Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Как российским производителям IT-оборудования выйти на рынки Ближнего Востока и Африки

Как российским производителям IT-оборудования выйти на рынки Ближнего Востока и Африки

Сегодня многие российские компании ищут варианты для расширения бизнеса за рубежом, анализируя открытые и перспективные рынки. Наиболее привлекательными сейчас, на мой взгляд, являются рынки Ближнего Востока и Африки. В странах региона сегодня складывается наиболее выгодная экономическая ситуация, вызывающая интерес наших производителей, в первую очередь ИТ-оборудования.

Почему стоит обратить внимание на рынки Ближнего Востока и Африки

  • Рост товарооборота со странами этих регионов достиг впечатляющих показателей – 83% за последние пять лет. А объем торговли с ОАЭ в 2023 году увеличился на 63%, что говорит о перспективности направления для российских компаний.
  • Стремительное экономическое развитие и масштабные инвестиции в модернизацию инфраструктуры.

Страны региона, такие как ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и Кувейт, активно диверсифицируют свои экономики, сокращая зависимость от нефтегазовой отрасли. Это создает уникальные возможности для экспорта высокотехнологичных продуктов. Такие программы, как Smart Dubai в ОАЭ, стимулируют спрос на ИТ-оборудование, включая серверы, системы обработки данных и облачные решения. Внедрение 5G и расширение телекоммуникационных сетей создают дополнительный спрос на оборудование для их построения и обслуживания. Российские производители, предлагающие конкурентоспособные решения, могут найти здесь благоприятные условия для бизнеса.

Рост спроса на облачные услуги и большие данные приводит к активному строительству дата-центров и созданию технологических парков, таких как Dubai Internet City и Qatar Science & Technology Park. Это требует поставок высокопроизводительных серверов и систем охлаждения, что открывает возможности для российских компаний.

С ростом цифровизации увеличиваются риски кибератак, что ведет к росту инвестиций в кибербезопасность. Российские компании, предлагающие передовые средства защиты информации, могут воспользоваться этим трендом.

  • Финансовые стимулы для иностранных инвесторов, такие как налоговые льготы и субсидии, делают регион особенно привлекательным. Так, например, в свободных экономических зонах ОАЭ иностранные компании могут владеть 100% акций, освобождены от уплаты налогов на импорт и экспорт, корпоративных налогов и налогов на личные доходы. Эти зоны также предоставляют гибкие условия для ведения коммерческой деятельности за пределами зон, что упрощает выход на местный рынок.

В Саудовской Аравии запущены новые категории премиум-резиденций, направленных на привлечение иностранных талантов и инвесторов. Эти долгосрочные визы стали более доступными и предоставляют льготы для ведения бизнеса. В 2024 году Саудовская Аравия также внедрила меры по упрощению доступа к государственным тендерам и предоставлению налоговых льгот для инвесторов

  • Развитая логистическая инфраструктура, включающая современные порты и транспортные коридоры, упрощает процесс доставки и дистрибуции продукции. Например, порт Джебель Али в Дубае является одним из крупнейших и наиболее технологически оснащенных портов в мире, обеспечивая высокую скорость обработки грузов и минимизацию задержек. Многие страны региона создали свободные экономические зоны, которые предлагают уникальные преимущества для производителей. Эти зоны оборудованы современными логистическими центрами и складами, что облегчает хранение и транспортировку товаров, как, например, Dubai South Logistics District, который предлагает компаниям возможность использовать современные складские помещения и автоматизированные системы управления запасами.

Что необходимо компаниям для выхода на рынки Ближнего Востока и Африки

1. Подготовка сертификации продукции

Сертификация продукции в соответствии с местными стандартами является обязательным шагом, особенно для высокотехнологичных продуктов. Изучите требования к сертификации в целевых странах. Например, в ОАЭ для IT-оборудования действуют стандарты ESMA, а в Саудовской Аравии – SASO. Найдите аккредитованные лаборатории и сертификационные органы, которые помогут в прохождении сертификационных процедур. Для продуктов, которые могут затрагивать потребности мусульманского населения, такие как гаджеты с кожаными аксессуарами, может потребоваться Halal-сертификация.

2. Изучение регуляторных норм

Процесс регистрации компании и получения необходимых лицензий может различаться в зависимости от страны. В ОАЭ можно зарегистрироваться в одной из свободных экономических зон, что может упростить процедуры и предоставить налоговые льготы. Также важно изучить ставки импортных пошлин и тарифов, чтобы правильно спланировать ценообразование и логистику.

3. Изучение социальных различий

Учитывайте культурные нормы и обычаи при разработке маркетинговых стратегий и продвижении продуктов. Например, в странах Ближнего Востока важно учитывать мусульманские праздники и традиции. Переводите и адаптируйте инструкции, рекламные материалы и веб-сайты на местные языки для улучшения восприятия продукта.

4. Налаживание деловых контактов

Налаживание крепких деловых контактов критично для успеха. Найдите местных дистрибьюторов и партнеров, которые знают рынок и помогут в продвижении продукции. Регулярно участвуйте в международных выставках и форумах, таких как GITEX в Дубае или AfricaCom в Кейптауне для установления новых контактов и демонстрации своих продуктов. Присоединяйтесь к бизнес-миссиям, организуемым Торгово-промышленной палатой или другими организациями, чтобы познакомиться с местными игроками и наладить сотрудничество.

Какую поддержку российские производители могут получить при выходн на рынки Ближнего Востока и Африки

Открытие Торгово-промышленной палаты (ТПП) РФ в Объединенных Арабских Эмиратах стало важным шагом для российских компаний. ТПП РФ способствует созданию благоприятных условий для российских производителей, помогая им интегрироваться в местные бизнес-сообщества и продвигать товары и услуги на рынках Ближнего Востока и Африки сразу по нескольким аспектам:

  • Информационная поддержка: предоставление актуальной информации о состоянии и перспективах рынков ОАЭ и других стран Ближнего Востока. Палата регулярно проводит аналитические исследования, семинары и вебинары, где обсуждаются юридические и налоговые аспекты, а также культурные и деловые нормы.
  • Юридическая помощь: поддержка в регистрации бизнеса, заключении контрактов и соблюдении местного законодательства. Это особенно важно для высокотехнологичных компаний, где соблюдение международных стандартов является обязательным условием для выхода на рынок.
  • Финансовые инструменты: помощь российским компаниям в поиске финансовых инструментов для инвестиций, включая гранты, субсидии и венчурное финансирование. Это облегчает адаптацию продукции к местным стандартам и сертификационным требованиям.
  • Организация выставок и форумов: проведение международных выставок и бизнес-форумов. Такие мероприятия способствуют установлению деловых контактов и налаживанию сотрудничества с местными партнерами.
  • Нетворкинг и деловые контакты: проведение нетворкинг-мероприятий, такие как бизнес-завтраки, конференции и круглые столы, что помогает устанавливать долгосрочные партнерские отношения.

Наша компания ТопСети активно сотрудничает с ТПП РФ в ОАЭ, предоставляя российским производителям IT-оборудования инфраструктуру для продвижения товаров на международные рынки Ближнего Востока и Африки. ТопСети принимает участие в обсуждениях вопросов поставок оборудования отечественных производителей и оказывает комплексную поддержку в выходе на новые рынки.

Рынки Ближнего Востока и Африки предлагают российским производителям ИТ-оборудования огромные возможности для экспансии и роста. Применение комплексного подхода и использование всех доступных инструментов поддержки позволит им успешно освоить эти перспективные рынки.

Начать дискуссию
[]