Зеленые и красные флаги в характере основателя
На что смотрят инвесторы
Мы попросили Павла Охонина, партнера инвестиционной компании Kama Flow, поделиться своими наблюдениями о том, какие качества основателей стартапов помогают привлекать инвестиции, а какие, наоборот, настораживают и становятся красными флагами для инвесторов.
Red-флаги основателей: что отталкивает инвестора
- Расфокусировка
Основатели, которые одновременно занимаются несколькими проектами, часто не уделяют достаточного внимания каждому из них. Это увеличивает риски неудачи всех инициатив. Если один из проектов окажется успешным, основатель сосредоточится на нём, оставив другие без должного внимания, что для инвестора становится гарантией потерь.
- Отсутствие профильного опыта
Стартапы в сложных и наукоемких областях требуют наличия компетентной команды с релевантным опытом. Если у основателей нет понимания специфики рынка, технологии или отрасли, риски провала возрастают.
- Доля основателя меньше контрольной
На ранних этапах важно следить за структурой капитала. Если основатель теряет контроль в пользу инвесторов и становится миноритарием, его мотивация и ответственность за проект снижаются. Это также усложняет привлечение новых раундов.
- Уход в инфобизнес
Некоторые основатели, привлекая первый небольшой раунд, начинают позиционировать себя как гуру предпринимательства, переходя в сферу обучающих продуктов и отвлекаясь от развития стартапа. Это сигнал о потерянном фокусе и низком потенциале проекта.
- История прошлых банкротств
В России негативный предпринимательский опыт может сопровождаться юридическими последствиями: субсидиарной ответственностью или ограничением на управление бизнесом. Это увеличивает риски для нового проекта. Инвесторы это учитывают.
- Недостоверность информации
Откровенное враньё основателей, например, о финансовых показателях или ключевых клиентах, подрывает доверие, которое является основой долгосрочных отношений между инвестором и стартапом.
Что привлекает инвесторов: ключевые качества основателей
- Адаптивность
Способность быстро реагировать на изменения рынка, корректировать бизнес-модель или продукт. В этом плане российские предприниматели выделяются высоким уровнем стрессоустойчивости и гибкости.
- Стрессоустойчивость
Уверенность лидера в кризисных ситуациях не только помогает сохранить спокойствие в команде, но и поддерживает общий тонус бизнеса. Паника основателя быстро передается коллективу, что может остановить развитие стартапа.
- Упорство
Основатель должен уметь слушать советы, но при этом иметь собственное видение и уверенность в своих решениях. Чрезмерная податливость указывает на отсутствие стратегического видения.
- Лидерские качества
Лидер объединяет команду, вдохновляет её на работу в условиях неопределенности. Это особенно важно в быстро меняющейся среде стартапа.
- Умение работать в команде
Оптимальной считается команда из 2–3 основателей, где каждый выполняет свою роль. Инвесторы внимательно оценивают баланс в команде, избегая дисгармоничных коллективов.
Инвестиции в стартапы на ранних стадиях набирают популярность как эффективный инструмент для проверки гипотез и разработки инновационных решений. Однако это направление пока нельзя назвать зрелым трендом. Почему? Давайте разберёмся вместе с нашим СЕО Дмитрием Куриным.
Привет, меня зовут Макс, и я основатель и СЕО корпоративной стартап-студии ADP, он же (Admitad Projects). Так сложилось, что я прошел довольно редкий путь создания «фабрики по производству стартапов» на большом масштабе: 350 человек в команде, суммарно около 30 млн долларов инвестиций, 6 стран, где запускались бизнесы, более 20 проектов старше сид-…
Вы хотите привлечь инвестиции в свой стартап или даже в идею? Ищите точки роста для бизнеса? Или быть может хотите наладить взаимоотношения в команде или даже в своей семье? Профессор финансов Высшей школа бизнеса Стэнфордского университета Илья Стребулаев рассказывает об основных принципах роста бизнеса.
Успех и развитие любого бизнеса напрямую зависят от команды. Однако для многих предпринимателей подбор и удержание сотрудников — настоящая головоломка. Данил Овчинников, входящий в топ-150 селлеров на Wildberries и основатель Академии предпринимателей, делится своими советами по созданию команды мечты.
Как AgeTech-стартап нашел 50 млн рублей инвестиций на SberUnity