ERP-неподъемная: почему замена SAP — это не про один продукт, а про целую экосистему

Минцифры собирает альянс для разработки российского аналога SAP. Почему универсальной системы не будет и как двигаться дальше — размышляет исполнительный директор ALP Group Александр Казеннов.

В России планируют организовать консорциум разработчиков, который займется созданием отечественной ERP-системы взамен вездесущей SAP. Такое поручение дал Михаил Мишустин по итогам конференции ЦИПР-2025. Исполнители — Минцифры и отраслевые комитеты по импортозамещению цифровых решений. До конца 2025 года они должны представить предложения по составу участников и регламенту будущего альянса.

Говорят, к разработке могут подключиться крупные промышленные компании, такие как «Северсталь» и «Фармстандарт». В качестве ориентиров — опыт РЖД и «1С», которые уже работают над альтернативами западных ERP. Отмечается, что в реестре российского ПО зарегистрировано около 200 ERP-решений, но большинство из них пока не покрывают потребности крупных предприятий со сложной структурой бизнес-процессов.

Разработка конкурентоспособной платформы, по оценкам экспертов, может потребовать около 1 миллиарда долларов инвестиций и занять до 10 лет. Тем не менее, некоторые участники рынка надеются, что первые рабочие версии (MVP) можно будет получить в более короткие сроки — через полтора-два года с момента старта проекта.

Если коротко: ERP — это сложно. Особенно когда мы говорим о масштабе, сравнимом с SAP. Поэтому сама по себе идея объединиться в консорциум — логичная. Но чтобы проект заработал, нужно с самого начала расставить приоритеты и снять розовые очки. Универсальной ERP, которая подойдет всем, не существует.

На российском рынке уже есть достойные системы, например, решения на платформе 1С. Мы в ALP Group работаем с ними постоянно. Это сильная основа, особенно для компаний малого и среднего масштаба. Но когда речь идет о крупных промышленных холдингах с десятками тысяч пользователей и сложной архитектурой процессов — возникает много нюансов. Типовой продукт здесь не сработает, его нужно глубоко адаптировать, наращивать модули, дорабатывать под конкретную отрасль. Особенно это касается блока оперативного планирования (APS) — он пока объективно не дотягивает до уровня ожиданий крупных заказчиков.

Если в рамках консорциума начнут делать одну большую ERP «на всю страну», скорее всего, получится технологический «монстр» — тяжелый в поддержке, дорогой, и при этом неудобный. На мой взгляд, гораздо разумнее создавать отраслевые решения: для металлургии, фармы, нефтегаза, АПК и далее по списку. У каждой отрасли — свои специфики и боли. Лучше сделать пул качественных «коробок» с разной архитектурой, чем одну, которая никому не подойдет полностью.

Есть еще одна тонкость. Многие крупные компании уже инвестировали миллиарды в свои кастомные ERP — на базе разных платформ, не обязательно SAP. Они не побегут сразу переписывать всё с нуля, пока новая система не доказала свою состоятельность. Значит, консорциум должен не просто предложить продукт, а показать понятную и безопасную стратегию перехода. С инфраструктурой, поддержкой, интеграторами и дорожной картой.

Кроме того, важно, чтобы консорциум не превратился в закрытый клуб. Если туда войдут только избранные, а остальные участники рынка окажутся в стороне — получится монополия, а не экосистема. ERP — это не история про «одну программу». Это история про живой рынок: с конкуренцией, с разными подходами, с возможностью выбрать то, что ближе бизнесу.

И последняя мысль — даже лучшая ERP окажется бесполезной, если ее не с кем будет внедрять. Сегодня в России катастрофически не хватает квалифицированных внедренцев, методологов, архитекторов систем. Без людей, которые умеют «распаковать» коробку и встроить ее в конкретный бизнес, любой проект обречен. Поэтому наряду с разработкой софта необходимо вкладываться в подготовку команд. Только тогда ERP начнет работать не на бумаге, а в реальных компаниях.

А вы что думаете? Поделитесь своим мнением в комментариях ⬇