте, которая стала единорогом».

Молодой возраст Джино стал достопримечательностью. «Когда Рапид захотел подписать офисы в WeWork, возник вопрос, разрешено ли подписывать Идо, потому что там есть пивные краны, а ему еще нет 18», — говорит участник группы хакатона. «Атмосфера была такая: неужели это помешает следующему гению арендовать офисы?»

Большим прорывом стал переезд в Сан-Франциско в 2017 году. Джино, страдающий глютеновой болезнью, не записался в Армию обороны Израиля, и вместо того, чтобы быть принятым в подразделение 8200, его приняли на две престижные программы в Силиконовой долине: первой была стипендия от миллиардера-предпринимателя в области высоких технологий Питера Тиля (один из основателей PayPal), которая ежегодно присуждает 100 000 долларов США 20 людям в возрасте до 20 лет, чтобы доказать, что можно создать компанию даже без прохождения академии. Второй программой был акселератор (стартап-акселератор) в Силиконовой долине назвали 500 Global, в рамках которого Джино получил еще 150 тысяч долларов.

Примечание: Подразделение 8200 — израильское подразделение радиоэлектронной разведки, входящее в Управление военной разведки Армии обороны Израиля, занимающееся, в том числе, сбором и декодированием радиоэлектронной информации и другими операциями. Согласно некоторым источникам, является одним из самых крупных таких подразделений в мире.

«Идо понял, что должен быть в Силиконовой долине», — говорит его знакомый. «Он понимал, что там происходит все: бесконечные деньги, все под рукой, все со всеми разговаривают, в одну секунду видишь самых высокопоставленных людей в мире. Он понимал, что есть рост и что израильская сторона менее актуальна, он оставил Микки присматривать за бизнесом в Израиле, и в возрасте 18 лет через две недели уехал в Сан-Франциско».

«500 Global — один из крупнейших акселераторов в мире, принимают всего 40 человек, и он там был самым молодым», — говорит другой знакомый. «Вы видите там 30-летних, 45-летних, ребят, которые учились в Стэнфорде и Гарварде — и вдруг приходит худощавый 18-летний парень, с сотрудниками старше его в основанной им компании, и хочет изменить мир. Все пьют пиво, и только он заказывает диетическую колу. Все говорили: «Какой милый мальчик», потом увидели, что он построил Рапид, и сказали «Это гениально».

«Он трудолюбивый парень с высокой самодисциплиной, целеустремленный, знает, чего хочет.

За кулисами Моран продолжал подталкивать Джино и свел его с Andreessen-Horowitz, одним из крупнейших и наиболее уважаемых венчурных фондов в мире. «Дов сказал: «У меня есть друг, который является экспертом по сбору средств в Силиконовой долине». Через два часа я получил электронное письмо: «Идо, Бен Горовиц, знакомься», — сказал Джино в подкасте The Human Founder. Готовясь к встрече, он несколько раз прочитал книгу Горовица «Трудно, но возможно» и пришел с вопросами. «На следующий день мне позвонил менеджер компании: «Бену очень понравилась беседа, мы были бы рады, если бы вы пришли выступить перед другими партнерами», — добавил он.

На встрече, как он рассказывал в другой раз, он не переставал трястись и говорил с храпом в горле, но награда была высокой: инвестиции в размере 3,5 миллионов долларов от Andreessen-Horowitz, а также приглашение на барбекю в доме Горовица, где он встретил Марка Цукерберга и Серену Уильямс в натуральную величину, фигуры, которыми он восхищался. Кстати, после этого набора Джино пошел праздновать с одним из руководителей фонда; Начальник заказал им обоим вино, но поскольку в США продажа алкоголя несовершеннолетним в возрасте до 21 года запрещена законом, Джино отказался. С тех пор его статус в Slack — «превращение диетической колы в код».

Выход в мир взрослых заставил Джино попытаться маскироваться под взрослого: «Он шутил о своем возрасте, но вы не видели, как он катится от смеха. Мальчик не вырвался из него», — говорит один из сотрудники, которые знали его в то время. Он начал носить рубашки на пуговицах и так старался излучать расчетливую солидность, что один из нанятых им в то время менеджеров счел его сухим и скучным человеком; Позже этот менеджер стал одним из его ближайших друзей.

В то время как карусель, на которой ехал Джино, набирала обороты на пути от инвестора к инвестору, Rapid оставалась компанией, пытающейся создать рынок. Его первым продуктом, в соответствии с концепцией Джино, изложенной во дворе Морана, была торговая площадка, где разработчики продавали разработанные ими API, а Rapid снижала комиссию на 20% с каждой транзакции. Компания могла похвастаться самой большой базой данных в мире — более 40 000 API, но не смогла сделать ее прибыльной. «В первые два года бизнес-модели не было, — говорит один из первых сотрудников. «Это было «давайте пригласим программистов, все они будут зарегистрированы у нас, и мы станем Amazon API».

Этот вопрос стал центральным с приходом Андреессен-Горовиц. Фонд потребовал, чтобы к Рапиду был прикреплен ответственный взрослый, и они порекомендовали Сашу Песика, опытного выпускника отрасли, который был принят на работу в качестве вице-президента по операциям.Со временем Песик сблизился с Джино и его близким другом, хотя он и на год старше отца. Вместе они добавили в портфолио Рапида также продукт API для организаций, для внутреннего использования сотрудниками и клиентами.

Одновременно с развитием компании Джино продолжал собирать инвесторов из сливок венчурного капитала; Наряду с Dov Moran's Grove и Andreessen-Horowitz в компанию вошли такие имена, как M12 (инвестиционный фонд Microsoft), Viola Gishma и Green Bay.

«Джино безумно харизматичен, гениален, умен, обаятелен и молод, и люди влюбляются в него», — говорит человек, работавший с ним, о волшебстве, загипнотизировавшем инвесторов. «Он как ChatGPT: то, что вы говорите, не обязательно должно быть точным, достаточно того, что вы говорите это правильно, и это то, что он умеет делать».

Волшебство сработало: в совокупности Джино заработал 270 миллионов долларов. Самый значительный раунд сбора средств прошел в марте 2022 года, когда рынок был на пике оптимизма. Затем Rapid привлекла в раунде D сумму в 150 миллионов долларов при оценке в 1 миллиард долларов, что сделало ее единорогом. Среди прочих в компанию вошли Kumara Capital и Citi Ventures, но лидером раунда стал японский технологический инвестиционный гигант Softbank, возглавляемый основателем Масаёси Соном.

Карусель резко остановилась, и Джино сорвался с нее.

Почему это произошло сейчас? Похоже, инвесторы, и Softbank во главе, потеряли аппетит к риску и терпение ждать прибыльности. «Во времена экономических трудностей и падения рыночной стоимости инвесторы думают в терминах «покажи мне деньги», и это цена», — говорит источник в одном из фондов. На явный провал в бизнесе указать сложно, потому что компания частная, но намек на это можно найти в словах нового гендиректора, который в разговоре с сотрудниками сказал, что Рапид сильно увеличился, ему вернули его правильный размер.

«Джино — умный парень, сообразительный, полный уверенности в себе и человек действия», — заключает источник в одном из фондов, инвестировавших в Rapid. «Минус в том, что он ребенок. Он никогда не работал на другом месте работы и уж точно не руководил другими компаниями».

Сам Джино, отождествлявший себя с агрессивным подходом роста любой ценой, быстро воспринял новый подход совета директоров и даже осознал его необходимость. «Дошло до того, что Дов Моран выступил против его увольнения, а сам Идо убедил его, что это был правильный шаг», — говорит бывший топ-менеджер.

«Есть вещи, в которые он верил, и которые больше не соблюдаются в текущей реальности, какой бы болезненной она ни была. Он понимает, что для того, чтобы добиться продажи, мы должны сделать этот агрессивный разрез».

Поэтому и сейчас он видит это не как «ребенка забрали», а как взросление бизнеса и переход от стартапа к компании. Он считает, что Rapid будет продан или выпущен в обращение, и когда это произойдет, он станет одним из крупнейших бенефициаров».

Генеральный директор, сменивший Джино Рапида, Марк Френд, через неделю после своего назначения уже вытащил топор сокращений

Это не последнее слово в истории Джино, говорит его знакомый. «Это не обожжет его. Он не Адам Нойманн, который в основном провидец, который знает, как продавать. Он немного Стив Джобс: когда он говорит о технологиях, он светится, как ребенок, говорящий об игрушке». Другой знакомый слышал, как он обдумывал идею соединения API с искусственным интеллектом, и считает, что его следующее предприятие будет в этих областях: «Он каталогизировал API и сделал их более доступными. В его глазах связь с ИИ могла бы быть шаг вперед." В любом случае Джино, которому сейчас 25 лет, останется в Сан-Франциско и не вернется в Израиль.

Те, кто общался с самим Джино в последние дни, слышали от него немало неизбежных управленческих переоценок, но без сожаления. «Инвесторы просто изменили направление и хотят прибыльности, а не роста любой ценой. Для Идо это первый раз, когда он нанял, управлял, создавал продукт, продавал. То, чему он научился, он усвоил своей кровью, и это уроки, которые он не забудет."

«Возможно, это его главное понимание. «Вундеркинд» — это инструмент, который может привести вас к определенной точке, но при чрезмерном использовании он истощает себя. Инвесторы могут быть полны энтузиазма, но в итоге вы попадаете на собрание совета директоров, где вы не имеете скидок за то, что вы вундеркинд.

Перевод с иврита и английского

ИСТОЧНИК

ИСТОЧНИК