Прыжок веры: почему не нужно бояться работать с IT-поставщиками по модели Time & Materials
Контракты с фиксированными сроками и бюджетами снижают эффективность разработки. Однако заказчики по привычке продолжают придерживаться этой практики. Рассмотрим, что не так с Fixed Price моделью, и почему оплата по часам — это сложный, но единственно верный выбор.
Мне тут одни такие спам прислали. Супер-пупер они 1000 айтишников в штате, банк Точку делали. Предложил наши дата-центром воспользоваться в качестве паритета по предложениям. Не хотят. Ок, дал простуб задачу базу ЕГРЮЛ выложить в открый доступ, договор с налоговой оплачу. Неделю переписывались и, спросили про time&matetials, получили отказ и пропали. Попутно ещё пришлось им про http пояснять.
Ребята, не выпендривайтесь и не набивайте себе цену, помните как говорила Фаина Раневская: "Под самыми красивыми перьями фазана скрывается обычная куриная жопа". Заказчику нужен результат, а не время сношения его мозгов.
Зачем им пользоваться вашим ДЦ, когда есть AWS/DO и другие? Зачем им делать выгрузку из ЕГРЮЛ, которая скорее всего не была бы оплачена?
Очень странный комментарий
Сейчас везде кругом подписные модели. Даже классическим сервисам, которые традиционно работают по абонплате или договору аренды приходится подстраиваться под новый дискурс — не страховка, а "иншуринг". На услуги ДЦ клиенты тоже оформляют подписку. А здесь подписка на команду разработчиков. Почему нет.