Приложение Earned Wealth для медицинских работников по управлению личными финансами привлекло $200 млн инвестиций

Как нишевому решению удалось привлечь такую большую сумму. Мнение инвестора.

Earned Wealth развивает платформу управления личными финансами для медицинских работников. На ней уже 3000 пользователей, а стартап управляет их деньгами на сумму $2 млрд. Мы обсудили с инвестором, чем интересен этот кейс.

Почему стартапу удалось привлечь такие большие деньги на довольно нишевое решение?

Это финансовое решение для обслуживания сферы здравоохранения только кажется нишевым. В США врачи — экономически активные участники рынка, а вклад медицины в ВВП аномально велик по отношению к странам даже первого мира.

Масштабность рынка здравоохранения неразрывно связана с местной судебной системой. Большинство врачей общей практики — частнопрактикующие, они самостоятельно регулируют свои расходы, доходы и ценовую политику и несут персональную ответственность за качество услуг. Опасаясь исков за медицинскую небрежность, малейшую оплошность и даже неправильный взгляд в сторону пациента, медики активно используют страховые инструменты для защиты своих интересов.

Терапевт в США тратит на такие «оборонительные» страховки кратно больше, чем его коллега из Европы, что само по себе растит и без того крупный рынок. Отсюда высокий барьер входа в профессию — врачи долго учатся и много тратят на образование, берут для этого большие кредиты. А кредит — это форма движения капитала, которая требует тщательного учета и контроля. Поэтому такая платформа может быть востребована американским медицинским сообществом. При этом в относительных цифрах в США доля расходов на здравоохранение по отношению к объему ВВП составляет около 18% — в два раза больше, чем в Германии и в 4 раза больше, чем в Корее.

Такое решение было бы востребовано в России?

В РФ основная доля медицинских организаций — это бюджетные учреждения, в том числе поэтому не так широко распространено страхование ответственности врачей. Но сегмент частной медицины в РФ растет. За счет этого появляются такие сервисы, как СберЗдоровье, который вовлекает врачей в профессиональную деятельность. Медики становятся скорее предпринимателями, нежели наемными работниками. Кроме того, для наших врачей становится актуальнее образование, мы видим, что специальные сервисы востребованы. В приложении Здоровье.ру, например, врач может не только аккумулировать данные о всех своих пациентах, но также пройти дополнительные курсы образования, причем не обязательно профильные, но и по продвижению себя, созданию личного бренда.

В целом, в России очень заметна тенденция на стремление населения к экономической самостоятельности, люди становятся активными участниками инвестиционного рынка. Мы знаем, что развивается отечественный фондовый рынок, где важную роль играют розничные инвесторы. Поэтому врачи как элемент социальной структуры с достаточно высоким доходом могут активно принимать участие в развитии российского фондового рынка.