Обычно тут пишут про айти стартапы и прочий диджитал, но моя история будет о такой не очевидной для VC теме как продажа бань-бочек. Я занимаюсь этим последний 3 года и обнаружил что это довольно простой безубыточный бизнес, который требует только немного фин.вложений, времени и плотницких навыков. Особенно интересен этот бизнес может быть тем кто живет за городом и много времени проводит в своем коттеджном поселке - ведь там и обитает главная целевая аудитория, но обо всем по порядку.
Как пришел к идее
Идея продавать бани бочки родилась, после того как сам попарился в такой бане на даче у друга. Меня тогда поразила цена которую он отдал за эту бочку, я был уверен что по себестоимости она стоит в разы дешевле. В итоге, так и оказалось когда с подрядчиком связался, но это уже позднее было.
Поинтересовался у друга где он заказывал установку, оказалось просто по объявлению на рекламной доске своего коттеджного поселка, у него там все этими объявлениями закленно. А в моем поселке таких объявлений вообще нет, ниша свободна) Сам живу загородом, почти весь год здесь провожу, со многими соседями и администрацией своего поселка знаком. Так что решил через них попробовать зайти.
Перед тем как начинать сам заказал себе такую баню бочку, самому попробовать и понять что вообще буду продавать, и чтоб понять технически как устанавливать. Оказалась все просто, сборка заняла 2 полных рабочих дня, вдвоем с другом. Банька очень компактная, на 2 -3 человека максимум, но приятная. Мне понравилось что она так быстро и легко устанавливается, я помню как у родителей на даче строили большую баню - так это считай как дом построить, по времени ушло несколько месяцев и по деньгам соответствующе тоже много. А тут 2 дня и все, можно париться. Соседи тоже были в восторге, тоже себе захотели))
Бизнес схема и поиск клиентов
Расклеил объявления по всему поселку - на столбах, в магазине, при въезде на воротах, предложил скидку. Также разместил обьявление на Авито, и в телеграм чате нашего поселка. Подгадал так чтоб начать это все в начале зимы, сезон подходящий - новогодние праздники, мороз, все хотят погреться в бане на выходных)
Очень понравилась тема что не надо тратить кучу денег на рекламу, и в целом сильно вкладываться финансово - только на закупку досок и материалов, инструментов (у меня они уже были) ну и работа напарника. Потому что не был уверен что взлетит, хотел протестировать сначала. И вот эта тема с практически “сарафанным” продвижением в своем коттеджном поселке оказалась тут очень в тему.
Предварительно нашел в дальнем Подмосковье субподрядчика-производителя. Покупаю у него бани в разобранном виде по оптовой цене, так выходит дешевле. Сам с помощником собираю и устанавливаю, клиентам продаю дороже. Бани бывают очень разные, розничные цены начинаются от 150-250к и доходят до 1 млн. Разные формы, внутренняя комплектация.
Бочки собирать не сложно. Не сборка шкафа из Икеи конечно, но и не ракетостроение, по уровню сложности ближе к сборке шкафа)) Только время и физически затратнее. Можно либо покупать уже готовую собранную бочку, но там надо заказывать технику, манипулятор чтобы эту бочку погрузить на участок. Либо самому собирать бочку на месте, тогда не придется тратиться на манипулятор. Я решил выбрать второе, возможно в будущем попробую и первое. Изначально думал вообще один ее собирать, но понял что это нереально и привлек помощника. Работаю как ИП.
Подводные камни
Звучит все так красиво, но конечно оказались у этого бизнеса и подводные камни.
Первое - если как и я собирать и устанавливать бани с одним помощником, на это нужно тратить много времени и сил. А если нанять много людей, будет выходить не так выгодно, ведь всем этим людям надо платить. Тут пока ищу идеальный баланс, потому что конечно не хочется постоянно таскать на своем горбу доски, особенно зимой в мороз)
Второе - возникла проблема с платежеспособностью клиентов. Несколько человек уже готовы были оформить заказ, потом услышав цену сливались, не помогала даже скидка. Я сначала думал что цену задрал, потом кто -то из клиентов спросил можно ли оплатить по частям - и тут меня осенило.
Хотел добавить возможность купить баню в рассрочку, но было стремно за свой счет давать, а в банках я думал что надо обязательно иметь магазин онлайн или оффлайн чтобы рассрочки выдавать. Потому что нужна же корзина какая-то на сайте, или менеджер в магазине чтобы все это оформить, а у меня того и другого нет.
В итоге оказалось все -таки что можно и без этого давать рассрочки, если кидать клиенту ссылку на заполнение формы. Нашел возможность у Тинькофф оформлять рассрочки без физического магазина. По факту - нужно чтоб было ИП и все. То есть все работает также, как в обычном магазине, я сам формирую список покупки, потом кидаю ссылку на анкету с этим списком и финальной ценой в вотсапе , там клиент сам заполняет свои паспортные данные, получает одобрение (в большинстве случаев, но отказы конечно тоже есть), подписывает договор с банком и дальше по вопросам оплаты он разбирается уже с банком.Я в личном кабинете вижу сразу одобрили рассрочку или нет, и сразу могу понять, получилась ли покупка у клиента или нет.
В моем случае оператор услуги Тинькофф, но под капотом у него несколько банков, то есть одобрить может и Тинькофф, и один из других. Ну и собственно, после подписания договора клиентом я сразу получаю деньги, всю сумму за вычетом комиссии Тинькофф. А клиент уже сам платит деньги в течение срока банку который выбрал, но это уже не моя забота. Подключал услугу в начале апреля этого года, хотел успеть перед майскими праздниками, подрубили за 2 дня все в онлайне.
С этим подводным камнем можно сказать справился успешно, больше не отваливаются из-за цены, даже вырос поток клиентов. Больше не надо пытаться демпинговать, наоборот можно даже немного повыше цену поставить) А вот с помощниками по сборке и установке пока в поиске идеального решения.
Заключение
Вообще тема с банями-бочками мне нравится, хочу продолжать ее развивать. Нравится что минимум финансовых вложений и рисков, рентабельность при этом достигает 30-35%. В планах добавлять новые виды и формы бань, у подрядчика есть не только бочки, но и обычные большие бани с фундаментом, с панорамными окнами. Возможно подключу больше помощников для сборки - чтобы устанавливать больше бань.
Если заинтересовала эта тема могу в следующей статье рассказать подробнее о самих банях-бочках, в чем их плюсы и минусы, как выбрать, на что смотреть при покупке ☝
Что представляют люди при прочтении "баня-бочка" - см статью. Что представляю я:
Такое можно получить, если ставить у непроверенного поставщика))
Всё верно, Антон !
Когда дело касается денег, одни и те же слова разными людьми воспринимаются по-разному !
А как планируете расти, когда в коттеджном поселке закончатся клиенты?
похоже, что никак, и все ради упоминания желтого банка =)
Они не должны закончиться, есть соседние поселки. Еще буду промотировать тех, кто уже поставил баню, продавцов в близлежащих магазинах и персонал соседей (дворников, уборщиц местных, все же работают в нескольких поселках как раз). Может быть буду платить % от заказа каждого приведенного человека
Если у вас будут идеи, буду благодарен
Будет предлагать беседки с кридитом от тинькова
И ни слова о долговечности. Расскажите, как через пару лет начинает дуть со всех щелей
Не через пару лет. Буквально через 5 - 6 "помоек".
Сейчас весь бизнес связанный с загородной недвижимостью, стройкой очень хорошо себя чувствует.
Гос-во хорошо потратилось и люди строятся.
Про it пишут больше потому что по сути 99% продуктов это воздух и только хороший маркетинг их пушит.
Да бывают сервисы или решения единороги, они весь сектор и тянут.
простите, а на что именно государство потратилось?
О самих банях ни слова...
В следующей статье расскажу, как выбрать баню-бочку, на что смотреть и подводные камни, с которыми можно столкнуться.. Но как будто бы это не для виси статья, а для банного форума. Можем в мессенджере списаться, расскажу вам подробнее о банях-бочках
Тупо перекуп... Купить подешевле в разобранном виде и собрать у клиента на участке. Ну такое. Совсем другое дело было бы, если бы вы производили их, конструировали. Бизнесмен тот, кто производит конструктор бани, а дальше уже перекуп
Какой-то набор лозунгов и призывов, которые слабо с реальностью вяжутся)
Орнул с коммента, кто такой бизнесмен, видимо магнит, х5, лента и прочие перекупы, а не бизнес. Пс:посмотрел профиль, что ты трололо, вопросов нет
тот кто производит — производитель.
Главное Walmart не говорите это
Минус у такой формы очень много. Кто строил свой дом/коттедж/баню знает. А плюс один - пока это ещё модно.
плюсов не увидел
если как летний вариант на дачу - можно и проще сделать
но никак не в коттедж для постоянного проживания
достаточно попарится в -30 и все там потом порвет
"Безубыточный"? Мэйбэ.
"Прибыльниый"? Импосибле.
"Баня-бочка" как ПРОДУКТ - не имеет вообще никакой ценности. По многим причинам, но основная причина - ЭТОТ НЕ БАНЯ.
«Баня-бочка это не баня» и «бизнес не прибыльный» - кажется это немного не одно и то же. Автор пишет про 30-35% маржи. При большом масштабировании она конечно снизится, но вполне допускаю что сейчас (на единичных заказах) такой показатель достигается. Особенно если не думать про косты гарантийного обслуживания))
Баня-бочка может заменить баню/сауну. Это как сравнивать дубль-дом и обычную дачу, они про разное, у них свои плюсы и свои минусы, каждый выбирает то, что ему по душе и по карману, и это взаимозаменяемыек вещи. Можете написать мне в лс номер, созвонимся, расскажу вам больше про бани-бочки, может вы и себе на участок захотите
Дороговато, конечно, банька выходит, но толк с нее явно будет)))
Я тут пыталась узнать у одного из производителей таких "бань" куда утекает вода в мороз - 25 и сколько дней нужно ее топить до часа х. В ответ лишь наборы рекламных слоганов.
.
Ага, читал, ждал: что же будет рекламировать (слишком уж уныло) — ближе к концу объявилось 😄
В тиньке нет честных рассрочек. Всегда находят опцию содрать кусочек
Интересно что будет дешевле, посторить стационарную баню или купить все таки такую готовую баню бочку
Интересно что будет дешевле, построить стационарный тёплый туалет с кабинками, раковинами для мытья рук и электрической сушилкой или купить уличный сортир из горбыля?
Вот это ВОПРОС.
Было бы интересно посмотреть, как эта баня выглядит внутри
Денис, всё есть в Ютубе:
https://www.youtube.com/watch?v=jMLDyRIviB4
Может такую тоже родителям на дачу приобрести, будет повод почаще с ними видеться)
чувак - перелогинься
Живу в коттедже) не элитноми супер и т.д.
Вокруг такие-же соседи
Но вот честно я не представляю - кому такая штука нужна
Банные маньяки уже все себе построили.
А кто не построил - тем баня не нужна в принципе.
И построить баню станционарную, нормальную - это не гигантские совсем деньги.
Ну это смотря какого размера. И какую отделку там сделать.
Мне миллион насчитали)))))
Мне кажется это рассчитано на более экономичный сегмент. Тех кто продал трешку и переехал в свой дом
Да такую баньку и просто домой можно поставить для себя, а про бизнес уже вообще молчу
Вот я как то слышал про такой бизнес, статья дейтсвительно полезная и такой бизнес может получиться прибыльный, главное правильный подход подобрать
Цена не маленькая, безусловно, но стоит того
Пока сам не попробуешь что-то сделать фиг поймешь насколько это все тяжело реализовать чем на первый кажется взгляд. У меня так подруга начала украшения из эпоксидки делать. Но бизнес себя не оправдал, ей просто не хватило усидчивости и терпения. Ну, а вам удачи в вашем деле, пускай бизнес развивается)
С рассрочками удобно придумал, все-таки бани действительно не дешевые и такая функция точно нужна, чтобы доступно было
Эх ща бы попарится в баньке, а потом как в снегом умыться, лет 10 в баньке не был уже и забыл че это такое, а вы тут со своими бизнес-идеями😂
Помощников уж вам точно нужно будет нанять побольше, а то не долго вы так вдвоем протянете
Автор, подскажите, как на Авито у вас дела?) Двигаем похожий аккаунт с клиентом в Воронеже, 3-4 клиента в месяц стабильно приходит
По-разному бывает, бывает по 1 в неделю звонят, бывает по 20, зависит от закупки внутренней рекламы. Если честно, иногда уже путаешься, откуда именно пришел клиент, если долго рассусоливает. Я паока не делаю крупных ставок на этот канал продвижения, потому что надо основательно к нему подойти, а времени пока на это никак не находится
Норм тема. Попробуйте ещё ОТП-банк. Всё как в Тинькофф, но комиссия сильно ниже. % одобрения чуть ниже. Мы сейчас туда перешли по рассрочкам.
Да нет,спасибо меня все устраивает пока
Рассрочка на баню - это мощно конечно. На телефоны видел, на компы видел, а вот на баню еще не видел. Спасибо. Теперь я видел все получается ахах
закрываем тему - тут боты одни
Тинькоф Тиньков тинек тинечек Тиньков чек тинкусик рассрочка без корзины кассы и переплат вау
Эмм, как по мне, не очень то и прибыльно это все. А в голове лишь один вопрос: Автору совсем некуда деньги свои девать?
ура! нашла баню для модульного дома моей мечты !
Никогда не думал, что бизнес с баньками-бочками может быть таким увлекательным
Интересно