Эпиктет в рекламном кабинете: почему я выбираю стоицизм, а не «сказки венского леса»

Давайте сразу к делу, без прелюдий. Если вы зашли в эту статью в надежде увидеть очередную схему «Как получить 100500 лидов по 5 рублей», закрывайте вкладку. Серьезно, уходите. Вам к тем ребятам, которые арендуют ламборгини для фотосессий.

Сегодня мы будем говорить о том, почему взрослые дяди с миллионными оборотами ведут себя как капризные трехлетки, и почему философия стоицизма сэкономит вам больше денег, чем любой супер-курc по таргету.

Я знаю, что вы устали от воды. Поэтому в своем телеграм-канале Анти-Хайп Маркетолог я убрал всё лишнее, осталось только мясо. Если вам нужен ежедневный концентрат маркетинговой практики — вам сюда.

А теперь переходим к делу.

Представьте картину. Обычный вторник. Я на зуме с собственником бизнеса. Человек серьезный, управляет судьбами людей, на руке часы стоимостью как однушка в регионе. И вот этот титан мысли, этот атлант, расправивший плечи, вдруг надувает губы и выдает:

— «А вы можете мне гарантировать, что с этих 300 тысяч рублей я заработаю миллион?»

В этот момент у меня начинает дергаться глаз. Меня искренне, до нервного тика, умиляет эта метаморфоза. Взрослый мужик превращается в ребенка в магазине игрушек, который топает ножкой и требует, чтобы мир прогнулся под него.

Он смотрит на меня и ждет, что я достану хрустальный шар. Или расписку кровью. Он требует гарантий с таким видом, будто я — волшебник или, на худой конец, «Росгосстрах». При этом сам он не может гарантировать даже того, что его менеджер «Ванечка» завтра выйдет на работу трезвым, а не уйдет в запой после вчерашнего корпоратива.

Знакомая ситуация? Если вы узнали в этом описании себя — не обижайтесь, а слушайте. Потому что сейчас будет больно, но полезно.

Рынок маркетинга прогнил. Его заполонили продавцы воздуха в красивой упаковке, которые клянутся мамой, что сделают вам «успешный успех». И вы, жаждая этих гарантий, несете им деньги.

Я придерживаюсь других принципов. Мой подход — это суровая стоическая школа. Привет старику Эпиктету.

Этот мир — хаотичное, безумное место, которое делится на два непересекающихся множества: то, что в моей власти, и то, на что я повлиять не могу, хоть тресни.

Здесь я — царь.

Здесь я отвечаю головой. Но есть нюанс.

Моя власть заканчивается ровно там, где начинается ваш бизнес и объективная реальность. И ни один эксперт, если он не шарлатан, не перешагнет эту черту.

Проблема не в инструментах. Проблема в мышлении.

В этой парадигме мир жестоко, но справедливо делится на две касты.

Первые — вечные искатели гарантий. Потребители сладкой лжи. Они бегают по рынку с горящими глазами и ищут того, кто пообещает им золотые горы за три копейки. Знаете, чем это заканчивается? Их неизбежно кидают. Потому что гарантии в маркетинге дают только мошенники.

Вторые — адепты здравого смысла. Те, кто понимает: бизнес — это не магия вне Хогвартса. Это работа с вероятностями. Маркетинг — это усилитель. Если вы ноль, то, умножив вас на любой рекламный бюджет, мы получим ноль. Если вы единица — мы сделаем из вас десятку.

Вы требуете от маркетолога стать соучредителем вашего бизнеса и разделить с вами риски, но при этом платить хотите как фрилансеру. Так не работает.

Это умение принять тот факт, что вы не контролируете всё. Вы можете сделать лучший продукт, нанять лучшего маркетолога, но завтра рынок изменится, и вы прогорите. Это нормально.

Ненормально — закрывать глаза на дыры в своем отделе продаж, на убогость своего продукта и требовать, чтобы рекламный кабинет Яндекс.Директа исправил эти косяки.

Я свою часть работы сделаю. А вы готовы сделать свою? Или снова пойдете искать того, кто пообещает вам гарантии?

Пойду перечитаю «Размышления» Марка Аврелия. А вы пока подумайте.

Там я не даю гарантий. Там я показываю, как работает этот циничный рынок на самом деле. Слабонервным и искателям «волшебных кнопок» вход воспрещен.