Бизнес с нуля или по готовой схеме? Преимущества и риски на пути предпринимателя

При открытии бизнеса в 2023 году необходимо рассматривать все варианты и возможности. Что эффективнее: начинать бизнес с нуля или инвестировать в проверенную модель, купив франшизу? Разберём этот вопрос с Сергеем Чупраковым – серийным предпринимателем и генеральным директором сети сервисных центров «iDAMASTER».

По статистике с начала 2023 года 1,197 млн новых компаний получили статус МСП – субъектов малого и среднего предпринимательства. Об этом пишет «ТАСС» со ссылкой на Минэкономразвития. Рынок активно развивается, и если вы планируете открыть бизнес, но сомневаетесь, какую инвестиционную модель выбрать, читайте эту статью.

Первый бизнес я открыл самостоятельно в 2013 году. Благодаря моей тяге к спорту и большому желанию сделать качественную услугу, появился семейный фитнес клуб «Пластилин», который работает по сей день.

Я стремился создать формат, которого не было в моем городе – хороший зал с бассейном, сауной и солярием. Я видел в этом потенциал и понимал, чего сейчас не хватает клиентам.

Всё делал сам «методом тыка», ничего не умел, но даже не рассматривал покупку франшизы. «Зачем платить, если я самый умный, сам сделаю дешевле и лучше» – думал я. И действительно, это имеет место быть, но в очень редких случаях.

Когда нет никакого опыта и представления о бизнесе, ты начинаешь фантазировать, выдумывать всё из своей головы. Ищешь лучшие решения на рынке, копируешь их и постоянно сталкиваешься с трудностями.

В 2019 году мы с другом Артуром открыли первый сервисный центр по ремонту телефонов. В этот раз у меня тоже было четкое ощущение, что я умнее всех. И это нормально, зачем я буду кому-то платить, если и так знаю, что нужно делать. Но мысль «мне и так понятно» очень опасна, здесь всегда есть какая-то ловушка, может не в моменте, но потом она обязательно открывается.

Со мной было так всегда, мало того, я вижу многих предпринимателей, которые из-за этого ходят по кругу. Если бы кто-то, как фонариком в темном лесу, подсветил мне, где лежит бревно, где завал, а где яма, было бы гораздо быстрее, проще и выгоднее.

У меня всегда слово франшиза звучало в негативном ключе. Было ощущение, что франчайзер только зарабатывает деньги, а его партнер получает какую-то ерунду и после этого страдает. Зачем я буду покупать что-то, если я самый умный и вижу как это работает? И я к этому пришел, правда потратил 4 года, не зарабатывая сразу же, в моменте.

А бизнес – это средство для зарабатывания денег. Это машина, которая, условно говоря, печатает для тебя деньги. Но нужно правильно ею управлять. Если ты купил плохую машину, то не сможешь на ней быстро ехать. Она неэффективна, жрет много бензина, медленно разгоняется. Ты начинаешь её улучшать, ставить двигатель помощнее, потом понимаешь, что к нему нужна новая коробка, и так по кругу. Также происходит, когда ты открываешь бизнес самостоятельно.

В случае с франшизой ты сразу же покупаешь готовую машину, которая умеет быстро разгоняться. Да, она в моменте стоит дороже, но быстрее приводит к результату, и на дистанции ты экономишь в деньгах.

Мое отношение к франшизе поменялось с момента, когда в 2020 году друг открыл «Додо Пиццу» в нашем городе. Я говорил: «Вот дурак, столько денег потратил на паушальный взнос, еще будешь каждый месяц платить. Смотри, эти сами открыли и зарабатывают деньги, и ты сам смог бы». Но проходит 2 года, и сейчас у него выручка в разы больше, чем у тех ребят.

Я стал наблюдать, интересовался, как это все работает, и пришел к выводу, что франшиза на самом деле – это очень классная история. Мой друг миновал много провалов, потому что четко следовал проверенной инструкции.

Когда мы с Артуром поняли, что наша бизнес-система стабильно приносит доход, решили создать свою франшизу на таком же высоком уровне. Но опять же нужно понимать, что есть очень много франшиз, которые продают просто товарный знак, свое юридическое имя или передают только информацию по поставщикам, зарабатывают на паушальном взносе.

Мы зарабатываем не на паушальном взносе, а действительно даем очень много полезного для запуска своего бизнеса – стартовое оборудование, нашу интеллектуальную собственность и связки, которые в конечном итоге приводят к тому, что каждый партнер становится успешным. Мы выстраиваем отношения в долгую, для этого у нас низкий роялти, за 6% мы предоставляем постоянную поддержку, сопровождение, call центры с отделом контроля качества, хорошие IT решения, делаем маркетинг. Мы стремимся, чтобы партнер развивался, рос в прибыли и хотел открыть больше точек.

Мой склад ума такой, что стакан наполовину полон, нежели пуст. Многие думают, что в моменте должны заплатить много денег и это минус. Но нет, ты покупаешь знания, которые стоят денег. Сейчас я как никто понимаю, что покупка чужого опыта – большой плюс.

Люди считают, что основной минус – ежемесячная оплата роялти. Что это их чистая прибыль, которую придется отдавать франчайзеру. Я тоже так когда-то думал, но сейчас, смотря на хорошие франшизы, общаясь со многими франчайзи из разных бизнесов, я понимаю, что эти деньги каждый предприниматель потратит просто неэффективно. Когда нет четкого плана, структуры и поддержки управляющей компании, траты выглядят так:

Много хаотичных действий, и только одно из них приводит к цели. С франшизой ты четко будешь знать путь, который принесет результат, потратишь меньше денег на ненужные вещи для своего бизнеса и в итоге заработаешь больше, даже если будешь платить в управляющую компанию.

Еще один минус, о котором многие думают, что компания ограничивает предпринимателя. И здесь нужно понимать, что бизнес франчайзера успешен благодаря совокупности факторов, которые передаются с паушальным взносом. И это правила игры, которые приносят хороший результат. Если выходить за их рамки, то работа станет неэффективна и ты только испортишь свой бизнес.

Но если в рамках правил ты придумал связку, благодаря которой можно усилить результат, поделись этим, сделай сильнее себя и своих партнеров. Это и есть обратная игра, когда управляющая компания усиливает партнера, а он находит какие-то новые решения, и мы внедряем их в работу. Таким образом усиливается вся компания, создается общество сильных предпринимателей. Является ли это минусом? Конечно это плюс.

Если подробно все рассматривать, то окажется, что это не недостаток, а некий даже плюс. Просто нужно понять, почему именно так придумано. Если у других людей это работает, почему у тебя будет по-другому?

Время – это самое дорогое, что у нас есть в жизни. Когда мы тратим его, на то чтобы раскачать свой бизнес с нуля, кучу ошибок допустить, тратить деньги, пройти все круги ада, то так вся наша жизнь и проходит. Кто понимает, что он хочет комфортной и нормальной жизни, он выбирает купить чужой опыт. Да, это в моменте дороже, но на дистанции, причем не очень длинной, это намного выгоднее и эффективнее.

Пиши в любой мессенджер кодовое слово «БИЗНЕС» и наш менеджер проведет личную 20-минутную консультацию, где вы: