Зеленые и красные флаги в характере основателя

На что смотрят инвесторы

Мы попросили Павла Охонина, партнера инвестиционной компании Kama Flow, поделиться своими наблюдениями о том, какие качества основателей стартапов помогают привлекать инвестиции, а какие, наоборот, настораживают и становятся красными флагами для инвесторов.

Основатели, которые одновременно занимаются несколькими проектами, часто не уделяют достаточного внимания каждому из них. Это увеличивает риски неудачи всех инициатив. Если один из проектов окажется успешным, основатель сосредоточится на нём, оставив другие без должного внимания, что для инвестора становится гарантией потерь.

Стартапы в сложных и наукоемких областях требуют наличия компетентной команды с релевантным опытом. Если у основателей нет понимания специфики рынка, технологии или отрасли, риски провала возрастают.

На ранних этапах важно следить за структурой капитала. Если основатель теряет контроль в пользу инвесторов и становится миноритарием, его мотивация и ответственность за проект снижаются. Это также усложняет привлечение новых раундов.

Некоторые основатели, привлекая первый небольшой раунд, начинают позиционировать себя как гуру предпринимательства, переходя в сферу обучающих продуктов и отвлекаясь от развития стартапа. Это сигнал о потерянном фокусе и низком потенциале проекта.

В России негативный предпринимательский опыт может сопровождаться юридическими последствиями: субсидиарной ответственностью или ограничением на управление бизнесом. Это увеличивает риски для нового проекта. Инвесторы это учитывают.

Откровенное враньё основателей, например, о финансовых показателях или ключевых клиентах, подрывает доверие, которое является основой долгосрочных отношений между инвестором и стартапом.

Способность быстро реагировать на изменения рынка, корректировать бизнес-модель или продукт. В этом плане российские предприниматели выделяются высоким уровнем стрессоустойчивости и гибкости.

Уверенность лидера в кризисных ситуациях не только помогает сохранить спокойствие в команде, но и поддерживает общий тонус бизнеса. Паника основателя быстро передается коллективу, что может остановить развитие стартапа.

Основатель должен уметь слушать советы, но при этом иметь собственное видение и уверенность в своих решениях. Чрезмерная податливость указывает на отсутствие стратегического видения.

Лидер объединяет команду, вдохновляет её на работу в условиях неопределенности. Это особенно важно в быстро меняющейся среде стартапа.

Оптимальной считается команда из 2–3 основателей, где каждый выполняет свою роль. Инвесторы внимательно оценивают баланс в команде, избегая дисгармоничных коллективов.