Как российским производителям IT-оборудования выйти на рынки Ближнего Востока и Африки
Сегодня многие российские компании ищут варианты для расширения бизнеса за рубежом, анализируя открытые и перспективные рынки. Наиболее привлекательными сейчас, на мой взгляд, являются рынки Ближнего Востока и Африки. В странах региона сегодня складывается наиболее выгодная экономическая ситуация, вызывающая интерес наших производителей, в первую очередь ИТ-оборудования.
Почему стоит обратить внимание на рынки Ближнего Востока и Африки
- Рост товарооборота со странами этих регионов достиг впечатляющих показателей – 83% за последние пять лет. А объем торговли с ОАЭ в 2023 году увеличился на 63%, что говорит о перспективности направления для российских компаний.
- Стремительное экономическое развитие и масштабные инвестиции в модернизацию инфраструктуры.
Страны региона, такие как ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и Кувейт, активно диверсифицируют свои экономики, сокращая зависимость от нефтегазовой отрасли. Это создает уникальные возможности для экспорта высокотехнологичных продуктов. Такие программы, как Smart Dubai в ОАЭ, стимулируют спрос на ИТ-оборудование, включая серверы, системы обработки данных и облачные решения. Внедрение 5G и расширение телекоммуникационных сетей создают дополнительный спрос на оборудование для их построения и обслуживания. Российские производители, предлагающие конкурентоспособные решения, могут найти здесь благоприятные условия для бизнеса.
Рост спроса на облачные услуги и большие данные приводит к активному строительству дата-центров и созданию технологических парков, таких как Dubai Internet City и Qatar Science & Technology Park. Это требует поставок высокопроизводительных серверов и систем охлаждения, что открывает возможности для российских компаний.
С ростом цифровизации увеличиваются риски кибератак, что ведет к росту инвестиций в кибербезопасность. Российские компании, предлагающие передовые средства защиты информации, могут воспользоваться этим трендом.
- Финансовые стимулы для иностранных инвесторов, такие как налоговые льготы и субсидии, делают регион особенно привлекательным. Так, например, в свободных экономических зонах ОАЭ иностранные компании могут владеть 100% акций, освобождены от уплаты налогов на импорт и экспорт, корпоративных налогов и налогов на личные доходы. Эти зоны также предоставляют гибкие условия для ведения коммерческой деятельности за пределами зон, что упрощает выход на местный рынок.
В Саудовской Аравии запущены новые категории премиум-резиденций, направленных на привлечение иностранных талантов и инвесторов. Эти долгосрочные визы стали более доступными и предоставляют льготы для ведения бизнеса. В 2024 году Саудовская Аравия также внедрила меры по упрощению доступа к государственным тендерам и предоставлению налоговых льгот для инвесторов
- Развитая логистическая инфраструктура, включающая современные порты и транспортные коридоры, упрощает процесс доставки и дистрибуции продукции. Например, порт Джебель Али в Дубае является одним из крупнейших и наиболее технологически оснащенных портов в мире, обеспечивая высокую скорость обработки грузов и минимизацию задержек. Многие страны региона создали свободные экономические зоны, которые предлагают уникальные преимущества для производителей. Эти зоны оборудованы современными логистическими центрами и складами, что облегчает хранение и транспортировку товаров, как, например, Dubai South Logistics District, который предлагает компаниям возможность использовать современные складские помещения и автоматизированные системы управления запасами.
Что необходимо компаниям для выхода на рынки Ближнего Востока и Африки
1. Подготовка сертификации продукции
Сертификация продукции в соответствии с местными стандартами является обязательным шагом, особенно для высокотехнологичных продуктов. Изучите требования к сертификации в целевых странах. Например, в ОАЭ для IT-оборудования действуют стандарты ESMA, а в Саудовской Аравии – SASO. Найдите аккредитованные лаборатории и сертификационные органы, которые помогут в прохождении сертификационных процедур. Для продуктов, которые могут затрагивать потребности мусульманского населения, такие как гаджеты с кожаными аксессуарами, может потребоваться Halal-сертификация.
2. Изучение регуляторных норм
Процесс регистрации компании и получения необходимых лицензий может различаться в зависимости от страны. В ОАЭ можно зарегистрироваться в одной из свободных экономических зон, что может упростить процедуры и предоставить налоговые льготы. Также важно изучить ставки импортных пошлин и тарифов, чтобы правильно спланировать ценообразование и логистику.
3. Изучение социальных различий
Учитывайте культурные нормы и обычаи при разработке маркетинговых стратегий и продвижении продуктов. Например, в странах Ближнего Востока важно учитывать мусульманские праздники и традиции. Переводите и адаптируйте инструкции, рекламные материалы и веб-сайты на местные языки для улучшения восприятия продукта.
4. Налаживание деловых контактов
Налаживание крепких деловых контактов критично для успеха. Найдите местных дистрибьюторов и партнеров, которые знают рынок и помогут в продвижении продукции. Регулярно участвуйте в международных выставках и форумах, таких как GITEX в Дубае или AfricaCom в Кейптауне для установления новых контактов и демонстрации своих продуктов. Присоединяйтесь к бизнес-миссиям, организуемым Торгово-промышленной палатой или другими организациями, чтобы познакомиться с местными игроками и наладить сотрудничество.
Какую поддержку российские производители могут получить при выходн на рынки Ближнего Востока и Африки
Открытие Торгово-промышленной палаты (ТПП) РФ в Объединенных Арабских Эмиратах стало важным шагом для российских компаний. ТПП РФ способствует созданию благоприятных условий для российских производителей, помогая им интегрироваться в местные бизнес-сообщества и продвигать товары и услуги на рынках Ближнего Востока и Африки сразу по нескольким аспектам:
- Информационная поддержка: предоставление актуальной информации о состоянии и перспективах рынков ОАЭ и других стран Ближнего Востока. Палата регулярно проводит аналитические исследования, семинары и вебинары, где обсуждаются юридические и налоговые аспекты, а также культурные и деловые нормы.
- Юридическая помощь: поддержка в регистрации бизнеса, заключении контрактов и соблюдении местного законодательства. Это особенно важно для высокотехнологичных компаний, где соблюдение международных стандартов является обязательным условием для выхода на рынок.
- Финансовые инструменты: помощь российским компаниям в поиске финансовых инструментов для инвестиций, включая гранты, субсидии и венчурное финансирование. Это облегчает адаптацию продукции к местным стандартам и сертификационным требованиям.
- Организация выставок и форумов: проведение международных выставок и бизнес-форумов. Такие мероприятия способствуют установлению деловых контактов и налаживанию сотрудничества с местными партнерами.
- Нетворкинг и деловые контакты: проведение нетворкинг-мероприятий, такие как бизнес-завтраки, конференции и круглые столы, что помогает устанавливать долгосрочные партнерские отношения.
Наша компания ТопСети активно сотрудничает с ТПП РФ в ОАЭ, предоставляя российским производителям IT-оборудования инфраструктуру для продвижения товаров на международные рынки Ближнего Востока и Африки. ТопСети принимает участие в обсуждениях вопросов поставок оборудования отечественных производителей и оказывает комплексную поддержку в выходе на новые рынки.
Рынки Ближнего Востока и Африки предлагают российским производителям ИТ-оборудования огромные возможности для экспансии и роста. Применение комплексного подхода и использование всех доступных инструментов поддержки позволит им успешно освоить эти перспективные рынки.