Почему у психологов нет клиентов из блога: 3 системные ошибки
Важные ошибки, которые влияют на продажи из блога у экспертов
Многие психологи начинают вести блог, обучаются маркетингу, фишкам, делают лид-магниты и недорогие продукты…
Но стабильных продаж нет. И они не понимают, почему нет клиентов и продаж.
Если вы завели свой блог, то скорее всего часто на разборах от маркетологов вашего или чьего то еще аккаунта вы слышали такое:
- у вас не понятное описание
- посте-закреп не соответствует болям
- нужна навигация
- сделайте рубрики….
Но контентные ошибки - это следствие критических ошибок, которые делает 90% экспертов. И эти ошибки влияют на 80% ваших продаж.
Как эксперту начать свое продвижение в онлайн
За последний год я начала плотно работать в нише психологов, коучей и помогающих практиков, которые самостоятельно продвигаются в онлайн. В прошлой статье я рассказывала про свой путь и как я сама являясь таким экспертом, прошла все 9 кругов экспертного ада.
Как эксперт, а не продюсер.
Без команды. Без денег. Без понимания, как это выстроить с нуля самой.
Я обучалась делать смыслы, переписывала каждую неделю пост-закреп, меняла позиционирование в канале, писала продающий контент…
Но стабильных продаж с блога не было.
И я поняла, что дело не в контенте. И не в смыслах.
Поехали разбираться.
Ошибка №1 пытаться продать бесплатную консультацию
Самая очевидное для эксперта, с чего начать - это бесплатная консультация. Только почему то оказывается так, то людям зачастую не нужна ни бесплатная консультация, ни бесплатная польза.
Для человека бесплатная консультация часто звучит так:
- “сейчас будет что-то продавать…”
- “у меня сейчас нет времени на это…”
- “может быть потом как-нибудь…”
И как нибудь потом - это почти никогда.
И еще встает вопрос. Почему же мы, как эксперты, дарим свое экспертное время бесплатно?
Очень неочевидный ответ…
Потому что мы пытаемся собрать максимально широкую целевую аудиторию. И делаем свой блог для всех. И бесплатные консультации - для всех.
Но это не работает. В следующей статье я покажу вам крутой инструмент, который поможет понять, кто вообще хочет и придет к вам на консультацию.
Получаем такой алгоритм бесплатной консультации: человек платит своим временем → получает попытку продажи → сопротивление
Ошибка №2. Почему люди не покупают пользу
Вторая ошибка зачастую вытекает из первой.
Мы начинаем делать полезные бесплатные и недорогие платные продукты. Авось, что нибудь да купят. И их покупают по чуть. Но. Продавать их тяжело, продажи потихоньку затухают, а новые даются с большим трудом.
Потому что первой волной - покупают те, кто уже знает или у кого сильно болит. Или кому мы активно попродавали на вдохновении. А вот дальше - лавочка прикрывается.
И за не очень большие деньги приходится постоянно доказывать, что ты эксперт, а не баран.
Итак, вторая ошибка. Продавать ВСЁ подряд. Всем подряд.
Ошибка №3. Психологический фактор.
Как только у нас заканчивается энергия вдохновения, на которой мы ехали, продавая всё подряд и всем подряд…
Происходит жесткий откат.
“Со мной что то не так”
“Я какая то недо…”
“Таких как я уже куча на рынке”
Появляется обесценщик, который в дуэте с саботажником, выключают все тумблеры. Энергия падает. И делать что-то на такой энергии становится очень тяжело.
Третья ошибка: обесценить все и пойти еще чему-нибудь поучиться.
И здесь встает вопрос.
Что будет, если убрать эти 3 ошибки?
Спойлер - ничего в корне не изменится.
- Можно сделать консультации не бесплатные? Можно.
- Можно продавать продукты по дорогой цене и заливать трафик отовсюду? Можно.
- Можно сходить к психологу? Можно.
Но стабильных продаж и денег от этого - не прибавится.
Мы подходим к еще одной, самой большой ошибке. Я расскажу о ней в следующей статье. Вы поймёте, почему даже “правильные действия” могут не дать результата.
Продолжение — на следующей неделе исследования.